你发的微信，客户都会看，不回复是还没有动心

概述：我们做销售的，百分百都遇到过，你发的微信，如同泥牛入海无消息，尤其是群发，回复消息的寥寥无几，是不是我们发的消息没用，或者对方没有看到呢？在以前，我觉得可能是对方忙，没有看到，后来，我发现，根本不是那么回事。首先，大部分人的微信好友也就几千，超过5000的寥寥无几，除非也是做销售的，他每天接收的消息…

我们做销售的，百分百都遇到过，你发的微信，如同泥牛入海无消息，尤其是群发，回复消息的寥寥无几，是不是我们发的消息没用，或者对方没有看到呢？在以前，我觉得可能是对方忙，没有看到，后来，我发现，根本不是那么回事。
首先，大部分人的微信好友也就几千，超过5000的寥寥无几，除非也是做销售的，他每天接收的消息，并不多，可以说，只要你发了消息，基本上他能看到，大概率也打开查看了，只是没有回复你。
为什么没有回复呢？要么他不好拒绝你，要么没有考虑好。比如，你介绍品牌，想和他谈代理事宜，但他考虑的不仅仅是首批订货，还要考虑库存、铺货、人员、配送，就不是几万块钱的事，当然要仔细权衡，这是生意，不是业务，最好是面谈，或邀请看厂。
如果你卖的是产品，他要么考虑价格是否合适，要么在考虑他能卖到什么价格，能卖多少，车主是否能接受，这个时候，最好发带有时间限制的活动：月底前订货，每件配送体恤1件，这样就能倒逼他下单。
像我们润道组织油脂液厂商大会，发送消息的好友有5000人左右，但精力、人手有限，真正拨打电话的也就3000人，甚至不到，而真正能接通大概1500-1800之间，这只是拨打了一轮，如果能拨打两轮的话，估计能提高到2500以上，甚至更多。
电话沟通后，大部分人会通过微信回复，说：收到；有时间我参加；我安排谁和你对接；我确定参加，怎么付费…在电话中，大部分人说看到了消息，还没有来得及会，其实，是他们看到了，但没有考虑好，或没有考虑，电话来了，能介绍的更清楚，促动效果更强。
一些没有来得及电话，也没有回复消息的，在我们会后，朋友圈发某某品牌寻求OEM代工厂的信息，潜水的好友也浮出水面；某大佬，信息不会，电话不接，我会议当天的晚上10点，发了个信息，说某某参会，想和他碰一面，他却立即回复：可以。
看到没，他们，甚至大佬大咖们，不是不看信息，是他们不想回复，但如果你的信息，对他有价值，或者说，你有客户线索，他们立即就能回复你，就看你的信息，对他是否有价值，和信息发布的时间无关。
记得我为厦门某公司服务时，我们准备做市场试点，就给几个潜在经销商发消息：某品牌招募合作伙伴，提供5天引爆10万+市场运作方案，主打产品CI-4 15W-40出厂价240，批发价300…某经销商连夜赶来，说：赚钱的生意，我半夜也会来的。
所以，我们润道在服务和实操中，坚定的认为：信息必须发，但需要根据不同的客群，做微调，不能盲目群发一模一样的内容；所有内容，必须把对他的好处、价值凸显出来；费用或价格，必须列明，他好盘算。做到这些，你电话沟通时，他要么来，要么拒绝，而不会含糊不清。