润道张金荣为天津某润滑油企业做销售培训

2015年3月7日，润道创始人张金荣老师为天津某润滑油企业开始了一天半的销售培训，该企业销售队伍才组建不久，既有从业多年的营销精英，也有进入润滑油行业一两年的新手，更有刚参加工作不久的新人，为此，张老师从三个方面讲解了润滑油营销方法和理念。
在7日上午，张老师讲解了《经销商开拓策略》，张老师指出销售代表常见误区是“替代”理念，即找和自己品牌定位接近的客户，以为这样成功率高，其实，这会让客户首鼠两端，推广新产品，就要放弃老产品，可新产品有难度，反而造成市场不易启动，“我们要用互补的理念找经销商，做市场”，即，我们的产品正好是客户现在所不具备的，只有这样，客户才能相得益彰。在三个小时的交流中，张老师从“理念”上让大家清楚了润滑油的属性，又从“实操”上，全面介绍了如何开展招商工作，贯彻了润道一贯的“上午学，下午用”的实干精神。
7日下午，张老师再次用三个小时讲解了实操案例，从九个方面阐述了如何运作市场，从确定市场、选择产品、资金利用、终端谈判、礼品选择等方面，详细的剖析了一个成功案例的方方面面，张老师提出的“再复杂的事情，也要，也可以从最简单的地方，一步步解决”，其务实、实干的操作风格，获得了企业高度赞赏。
在8日上午，张老师又从多个方面，详细讲解了如何制定销售政策、如何运用销售政策，让销售代表对公司政策真正的了解透彻。本次培训，让与会人员更好的开拓了视野，更吸收了新的营销理念和实操方法。