龙蟠PK康普顿，谁更强？这里从10个方面做对比

龙蟠、康普顿作为国内润滑油的两大中坚品牌，在2008年的表现是可圈可点，那么，作为经销商来讲，到底该如何选择呢？为此，我们从十个方面对他们做逐一对比，看看哪个更适合我们。
1、品牌历史：康普顿创立与1989年，接近20年的历史，一直是自产自销一条龙的模式，目前是海尔控股，并有外资背景的合资公司。在2008年更是把品牌名称和公司名称合而为一，节省了品牌宣传推广费用。其占地40余亩的新基地将在2009年春节前后竣工，将极大的缓解其生产压力。

龙蟠则在1995年开始推广，在起步阶段采用的是OEM方式，在2002年建立了现代化的厂房，而其品牌标识也在2008年全新更换，新的标识更具有活力。在2008年，其二期扩建完工，生产力得到了再次提升。在这方面，两个品牌是平分秋色。
2、文化理念：这两个公司的文化理念都有很多句话，但核心分别是：康普顿：国际品质，值得信赖；龙蟠：分享、成长。从字面和两个品牌的阐述来讲，康普顿的比较务虚些，毕竟国际品质在目前的润滑油界大家都可以做到的，基础油是人家的、添加剂是人家的，说“国际品质”稍显勉强，龙蟠的“分享、成长”则体现了与商家、用户休戚与共的理念。看来，在文化上，龙蟠稍高明一些。
3、销售规模：作为具有近20年的康普顿在整体销售规模上具有一定的优势，据估计销售额四亿元左右；而龙蟠，其销售规模大约在三亿元左右。
但这样对比也有失公平，康普顿有四大产品线：养护品、工业油、车用油、摩托油，还有独特的纳米陶瓷系列产品，并有着拥有绝对优势的防冻液产品，所以销售规模大就不奇怪了，而龙蟠，则只有一个车用油产品线，从我们了解的信息来看，单纯的车用润滑油上，双方打个平手，但龙蟠可能稍高点。
4、公关活动：在今年抗震救灾这一突发事件上，龙蟠是第一个相应捐款的，其时间是5.12日晚上就开始操作的，并在后期的公关上，不断的推陈出新，并在大家都开始对救灾淡漠的时候，龙蟠开始了“买机油捐一元”的活动，获得了大量的眼球经济，也空前的获得了经销商的支持，据报道，其全国的经销商相应其号召，20多个经销商捐款近10万。康普顿则在地震过两天后才开始了捐款，也没有其他后续活动。
从2008年有关的新闻报道来看，目前龙蟠相关的新闻已经有140条左右，而康普顿则仅仅是20多条，当然，这和其近期网站故障也有关系。但不争的事实是龙蟠在新闻炒作和公关手段上还是比较高明的。
5、宣传推广：如果把企业新闻仅仅当成新闻其实就大错特错了，但我们纵观润滑油行业，能把新闻上升到战略层面的，恐怕除了统一就是龙蟠了，好的企业新闻每一条都是有头有尾，并和其他新闻相互关联的，这一点，连统一都处于弱势，比如去年搞的代言人评选，已经不了了之，而龙蟠的新闻则前后关联，有条有据。
康普顿的新闻则相对四平八稳，基本上属于典型的“新闻”，仅仅起到了“报道”的作用，而没有起到“宣传”的作用，但康普顿也有一个很大的亮点，就是其《康普顿通讯》，内容翔实、可操作性强，但仅仅是内部发行，无形中降低了其宣传效果。其实一个企业报不能仅仅定位与企业内部发行，它本来就是一个宣传渠道。看来，康普顿需要向龙蟠学习宣传，龙蟠要向康普顿取经做好企业报。
6、职业经理；两个品牌有很类似的就是，几乎都是在2006年引进职业经理人，但在工作安排上，却截然不同。康普顿的王爱君来自快速消费品领域，目前除了财务外主抓全局，作为总经理的朱总对王爱君是赞赏有加，“王总到位后，公司销售额不断刷新，今年上半年递增了近50%”。朱总更是表示，自己会尽快的全面放手，考虑更多战略层面的事情，作到“统一的霍振祥”那样的放权。
