4个途径打造产品销售力，让产品更好卖

概述：任何新产品的成功，仅仅依靠低层次的跟进和模仿是不可能做成功的，一定要有该品牌产品自己的销售优势，不是使用了什么高科技，而是让产品具有销售力，强大的产品力主要表现在：价格有引力；产品有引力；运营有新意；渠道有特色。1、价格有冲击力：一般表现在市场饱和的产品，基本上是在产品技术相对成熟阶段，跟进厂家推出…

任何新产品的成功，仅仅依靠低层次的跟进和模仿是不可能做成功的，一定要有该品牌产品自己的销售优势，不是使用了什么高科技，而是让产品具有销售力，强大的产品力主要表现在：价格有引力；产品有引力；运营有新意；渠道有特色。
1、价格有冲击力：一般表现在市场饱和的产品，基本上是在产品技术相对成熟阶段，跟进厂家推出新品时候进入行业的重要手段，利用低价格冲击其他品牌，通过低价格达到提高销量的唯一手段，通过规模效益来盈利。
一般成熟企业利用价格杠杆成功的可能性比较大，新的品牌如果也依靠低价格，在没有形成强大销量和规模效益之前，可能会大幅度的亏损，建议新厂家尽量不要使用价格手段的进行新品牌的介入。像格兰仕、奥克斯利用价格介入是因为当时的行业还有高额利润，所以他们一战成名。而小米，则用预期价格来定价，初期亏损，后期规模上升后才有利润，有赌的成分。
2、产品创新不止：核心技术上的创新越来越难，就像我们的专利包括发明、实用新型、外观设计三种，发明专利少之又少，随便查询下润滑油行业，就可以看到，大部分是使用新型、外观设计，尤其是工艺流程专利比较多，而技术创新很少。可以说，实用为王，卖货才是硬道理。
包装创新是最快速的，比如农夫山泉的尖叫，还有运动型包装，东鹏特饮的防灰设计；产品概念上的差异化，你卖矿泉水，我卖天然水，你是可乐，我是非可乐；你是苹果，我是蛇果，甚至还区分为青蛇、红蛇；你是润滑油，我是省油宝，我是长途王、百吨王；你用塑料桶，我用金属罐；你是奶茶，我是果茶，甚至是咖啡奶茶。
3、运营别具一格：蛋糕一般就是100-150左右，但曾经有关熊猫不走蛋糕，却通过卖蛋糕送表演，把6寸小蛋糕价格提升到150，只是对人工要求高，每个人服务的客户数量受限，才导致后期的崩盘；曾经资本推崇的上门换油，把目标锁定为私家车，却忘了，小区难进、废油处理、时间难定等问题，很好的模式却没有带来预期效果。
目标错了，就会南辕北辙，上门换油适合难以移动的车辆设备，或者单次服务价值高的群体，比如工程机械难以进城，厂矿企业油品需要检测过滤，风电设施工作环境恶劣，这些才是上门换油最适合的群体。同样是咖啡，星巴克围绕商务人士交流做文章，而瑞幸咖啡，就是为牛马来提神醒脑，群体更更广，2025年上半年就实现210亿营收。
4、开发新型渠道：一样的产品在不同渠道的价值是不同的，在网上，纯净水1块，在门店是2块，在酒店是5块，到了山顶是10块，不同地点给人的带来的价值不同。像车仆养护品，发力直播渠道，小产品大效果，无需服务，车主就可以DIY，取得了年销近12亿的电销流水。大部分润滑油企业都是走经销商模式，但如果用电销、电商、直销，就能压缩通路成本，提升效益。
库迪咖啡没有想星巴克直营为主，也没有像瑞幸咖啡那样，开小店做外带，而是和现成的小店合作，开设店中店，最低只需要1平方就可以运营，从而把价格打到8.8，蜜雪冰城旗下的幸运咖，则走乡镇渠道，价格下探到6.6。像途虎在2023年，也提出去西部去县城，开始做下沉市场，如今，门店数量已经达到6500家。我们大胆想象，小心尝试，总回找到新的破局点的。