要来的九是自己的，润滑油经销商向厂家这样要支援

要支持要政策，都能增加自己的利润，在争取企业的支持上，有不少经销商总结出了一些比较有用的技巧，可以供大家参考。
1、争取业务员或销售经理的支持：中国有句古语“朝中有人好做官”，对于经销商来说如果能够在企业里争取到业务员或销售经理的支持，对于今后的工作会有很大的帮助。所以每个经销商应当做好业务员和经理的工作，和他们交朋友，会给你带来很大的帮助。

2、双赢思想：经销商在和企业打交道中应当树立双赢的思想，而不是对立的关系，这样你提出支持的申请就不仅是为了你自己，还是为了企业，有了这样的思想，你就会得到企业的认可，自然就会得到企业的最大支持。
3、吃小亏占大便宜：在现实生活中，往往有这样一个规律：吃小亏占大便宜，占小便宜吃大亏。在企业的支持申请上也是这样，如果每个费用都要企业报，那么小费用报了再有大费用就报不了啦，也就是占小便宜吃大亏。但是如果一般的费用自己解决而不去麻烦企业，到了关键问题企业就会替你考虑，这就是吃小亏占大便宜。
4、关键时刻帮人一把：经销商有困难的时候，企业也有困难的时候，在企业的关键时候如果能够帮企业一把，企业便会在关键的时候帮你一把作为回报，比如企业产品积压时，在实际条件允许的情况下多进一些货，解决一下企业的燃眉之急。如果企业有困难，经销商躲得远远的，那么等你向企业要支持时，企业也会躲你远远的。
5、平时打好基础：经销商应当在乎时和企业处理好关系，打好和各个方面的基础关系，这样需要时就能够找到人帮忙，而不能到了用时才临时抱佛脚。
6、让企业看到希望：经销商和企业谈支持，一定要让企业看到希望，企业能够看到希望自然就敢支持，如果看不到希望，企业是不敢支持的。要让企业看到希望，就要向企业讲清你的方案，描绘出前景。
7、打探企业的预算情况：对于经销商来说，如果能够知道企业的具体销售费用预算情况，就可以有针对性地提出相应的支持要求，成功的机率就大一些。所以经销商应当利用一切可能的渠道了解企业的销售费用预算情况，以便做出切实可行的支持申请方案来。
8、打通关键环节：经销商能否获得企业的支持，通常不是一个部门说了算，但是一般都有一些关键的环节，有的是销售部，有的是市场部，有的是财务部等，在了解了这些情况后，尽量打通这些关键环节或关键人物，就可以很顺利地获取企业的支持。
9、举例子：别的经销商、别的企业。经销商在向企业申请支持时，如果能够多举一些例子，会起到很好的促进效果，比如举别的经销商的例子，企业给那个经销商什么样的支持，取得了什么样的效果；或者举别的企业的例子，别的企业给你了什么支持，取得了什么效果。
10、邀请企业领导或有关人员到市场上进行考察：经销商为了说明自己要求的支持的重要性，可以邀请企业的领导或有关人员到自己的市场上进行实地考察、通过考察来给企业一个直观、具体的认识，这样就比较容易获取企业的支持。