为什么我们的微信好友要养，而不能直接成交

私聊做为效果最好的变现手段，核心就在于一个“养”字。不同于直播、信息流等公域流量打的是闪电战，遇到流量要求立即转化，私域打的持久战，要先把流量养起来，慢慢转化。有两大类产品适合在私域里做变现，一是高客单、二是高复购，这两类产品成交的背后都需要极高的信任度做支撑。

以我们南京润道为例，我们组织的培训大部分收费都在3800以上，有的甚至高达20000，我们明文规定“严禁在第一次和客户聊天时报价”，为啥呢？怕把客户吓跑了。吓跑不是因为客户付不起3800块钱，而是在双方不足够熟悉时，3800块钱的报价是很难让客户接受的，换位思考一下，你会给一个刚加到微信的陌生人转3800来参加一个会议吗？
而且一旦报完价之后，客户即便真的有需求，也不敢找你多聊了，因为你是“明码标价”的，客户会觉得不付钱就不好意思找你聊天。所以第一次聊天直接报价，不但没有转化，还把以后转化的可能性也给堵死了。
我们的做法是，加完客户微信后，第一个月只聊天，建立信任、激发需求，火候不到决不报价，在成交这件事上真正的做到延迟满足。
如果你也在做私域，好好回忆一下自己有没有犯这个错误？为什么很多客户加完你微信再也没有说过话，是不是第一次聊天就被你吓跑了？
好的私域团队，都有一套自己的私聊流程：添加，破冰、日常联系、熟悉、信任、成交，要有合适的节奏，持续的做心智养成、脉冲式的做激活和成交。
很多私域团队私聊成交做的特别差，是因为心理有负担，不敢向用户发起私聊，害怕被客户删微信。
如果你也碰到了这个问题，不妨换个角度想一下，不私聊确实就不存在骚扰，也不会被客户删除微信，但是也不会有成交对吗？那咱们做私域是为了啥？
拒绝私域里的虚假繁荣，只要实实在在的成交。同时，避免被客户删微信最好的办法不是不说话，而是让客户觉得你有价值，而这个价值用什么来体现呢，就是你的朋友圈，因为朋友圈不打扰他，而且他也能看到。