爆品才能突围，怎么做出年销5000万的大爆品？

先有鸡还是先有蛋，据说是个千古难题，你知道先有哪个吗？其实，我这里有个标准答案：蛋叫什么蛋？鸡蛋！如果下蛋的不是鸡，怎么会叫鸡蛋？在没有被叫做“鸡”之前，大概是叫恐龙蛋的，只有人们叫它“鸡”后，下的蛋才被叫做鸡蛋。所以，一定是先有鸡，后有蛋。
那么，在营销上，我们是先有品牌还是现有销量呢？
现在很多年轻人估计不知道摩托罗拉、诺基亚、爱立信了，因为，他们的民用产品已经消失了；同样，数码相机的最后一个工厂，也在今年关门，未来10年后，估计很多人也不知道嘉能、索尼、奥林巴斯什么的了。这说明什么？没有销量，品牌就会销声匿迹，有了足够的销量，品牌自然就回树立。
既然要做销量，到底是产品重要，还是营销重要？
这个问题是不是很多余？好像是的。在润滑油行业，产品几乎完全同质化，添加剂就那么几家，基础油指标接近，哪里还能玩出什么花样来呢？在产品上，大家都在同一个起跑线上，要比拼的就是营销怎么玩。
对润滑油圈熟悉的人还会举例，比如当年统一机油质量谈不上卓越，但依靠出色的营销，甚至一度跻身全球13大品牌，如今，依旧是中国润滑油市场上民族品牌的老大，在包装油领域一直处于领先地位；几乎类同的还有可兰素，尿素哪里有技术含量呢，就是尿素晶体和纯净水的配合，然而，可兰素却能做到年销50万吨，净利润能超过40%；还有，嘉实多机油的表现不敢说超越美孚，可现在市场占有率却居于第二……这不都说明营销＞产品吗？
正因为太多人多营销的痴迷，我们看到润滑油圈里不但涌现各种概念、模式，仅仅招商领域就有：合伙人、股东式经销商、众筹品牌、联合品牌、包销模式、市场突击队等；宣传上则是：美国品牌、平行进口、原装进口、国内分装、军工品牌、绿色产品等；虽然在产品研发上没有什么可圈可点的，但说出来也吓人，各种最新的科学理论都能拿过来：磁悬浮、富勒烯、石墨烯、纳米、分子体、耦合技术等，有的甚至还说机油带电荷，能让机油悬浮在发动机表面，我就奇怪，发动机是金属的，难道不导电，小孩子都骗不了的说法，竟然大言不惭的写在官网、海报上；至于运营模式上，连锁、直供、直销、传销、返利什么的，更是让人眼花缭乱。
这么多的营销套路，就能把销量做起来吗？我们观察了几十家大张旗鼓炒作的品牌，发现这样一个规律：第一年大鸣大放，销量快速提升；第二年，声音几乎消失，销量直线下滑；第三年，改头换面，重新来过。不信？你查看下一些新出现的品牌，会发现法人或股东还是老面孔，印象中最夸张的是“某壳”润滑油，关联公司有20多个，注册的商标有400多个；还有一个山东的某企业，关联公司有30多个，大都是某嘉实多、某碧辟、某孚的名称，目前来看，商标数量才100左右，但我猜测，一定会走“换商标换公司”的套路。
然而，这样操作下来，即使每个牌子都能在市场上招摇一圈，但真正的年销量其实是有限的。某济南公司，这十几年换了6个牌子，总销量从未超过5000万；上海某品牌，8年来，4个牌子，总销量也在5000万左右，而且，更绝的的是：招商的时候，带客户去有规模有口碑的代工厂，过后，产品依旧在小厂生产。把心思都花在套路上，对产品却不闻不问，要说原则，就一个：在符合标准的基础上，尽可能的降低成本。有的甚至定下一个利润指标来挑战优化配方，产品，成了最无关紧要的环节。
其实，这样会很累，要不断的编撰噱头来忽悠客户，想省心，最好的途径还是把产品做的没有后顾之忧，专业，公司才能全力做市场。
像很多人在网上喷小米手机的质量，如果质量真的差，怎么会一年卖1亿多部？怎么会9年就进入世界500强？如果你非要把2000块钱的小米，和5000的苹果来比，当然会有一些差距，但这个差距，对大部分用户来说，难以察觉或者可以接受。同样，说统一、嘉实多品质算不上卓越的，但为什么，这么多年，他们就没有检测不合格的负面新闻呢？企业做市场，一定要牢记：品质稳定压倒一切。所以，我们看到大企业推出新等级、新配方的节奏都很慢，比如2020年SP标准推出时，有的企业早在2019年就推出了SP等级的机油，真算得上早产儿。
在2012年，国内润滑油企业就开始采用复古的铁罐包装，但壳牌直到2021年，才开始在摩油上试水，2022年6月才在部分喜力系列上采用。品质稳定，用户使用起来虽然不会有太大惊喜，但绝对不会有惊吓。
那么，是不是机油产品就没有什么可以创新的了吗？当然有，就像普普通通的雪糕，不就是牛奶、色素、固化剂吗，但钟薛高就做出了不同，别人只能买2-3块，钟薛高最低的还要16.8，我们的机油，设置到基础油、添加剂、包装物，能发挥的空间更多，仅仅颜色就能有不同含义，不同包装也有多种说法，配方不同效果也不同，只要找到目标群体的痛点需求，做出对应产品，自然好销售。
一个企业想发展，产品和营销，就像赤兔马和关公一样，两手硬才是真的硬。
产品怎么样才能硬呢？就要设计到桶形、标签、卖点、价格、纸箱、工具、支持等等，在目前这个大环境下，唯有产品硬气，才是销量和利润的保障，润道帮你实【打造年销5000万的爆品】。