津昆联洪毛宗：润滑油企业规模才能创造利润

新冠肺炎影响的不仅仅是生命健康，也让润滑油企业面临销售困境，润滑油企业该如何应对呢？近日，润滑商情电话采访了知名工业油企业，天津昆联的洪毛宗总经理。
1、销量为王：“今年春节比较早，很多企业备货较少”，随后，疫情的爆发，企业直接停工，现在开始陆续分批复工，“但产能释放不到平常的一半”，同时，国外疫情的爆发，也大大减少了企业的订单，至少，在未来几个月里，除了口罩、消毒水这些特殊产品生产商会忙碌外，大部分企业“吃不饱”，在这种局面下，客户压缩成本降低费用是很正常的需求，“保利润，只能被淘汰”，钱可以少赚甚至不赚，但客户丢了，就很难再回头。
2、利润何来：保销量，保客户，和保利润并没有冲突，洪总认为，“这个时候，企业就要给客户推荐更合适的产品”，比如，切削液，可以调整配方，延长使用寿命，减少损耗；液压油，可以给客户推荐合成型，使用周期长，更经济，“运营成本的整体降低，将是工业油企业打动用户的出路”，也就是说，高品质产品才能留住客户，而不是单纯的降价。
3、行业净化：对于这次疫情，洪总认为是好事。“在以前，一些小企业新品牌，滥竽充数，凭借低价抢客户”，疫情的到来，让一些大企业也不得不争抢份额，“部分大企业的产品售价甚至和小企业的成本接近，比如液压油，一些知名品牌放到了1400一桶，让小微企业无利可图”，小企业采购成本、制造成本都要高于大企业，“一些标准产品、低端产品将失去竞争力，唯有发展高等级、高技术的产品，才是出路”。
4、谁被淘汰：有着多年生产经验的洪总说，2020年最难的是年销千万的企业，“他们的设备、工人和年销几千万的是一样的”，卖5000万需要10个工人，卖1000万也需要10个工人，占用的场地、设备也几乎一样，“停工2个月，固定费用、人工成本都不会少”，缓慢的恢复期，让企业难以承受持续的阵痛，“这样规模的企业，很难生存下去”。用优质产品，给客户降低单位运营成本，才能留住客户，留住利润。