润道张金荣老师为海纳石化做营销分享

2012年11月28日，润道首席顾问张金荣老师应约为海纳石化营销团队培训，海纳石化以基础油生产销售为主，今年下半年开始重金打造润滑油品牌，近日，更是招募了一批营销精英，作为海纳的战略合作伙伴，润道将为海纳提供多方位多途径的服务，针对这次营销新人为主的情况，张老师为其量身定做了《五天搞定经销商》的培训。
张老师先介绍了润滑油的准确定位，再列举了润滑油销售代表招商工作中的两大工作误区，一是“旅游观光”式招商，我是“守株待兔”式招商，随后，以详细的案例和丰富的图片内容介绍了正确的招商方法，张老师说：营销无定式，但营销有方法，要想做好销售，就要像学武功一样，先学习基本技能套路，等数量后才可以融会贯通，达到融汇贯通的境界。通过两个多小时的培训讲解，大家报以热烈的掌声。
在下午，张老师则详细讲解了如何做好客户服务，电话沟通等技巧，并和海纳石化领导就品牌策略方面进行了深入探讨。