做小市场的老大，不如大市场里的小跟班

概述：营销永远跑不出4P的框架，所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。没有产品这个1，所有的营销都是0。产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产…

营销永远跑不出4P的框架，所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。没有产品这个1，所有的营销都是0。
产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。
产品是企业的基因和种子，选择做什么产品，决定了进入什么细分市场，成为什么样的企业。一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大，道理很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再大也养不出鲸鱼。
中国润滑油圈里，某润滑油企业一直宣称是变速箱油生产基地，也接了一些代工品牌，但从2021年开始转型做全面的油品代工OEM业务，为什么？就是变速箱油市场太小了，即使你做到老大又如何，不过是1-2万吨，没有规模就没有成本优势，很难和综合性的润滑油调和厂比拼。
在手机赛道，2017年随着王者荣耀的火爆，定位游戏手机的黑鲨在2018年面世，然而2020年起开始销量逐步下滑，2021年底腾讯也放弃了收购意向，如今成了事实性的死亡。原因很简单，就是市场规模小，手机屏幕小，用手机玩游戏简直是痛苦，更要命的是常规手机也完全可以玩游戏，无需买所谓的游戏手机。
想想看，作为有着40万吨规模的润滑脂行业，为什么缺少知名品牌或企业？而规模最大的鑫业在2018年开始加入了润滑油赛道；刹车油市场不足10万吨，莱克如今也成了全系列油品供应商；珠海某做拉拔油的头部企业，现在则以代工为核心业务；可以说，小市场里的老大其实根本不够打，螺蛳壳里做不了道场，润道学院一直强调：企业一定要先做大再做强，否则所谓的强如同无根浮萍，根本没有竞争力。在一个烂市场里做第一，不如在一个好市场里做第二三十名。