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    好的营销文案,用这3个方法挖掘

    2023.12.09 | 润道 | 404次围观

    好的营销文案不是闭门造车憋出来的,更不是干瘪瘪的华丽词语,而是鲜活的市井语言,它们来自一线,来自现场,我们可以:
    1、看销冠怎么说?就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品,提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢?一个是确保口语化,因为文案就是跟顾客说话;另外,他们说的话能把货卖出去,有销售力呀。
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    2、看顾客怎么说?亲自和顾客聊,或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么?顾客的疑虑点又是什么?然后针对顾客的“要”和“怕”,提炼出有说服力的销售大白话。
    3、看老板怎么说?直接问老板:如果只用一句话代表品牌实力,怎么说?顾客买你而不买竞争对手的理由究竟是什么?
    因为通常老板是最了解企业,知道自己优势、劣势的那个人。往死里逼问,找到那个突破点,精准提炼,聚焦打透。
    写出来的文案,怎么检测它有没有销售力呢?也有三个衡量标准:销售用不用,顾客认不认,对手恨不恨。销售不用,说明不是大白话;顾客不认,说明没有说到点;对手不恨,说明没有杀伤力。


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    标签: 老板文案
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