润滑油代工厂，为何留不住年销3000的OEM客户？

概述：在营销上有个二八原理，就是2成的客户贡献了8成的销量或利润，而8成的客户却只贡献了2成的销量，而耗费的时间和投入的经理，大小客户几乎相同。对企业来说，留住大客户，当然很重要，对润滑油代工厂来说，大的OEM品牌也很重要。有一定规模的OEM品牌，尤其是年销3000万以上的品牌，大都已经企业化运作，产品体…

在营销上有个二八原理，就是2成的客户贡献了8成的销量或利润，而8成的客户却只贡献了2成的销量，而耗费的时间和投入的经理，大小客户几乎相同。对企业来说，留住大客户，当然很重要，对润滑油代工厂来说，大的OEM品牌也很重要。
有一定规模的OEM品牌，尤其是年销3000万以上的品牌，大都已经企业化运作，产品体系也稳定，很少有大的改动，留住他们，企业获利最大，但这样的客户，恰恰难以留住，即使你提供了优厚的政策，还是难以留住，他们大都会自建工厂或租赁厂房自己生产，为什么会这样呢？
算下账，年销3000万，大概是1500吨的润滑油，按行业惯例每吨加工费800-1200算，每年的加工费就是120-180万，这是实打实要支付的费用。
如果是自建工厂需要投入多少呢？现在很多地方的土地费用是每亩10万左右，整体下来15万上下，安徽、河南、河北更优惠些，拿20亩地，完全能满足年销2万吨品牌的生产需求，也就是300万；地上建筑采用框架结构，即使按建筑成本高位时计算，一平方费用也在800左右，建设费用150-200万基本够了；设备、仪器有200万基本上能启动，这样算下来，总费用500-600万基本上就能建设一个新工厂了。
按现在的建厂速度，从拿地到投产，快则6个月，慢则1年，投产后，3年就能挣会投资。如果算上当地招商引资的政策，或许回报周期更短；有了工厂后，招商成功率更高，招聘也更容易，销量提升会更快。一个是3-4年铁定要花费500万的加工费，什么也换不来；一个是500左右，却换来一座润滑油工厂，如果是你，你会选择哪个？
2020年后，河北新建几十家规模润滑油厂；河南、安徽、山东也涌现多家润滑油厂，除了受国家政策影响搬迁之外，很多是原来代工OEM品牌，自建工厂不仅保证了发货时效，对品质把控更加有底气。在2018年前后，OEM代工还是自建工厂的分界线是3000万，随着机油价格的提升，现在的分界线是4000万左右。
如果你代工的OEM品牌客户，年销量已经达到了2000多万，他们就有可能已经悄悄的寻找工厂整体租赁，甚至准备筹建工厂，想留住他们，也不是没办法，比如：相互参股，共同盈利；也可以增加服务，创造价值，具体措施方案，南京润道都可以提供。