龙蟠这里则是双方分工，总经理石俊峰主抓营销，经常深入市场一线，最近更是仅带一个司机走访了四个省份的经销商，获得了大量的一手信息；而吕振亚经理则抓后期管理工作，最近的南京安全会议还特别选择了龙蟠作为会场，让与会者参观其现代化的企业管理。在其2008的重头戏“商务之旅”上，都是吕总为来访者交流管理经验。我们认为，一个好的领导人，要善于放权，康普顿已经在实施中。
7、企业领导：康普顿、龙蟠的领导都有一些社会职务，但这不是我们关系的重点。说起年龄来，石俊峰要年轻一些，这也是其主抓营销的原因之一吧。在性格上，石俊峰要外向些，和其交流经常有意想不到的睿智；而朱振华则要内敛的多，但说话很有深度，正如康普顿的肖经理说，朱总的讲话稿我们是一个文字都难以修改的，十分严密。从我们的接触来看，的确是这样。目前，龙蟠的石总考虑的是如何来应对美孚壳牌这样的对手，把经销商捆绑到自己品牌航母上。康普顿的朱总则以“扩大终端网络，提高铺货率”为目标。可以看出，龙蟠还需要不断的扩张渠道网络，康普顿则处于扩大战果。
8、厂商关系：两家品牌厂商关系历来都不错，都有10年的经销商一路伴随，更比较接近的是，今年康普顿也开始了走出去开经销商会议的方式，能更近的贴近市场，更快速的解决问题，同时，由于是小区域的经销商聚会，很多问题具有共性，“十分容易调整政策”，而现在“一地一策”是康普顿的主导思想，除了价格统一外，其他很多政策都是十分灵活的。
龙蟠则以“商务之旅”和“品牌峰会”两大公关活动来拉拢和提升经销商，“商务之旅”是要把经销商、分销商、终端围绕在自己周围，“品牌峰会”则是从战略层面上提升经销商的经营管理水平。在连续三界的“品牌峰会”后，已经成了润滑油经销商的“学府”。可见双方都在使出浑身解数来抓渠道。
9、终端措施：朱总认为，当前康普顿的任务是“做大”。而一直大力推广的“产品推广会”也已经有了完整的操作流程，对提升经销商销量有很大的帮助。在其“终端”倾斜政策下，终端陈列、终端促销上力度逐步提升，目前基本上是以店招、招贴、工装来实现。
石总认为，龙蟠需要的是“做强”。近期，龙蟠的“路演”也开始在重点使出攻城略地，其效果正在逐步显现。其倡导的“形象店”工程，在全国已经开始了30余家，也可以说有了30余家核心经销商，进一步的稳固了其根据地市场。虽然两家的目标看似不同，其实目的是一样的，都是要发展壮大。一个是做大了才能抵抗风险，一个是做强了才能变大。
10、产品创新：两大品牌都清醒的认识到，只有不断创新才能发展。康普顿和石油院校及业界专家联手开发新产品，比如纳米陶瓷产品，路邦养护品；并在2008年创新的以用户群体来开发了“的士乐”和“巴士乐”这样的产品，以凸显康普顿的专业化。龙蟠则和3E试验室联手，利用最新的技术，在今年率先推出了CJ产品，走在是市场前列。其产品基本以车型、消费档次来划分，比如“喜压”系列、“节能”系列，并根据市场需要，开发了部分养护产品。我们认为，两大品牌的竞争对手其实是美孚、壳牌这样的巨头，康普顿的产品开发策略，则把壳牌、美孚们一下划分到“非专业”领域，如同当年的“七喜”定位为“非可乐”一样，更具有市场竞争力。
从上面10个对比来看，我们建议如下：优势互补，如果你现在经营的是国外概念的油品，你可以选择龙蟠，相反，则选择康普顿；获取利润，如果想获取利润，我们建议选择康普顿的路邦、纳米陶瓷；长久经营，我们建议选择龙蟠，毕竟民族的才是世界的；社会关系，如果你有强大的社会关系，可以做康普顿“巴士乐”，产品概念新颖；全新创业，主打龙蟠的柴机油来获得稳定市场，并引进康普顿的“的士乐”来赚取利润。