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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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无信任不成交,打造产品信任状的10种方法
2023.08.02 |
润道
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1、权威赋能信任。权威专家:佳洁士牙膏的专家形象;权威媒体:央视上榜品牌、国家计划品牌等;权威认证:美国FDA,IF大奖等;权威典故:东阿阿胶利用《本草纲目》。2、名人、明星赋能信任。比如马云选用整装品牌、迪拜皇室选用品牌;路虎,英国女王座驾;3、牛逼案例赋能信任。鸟巢指定供应商,人民大会堂指定木门、G20峰会座椅,天安门选用吊顶品牌。4、极致测试赋能信任。用汽车碾压门窗玻璃、用挖掘机碾压地板。5、消费者证言赋能信任。实际用户证言,用视频或实际对话的朋友圈截图,显得更真实可信...
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2024要活下去,润滑油品牌企业10条生存法则
2023.08.02 |
润道
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1、把项目做“轻”。如果你还想创业,尽量选择轻资产,谨慎选择实体,尽量不要压货做库存,尽量不要做长账期的生意。2、把公司做“小”。你得承认中国90%以上企业都是小公司,又大又强毕竟是极少数的。把公司做小,也不要讲什么排面,不需要豪华办公室,不需要很多人,活下去比什么都重要。先做小,再做强,做“恒大”实在太难了,且容易翻车。3、把团队做“精”。精兵简政,一个人当三个人用。如果还不行那就学会打一个人的战争,做超级个体,一个人就是一支队伍。4、把产品做“尖”。在这个极度内卷的行情下...
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多少品牌新秀中途夭折,是不懂营销真谛
2023.08.02 |
润道
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很多创业者,各种狗屁学习的钱舍得花,跟无谓关系吃吃喝喝的钱舍得花,动辄上百万去参展的钱舍得花,但是员工的工资舍不得高,产品的包装策划钱舍不得出,展厅的体验建设的钱舍不得花。准确的说,就是钱没有用在刀刃上,该花的不花,不该花的,大手大脚的花。润道学院做咨询,见过很多创业企业,展厅就是产品仓库,网站也是产品仓库,画册也是拿不出手,企业介绍全是正确的废话,这里扒拉一点,那里抄袭一点,然后就是企业介绍了,我问他们你们企业的第一和唯一是什么,几乎没有能回答出来的。产品画册,一拿出来,千...
实战
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如果不会种草就没机会拔草,如何种草呢?
2023.08.02 |
润道
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润滑油品牌不断扁平化的趋势下,需要广泛撒网重点培养,而种草的过程,就是在向消费者发信号的过程。首先信号源要强、其次信号面要广、最后信号不能断。1、信号源要强。一个品牌从信号塔发出的信号源,一定要强。一听见,一看见就要直击痛点,唯唯诺诺、不痛不痒的信号自然会被淹没在信息的海洋,不会被看见、听见。怕上火,就要喝王老吉;困了累了,喝东鹏特饮;车如新,用如新。另外,信号的强度,从哪里发也很重要。从央视发出来和从地方卫视发不一样;从广州塔发出来和从无名塔发不一样;从李佳琦发出来和从小网...
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从企业自身产品资源整合与升级入手挖掘大单品
2023.08.02 |
润道
| 1257次围观
1、产品专业化功能强化,对比竞争对手,分析自身产品的功能、质量情况,结合目标消费者痛点,聚焦突出专业功能,如老板电器的大吸力油烟机。2、产品外观改良,分析产品外观、形式与新消费者的需求偏好的切合度,如化妆品行业主力产品的打造大多是这个路子。3、产品配方、品质、工艺改进升级,提高其性价比,分析新的技术工艺,能否开创或者升级产品,如金龙鱼的1∶1∶1均衡营养的新色拉油的推出。4、产品线梳理,敢于取舍。对现有产品线进行梳理,找出潜在的明星产品并聚焦资源,打造为大单品。如当年的中国劲...
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大窑汽水这3个做法,值得我们润滑油圈学习
2023.08.02 |
润道
| 1330次围观
在1996年就已经创立,可20多年来,外地人却很少听说过它,直到2023年4月底淄博烧烤火爆网络后,人们才注意到大窑汽水,这个汽水在2022年销售额32亿元,已经是一方巨头,虽然大窑汽水是糖精勾兑的产品,谈不上健康,但它的市场运营却值得我们中国润滑油圈学习。1、用低价,树立大汽水品类标杆。整个汽水行业长期以来,产品都是以200ml和330ml的为主。用这个容量很难进行定价,定得低了,赚不到钱还有可能亏本,而如果定价和可乐一样或者更高,那顾客为什么要买大窑呢?于是,大窑干脆推出...
实战
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从消费需求角度,5个方向挖掘大单品
2023.08.02 |
润道
| 1185次围观
爆品源自大单品,大单品才有大销量,爆品可遇不可求,唯有大单品可以落地实操,尽人事听天命,一个企业的大单品可以从消费需求来捕捉机会。1、细分目标人群,结盟主流消费。根据年龄、性别、职业、地区和收入等一系列指标,对其进行购买动机、购买金额与频率等细分研究,洞察发展趋势与机会。小米起家的时候靠山寨打败山寨,凭借为发烧而生,迅速成长,后来的米家系列产品,都凭借独特的群体划分,占领目标市场,成为最快进入世界500强的企业。2、厘清功能用途,找到主要消费场景。将产品功能、用途与某个特定消...
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无需卖弄,卖货文案就I3个核心原则
2023.08.02 |
润道
| 1171次围观
1、利他原则。少说自己如何牛逼,多说消费者利益和好处。否则,在顾客眼里,你牛逼关我啥事。人性永远只关注“我”。所以,永远围绕:与我有关,对我有利,有我参与来写文案。2、简单原则。不要贪多,贪多嚼不烂。消费者能记住你一点就是成功,所以购买理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如,把一千首歌装进你的口袋,一晚一度电,用一箱如新省一箱燃油。一个点就够了,不要诉求什么10大理由,你自己都念不利索。3、通俗原则。商业文案不是汉语言文学,不需要文采。商业文案的目的是卖货,所以必须力求通俗易懂,...
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没有建立品牌体系,润滑油企业怎么招商?
2023.08.02 |
润道
| 1118次围观
很多企业积极参与展会没效果,各种招商广告发布没效果,找第三方组织会议还是没效果,招商不好就换销售经理、营销总监,最后导致的结果就是企业老板怀疑一切职业经理人、认为招商公司都是骗子。甚至想当然的认为:我的产品不错,是客源不行,所以没有找到合适的经销商、终端商。这些老板几乎从来都没认识到,是自己的核心价值没建立,自己的招商系统不完善。大家都在用展会招商、媒体招商、客户陌拜、终端摸排等,你没有特色,客户凭什么选择你?招商其实就是要把自己的(产品)嫁出去(找到经销商);没有强势的买点...
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成功招商必须夯实这2点,才能事半功倍
2023.08.02 |
润道
| 1769次围观
1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力(技术、研发、生产);产品组合力(形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品);品牌力(用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说);服务力(团队帮扶、组织结构、管理能力等);质造力(产品品质、产品交期)模式力(样板市场、赢利模式、服务保障);企业有没有系统招商能力,怎么都绕不开这6大方面,你的企业对照在这6大方面是否有优势和不同,是否能让客户走肾走心,都在招商当中完整的体现出来了。某些方面有短缺,都会最终影响招商的结果。2、招商是企业...
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