润滑油企业如何涨价才能不翻车呢？这里有5个方法

概述：润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的，但润滑油企业在口罩三年里过度使用，成了操作市场销量的工具，失去了客户的信任，尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外，几乎什么都不做，价格硬生生的上调，谁能接受呢？润道学院认为，调价的原则是：一切涨价行为，必须要先改变产品/服务。简单说，就是不能直接坐地…

润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的，但润滑油企业在口罩三年里过度使用，成了操作市场销量的工具，失去了客户的信任，尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外，几乎什么都不做，价格硬生生的上调，谁能接受呢？
润道学院认为，调价的原则是：一切涨价行为，必须要先改变产品/服务。简单说，就是不能直接坐地起价，要调整一下产品和服务，变成“不一样”的产品才能涨价，底层逻辑就是不让客户有参照物，也就是什么都没有变，只有价格变是不行的。一般来说，改变产品或服务的途径有：改变包装、改变尺寸、推出新品、组合产品、随机价格。
1、改变包装，最简单的是换颜色，想壳牌推出紫色、金色、葱绿；还可以更换材质，塑料换成金属，焕然一新的感觉；还可以细分为亚系、欧系、日韩等，即使内在的产品一样，但外包装不同，价格自然就可以不同。
2、改变尺寸，一般来说要么变大，要么变小，这几年大品牌开始力推200L甚至吨箱，就是利用信息差来提升利润空间；也有更多的企业力推1L装，客户很难推算出成本和价格体系；也有的推出60L装，不用计算器都难以预估价格，如果能结合包装改变就更好了。
3、推出新品，按正常游戏规则来说，改变包装其实就算得上新品 ，如果能有新的名称、卖点就是新品了；这几年很多品牌和上下游合作伙伴推出联名款、冠名款，也有的推出国潮风，这些新产品的价格，用户是很难估价的，因为没办法和老产品去做比较。
4、组合产品，就是把主打产品和附属产品结合起来组成套餐，像龙蟠和旗下的3E、绿瓜捆绑销售；雪佛龙、胜牌和自己的养护品套餐式售卖；嘉实多干脆和车仆合作推出养护品，因为套餐包含了新品，用户只能按套餐里每款商品的零售价去估算套餐价格，他们没办法按照总体成本去核算套餐价格。
5、随机价格，就是时常变换价格，根据季节、订单、品类而进行价格波动，比如说防冻液一般在9月份最便宜，10月份就会调价，冰雪天气价格更高。像有些企业日常就根据订单金额而浮动价格，产品的最终价格并不恒定，如果结合物流、现款、承兑等，价格就模糊了，这样，企业怎么调价，只要幅度不大，一般也难以感受。
这样的调价模式，想实现鬼子进村打枪的不要，也很简单，就是对外宣传老产品货源紧张，新品加大宣传、动销力度，这里面做的典范品牌就是壳牌、统一，尤其是统一，在2022年产品全线升级，秉承【标签即广告，广告即标签】，让产品自己会说话。现在，润滑油圈的你，一定了解涨价的机制就是：设法模糊用户者对原有产品的价格参照，让你的产品看起来不一样。