功能机油要这样定价，才能打动用户

概述：定价是一门学问，定价定未来。最典型的是脑白金的定价，一个大纸盒包装，里面就几小瓶保健品，作为主打送礼的产品，该定什么价格呢？脑白金的成本是每瓶3块左右，如果定价几十，几十是99，作为农村送礼，人们拿不出手，现在上份子都要200块；如果定价180，人们又觉得贵了。最终，脑白金定价120，这样，说出来也…

定价是一门学问，定价定未来。最典型的是脑白金的定价，一个大纸盒包装，里面就几小瓶保健品，作为主打送礼的产品，该定什么价格呢？
脑白金的成本是每瓶3块左右，如果定价几十，几十是99，作为农村送礼，人们拿不出手，现在上份子都要200块；如果定价180，人们又觉得贵了。最终，脑白金定价120，这样，说出来也是“一百多”块钱的礼品。配合铺天盖地的广告，让前后矛盾的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的话语深入顾客脑髓。
润滑油也如此，我们制定价格是，不要参照成本+利润的模式，我们一定要看我们的对象，他们能接受什么价格。每个行业每个群体，他们接受的价格带是不一样的，有的高，有的低，而且，会随着经济的发展，设备的更新而不断变动。
比如出租车司机，在十年前，只能接受100块左右的机油，现在，则能接受150左右机油，如果你的产品，没有特别出彩的地方，针对这个群体，就不建议推200多的产品。
而工程机械行业，由于设备价值高昂，很早之前，就能接受300多价格的产品，现在，500多的产品也能接受。
如果你产品有独特的功能，比如换油周期长，或者省油效果好，又怎么定价呢？我们建议采用0.7的策略。就是，你的产品换油周期比普通产品长一倍，那么，其价值就是普通产品的2倍，比如出租车用的机油，你的产品价值就是300，但具体定价，则用价值×0.7，从而定价210，这样的价格，对司机就有了极大的冲击效果。
也就是说，现在的石墨烯、纳米机油、超长换油期的机油，都可以采用这样的价格策略。