油老板：润滑油品牌运营一直就是简简单单

概述：曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。“其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。”“就这些？没有了？”马和驴问道。“没有了，就这些。”“哎！”马说：“我以为他能说…

曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。
“其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。”“就这些？没有了？”马和驴问道。“没有了，就这些。”“哎！”马说：“我以为他能说出些惊人的话来，谁知道简简单单三言两语就完了。”“一点也不精彩，令人失望！”驴也深有同感。行动加坚持，我觉得这是这个寓言的全部。其实，想想哪一件事不是需要行动和坚持呢？
把平凡的事坚持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。这是张瑞敏说过的一句话，这也是海尔为什么可以走向世界秘密。这就是成功的秘密。其实营销又何尝不是呢？听听那些专家讲过的东西，其实无非就是那些东西翻来覆去的讲。
都说润滑油产品是个不伦不类的产品，说工业品吧没有太多技术背景，说快销品吧又无需走现代渠道，更多的还是人员销售加终端推荐，那么，润滑油行业的营销是否也有简简单单的成功之道呢？
1、尽量的提高铺市率，把货铺下去。这句话很简单，但是做起来却很难，一是依靠关系，二是依靠政策，三是依靠产品的卖点。
2、把货摆上货架。这个很简单，其实又有多少人能真正做到位？
3、把货摆放好。一是捡最好的位置，二是和卖的最好的竞品摆在一起，三是老日期的摆前面，新日期的摆后面。四每个单品要尽可能多的多摆几个排面。
4、给老板推新品，增加新的产品的销售机会。
5、告诉老板怎么卖，产品的特点是什么，怎样用。
6、告诉老板怎样卖的更快？我们的促销支持是什么。
7、让维修工给你卖，调动他们的积极性。
8、抓核心店面，提高单店销量。
这就是基层业务的工作，很复杂吗？不复杂。又有谁能长年累月的坚持做下去呢？又有哪个企业真的能把这些工作真正的做到位呢？
嘴到、眼到、手到。这三到我们能做到吗？嘴到是为了给老板一个好的印象，眼到是看到竞品的活动，自己的产品摆放存在什么问题，手到，是随手整理货架，随手保持我们的产品的清洁度，随时张贴更换产品海报。我们的工作又怎样算是做到位呢？
一是品项丰富，不断的增加品项，尽量全系列销售，你卖的不仅仅是润滑油，还有齿轮油、防冻液、刹车油；二是终端客户网点的不断的增加，没有销售终端，就不可能提升销售；三是店面生动化，手册、单页、海报、吊旗、标贴一个都不能少，排面要整齐，位置要醒目；四是产品陈列要突出，尽量摆放在最佳位置，可以的话最好贴上价格标签；五是即及时给客户补货，提供促销品。做到这些，我们的工作基本上就到位了。
作为一个区域的负责人，我们的工作又应该做些什么呢？
尽量多的开客户，尤其是空白区域的客户。只有客户的不断增加才会有销量的不断的增加。
尽量多的推广新产品。当然，我们也要分清主导产品和一般产品。不能为了推广新产品而忘记了主导产品。
尽量多的开发新的渠道。多一条新的渠道，就会多一些销量，积少成多就能增加销量。
尽量多的增加网点，只有网点的不断增多，才会有销量的不断增多。
尽量多的提高单店的销量。当终端数量达到一定规模的时候，我们就要提升单店的销量。
这就是一个区域负责人的主要工作。
怎样判断工作是否做到位了呢？一是客户开发较多，二是新品推广较多，三是网点数增加较多，四是新渠道开发较多。五是单店销量提升较多。别把自己当什么区域经理，什么封疆大吏，如果没有业绩，一切都是虚无，你要踏踏实实做好这些细节，最好还能搞定一些当地的大客户，这样就为区域品牌奠定了成长的基础，做到这些，就是工作做到位了。记住：最本质的东西往往是最简单的。