2023.08.03 | 润道 | 944次围观
2013年4月30日，润道张老师为淮海润滑油公司销售团队进行销售培训，张老师强调了支持经销商发展比开发更重要，“如果一个经销商在两三个月内不能把进货销售出去，这个市场就很容易失败，而且造成今后的发展障碍”，而解决方式就是通过对用户的拉动，和终端的推动下，利用用户占便宜的心理，迅速打开市场，开发市场一定要集中精力、集中产品，通过“以点带面”的方式，逐一打开市场。
随后，张老师还介绍了如何打造明星产品的策略，“我们没有实力去花重金通过宣传造势来打造品牌，而且，有销量才有品牌，中小企业的核心就是卖产品，找到一个小市场，开发一款好产品，通过蚕食的方式，一点点的来切割蛋糕。”，讲解完毕后，还和销售队伍进行了市场方面的探讨，张老师认为：企业的培训要务实，少谈理念，多谈实践，“做销售，不是吃苦耐劳，而是勤于思考，越‘懒惰’越‘高效’！”
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