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直播带货其实是面对面销售的场景化,不神秘

2023.12.23 | 润道 | 2107次围观

直播带货,它还是卖货,还是离不开痛点、买点、爽点。直播话术,它还是文案,还是绕不开老套的文案结构。举例说吧,比如直播卖减肥产品的话术,还是写文案的经典四步曲:
直播带货其实是面对面销售的场景化,不神秘
1、激发欲望。主播先制造一个憧憬,或者说激发出一个早已存在的欲望,比如想身材更好想减肥,可以在职场、商场、爱情场上更自信,得到更多机会。
2、制造恐惧。主播会举出很多失败方案,并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价,比如很贵、还要每天饿肚子。
3、解决方案。说到这,主播就会抛出产品,这个产品能帮你实现目标而且也不用花那么大的代价,帮你规避掉那些让你头疼的问题。然后拿一些证据和案例让你眼见为实。
4、利益驱动。主播此时抛出让你心动的价格和优惠政策,炸一波,秒一波,让你“哇哦”。还库存有限,你得抢,手慢就没了,抢到后让你感觉“爽极了”。瞧瞧,占便宜心理、稀缺心理无所不用之极。

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2.标准展位:12800起,含2个食宿名额(7.11日食宿+12日午餐);
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4.经销代理:【食宿免费】;
5.免费【报名通道】;
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