润滑油销代，4招提高经销商业绩

帮助经销商，就是帮助自己，只有经销商发展了，自己的业绩才能提升，总的来说，销售代表为经销商提供的服务主要有两个：一是保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手的入侵；二是不断创造条件，利用一切可能的手段，发展和扩大原有的销量。要很好地完成这两个任务，销售员需要做好以下工作。
1、帮经销商销售产品：销代经常和经销商接触，多少会了解经销商的销售方法，只要有心，学到经销商的一两个销售绝招不是什么难事。聪明的销代可以把学到的这些绝招进行充分运用，传授给其他的经销商。经验证明，销售员的销售建议和帮助，不仅有利经销商销售，也有利于巩固彼此的关系。
泉州某个经销商的业务员全部录用的是女性，询问后才知道，该经销商认为女性的亲和力比较高，在开拓业务的时候，客户一般不会轻易拒绝甚至轰赶，甚至“省了我们招搬运工了，你说哪个老板会看着一个女人来给自己搬货呢？”，在口碑传播下，很多经销商也开始招聘女员工了；某品牌的一个经销商，考虑到梳理形象和现场培训的需要，就把公司从居民小区搬到了汽修一条街上，反复摸索下，他的店面竟然每天能为20几个客户换油，不仅是新员工培训基地，还成了利润中心，光这个维修保养收入，就相当可观，后来，他的经验就在整个经销商领域推广起来。很多时候，每个经销商都会有一些独特的销售模式和技巧，如果你认真去学习，然后输出到另一个经销商处，不仅可以提升自己的能力，开阔自己的视野，还可以得到经销商的用户，提高经销商的业绩。
2、帮经销商培训员工：很多经销商都想把自己的员工变的独当一面，但专业的培训不仅费用高昂，而且员工也在不断更新，很难持续培训，他们更多想依靠厂家的力量来提升自己，作为销代，如果能把自己的知识灌输给经销商的员工，不仅可以获得他们的尊重，还可以提高他们的销售技巧从而获得好的业绩汇报。这样做的好处：
目前经销商大多没有培训员工的意识，也很少有时间传授销售技巧。对培训员工的态度基本是：说起来重要，做起来次要，忙起来不要。
不管是谁，都不想在别人面前显得无知，业务员也一样，在销售时人们都倾向于卖他们比较了解和熟悉的产品。销代应该为他们提供必要的培训不仅要让他们了解自家的产品，还要让他们掌握必要的、基本的汽车保养知识。
中国人都很讲交情，如果销代如果能和经销商的员工交上朋友，培养感情，那他们在推销产品时，倾向于自家产品是很正常的事情。所以，销代不要总是和经销商老板套交情，一定要和他的员工打成一片，除了在业务上给他们必要的培训外，还要在感情上进行投入。
3、帮经销商做好顾问：每个经销商都有做强做大的梦想，作为销代，我们不仅仅是油品销售，我们更是一门生意的传教士，在我们看来，经销商基本上有四个阶段，每个阶段都不要不同的策略和支持，比如初期阶段，基本是夫妻两个来打拼，一个新品牌，要名气没名气，要价格没价格，这个时候，他们需要的是厂家提供有效的市场开拓方案，比如我们提出的“促销三联环”，“五级定价”就适合这个阶段的他们；而做到千万级别的经销商，则需要的是规范化的管理，这个时候，如果你能在“客户挖潜”、“销售竞赛”等方面提供好的方法和措施，经销商会对你感激不尽。
我们不是把产品卖给经销商，我们是交给经销商一门生意，一个发展的机会，只有这样的认知，你才会去深入考虑如何配合、支持经销商的发展，随着你的企业壮大，品牌发展，销代只有与时俱进才能屹立不倒。
4、帮经销商处理杂务：密切注意经销商的需要，不要等经销商怨气冲天再去为他们服务，比如厂家发错货、开错发票或产品漏油，甚至错发产品，产品出现问题等……不管出现什么问题，也不管问题出在谁身上，经销商第一个要找的人，永远都是你，如果你能圆满的为经销商解决，比你多做服务更容易获得经销商的好感。
产品调价的时候，及时告知经销商，让他能多赚些差价；有好的促销政策，要为经销商争取；有好的产品，要能给经销商出谋划策；经销商开拓大客户时，要给他撑面子；开推广会时，要发言，要赞歌；岁末年初，和经销商一块去客户那里拜码头；……其它的诸如返利兑现、奖品派发、物料配送、广告支持等，更是要尽心尽力的给经销商协调处理。