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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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营销
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99%的爆文和卖货标题,都在用这10个方法
2023.08.01 |
润道
| 1213次围观
爆文和卖货标题的3秒法则:秒见、秒懂、秒点。如果你的标题3秒内不能让人产生冲动,你就永远失去上场机会。1、数说利益。1个月涨粉50万,他是怎么做到的?3天让人暴瘦6斤?原来用了这个方法,很简单。2、巧妙设问。100元买的包包,也值得发朋友圈炫耀?3、巧傍大腿。大师开光的开运红绳,范冰冰、迪丽热巴都在戴。从赌王到天王,这款按摩器,每3秒就卖一个,隔壁老王都在用。4、提供干货。做生意累成狗还不赚钱,看这10条生意经,实在是干货。3点讲透爆文技巧,学完你也轻松写爆文。5、惊喜优惠。...
营销
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头衔不会产生任何成本,但有很好的激励效果
2023.08.01 |
润道
| 1149次围观
以前去一个公司,他的前台不叫前台,叫首席形象总监。瞧瞧,就这一个称呼,一箭双雕:一来,给这个员工以很棒的心理感觉,不是简单的一个公司前台,我代表的是公司形象,所以我要以更好的姿态面对所有到访人员;二来,对企业来说,没有多花费一分钱,还是那份工资,工作反而会做的更好。这老板,才是深谙人性的高手。做咨询的关系,去过不少创业型的企业,我观察,就发现很多老板,生怕给了员工一个高头衔,就会削减自己的权威一样。比如,有次去到一个公司,负责销售的人,一个总监的头衔都舍不得给,介绍的时候还只...
企管
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互动点赞,润滑油朋友圈运营的10个要点
2023.08.01 |
润道
| 1125次围观
1、多去点赞、互动,但坚决不要去教别人做人,更不要成为杠精。2、用真人头像,名字最好直接带上你是干嘛的。3、永远坚持输出有价值的内容,有价值才会关注,有价值才有相信。4、偶尔秀下自己,保持真实,但炫富类的尽量少发或者不发。5、产品服务成果+客户反馈是发圈的万能公式。6、朋友圈就是碎碎念,自然、接地气,有烟火气。7、每条朋友圈的生命周期只有30分钟。8、最好的发圈时段是:早上7点9点前,中午12点到2点,晚上10点左右。9、偶尔让你的朋友圈“热闹”,比如有奖竞猜,有关注才能成功...
企管
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客户是逼出来的,锁客、逼单的9大方法
2023.08.01 |
润道
| 1398次围观
1、价值逼单。凡事先谈价值,再谈价格和其他,顾客不认同你的价值,你再便宜都认为你贵了。传递价值,建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性,除了品牌的附加值带来的利益之外,用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在,看得见摸得着的利益,永远是成交最简单直接但最有效的方式。3、时效逼单。为什么秒杀总是容易引发疯抢,除了便宜,还有时效,你速度慢了就没了。你今天下单和明天下单政策不一样,你现在下单和一小时后福利不一样,越不容易得到的东西,...
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商业的本质永远是货真价实,不是物美价廉
2023.08.01 |
润道
| 1168次围观
营销是有利可图的满足需求。杀人的事情有人干,不赚钱的买卖没人干。1、客户购买你的产品或服务,主要是因为你能满足他的某个需求,解决他的某个问题,而不是因为便宜。2、客户真正要的不是便宜,而是占便宜的感觉。3、价格的重要组成部分,除了成本,很大一部分是购买理由。购买理由越充分、越稀缺,价格卖得就越高。4、有些时候,是价格决定价值。客户因为你好价格,才会买单,否则要豪车、要奢侈品、要大品牌干嘛,这就是品牌的力量。5、大公司,利用规模优势、总成本领先,低价也有合理利润。小公司去和大公...
营销
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营销就是心理战,营销实践的5个心理效应
2023.08.01 |
润道
| 1355次围观
1、锚定效应。先给你一个高价,让你懵逼,再给你一个低价,让你欣喜。比如,餐厅点菜,打开第一页龙虾299,瞬间懵逼,然后打开第二页,水煮鱼58,小炒肉28,瞬间觉得不贵了。2、诱饵效应。先用一个低价吸引,再用一个高价格让你懵逼,最后你选择中间的安全价格地带。比如,定制行业很多都打特价,最典型的索菲亚衣柜不贵,799每延米,作为引流,但其实消费者选择更多的是中间主流利润产品。3、稀缺效应。物以稀为贵,没有舍弃就没有珍惜。比如,很多平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段,让消费...
营销
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谁都想获客,这里有5个关键步骤
2023.08.01 |
润道
| 1365次围观
随着2022年中国人口进入下行通道后,获客成了各行各业的头要任务,即使汽车保有量依旧不断上升,但油品的换油周期不断延长,保养周期也越来越长,在竞争压力下,客单价越来越低,获客成了企业、门店最头疼的问题。润道学院认为,获客之前,先获眼,后获心,再获信,核心要获利。1、获眼。眼球是获客的第一步,你的标题、文字、图片、视频能不能快速抓住受众的眼球,能快速看到你,这是引流获客第一步。2、获心。你的分享引诱或者购买理由,要直击受众痛点或者痒点,痛点要够痛,痒点要够痒,才能走心。否则,即...
企管
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这3种做事思维不能有,碰到这种人你要离远
2023.08.01 |
润道
| 1217次围观
1、总想空手套白狼。你先给我出个方案,你给我想句广告语,你给我一些好的建议嘛、你帮我一个忙…这种和老想着蹭吃、蹭喝的人没啥两样,啥都想着免费白嫖,不给钱就给他干活。我就问一句:你家产品不要钱不,你免费给人服务不?所以,请人帮忙先红包打上,人家收不收是人家的事,你给不给是你的态度问题。请人干活、被请干活之前务必先谈价钱、谈妥价钱,给钱干活、收钱干活天经地义。2、总想四两拨千斤。我投10元钱,你给我变出一百元钱来;我投十万广告,能不能有一千万投入的效果;你能给我整一个创意,然后火...
营销
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京东和淘宝拼多多的比拼,是平台和渠道的对决
2023.08.01 |
润道
| 1305次围观
京东淘宝拼多多包括抖音都算是电商,似乎一样,但其实几乎完全不一样。虽然京东上也有许多品牌商家,但它最核心也是最本质的属性,还是自营采销。这个模式类似传统零售商,自己采买,自己销售。从这个角度来说,京东并不是平台,而是渠道。京东从品牌那里做采购,消费者再从京东那里购买商品,两次都是单边交易。这在当下电商领域是很非主流的。绝大多数电商,包括淘宝天猫、抖音拼多多等等,都是平台化的,也就是消费者在平台上直接和商家做交易,电商平台只是一个交易发生的地点,以及用各种方法撮合交易的中介。两...
油圈
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壳牌在华运营2.5万个充电站,2023Q3已取得正向现金流
2023.08.01 |
润道
| 1371次围观
11月6日,壳牌中国区主席陈琳日前在2023年壳牌中国媒体沟通会上表示,2023年第三季度壳牌在中国运营的25000个充电站,已取得正向现金流。她介绍称,壳牌自2018年起进军中国充电桩业务,对中国区的充电桩业务目前没有数量上的规划。壳牌全球最大的电动汽车充电站已于9月在深圳正式开业。该充电站距深圳机场航站楼2.5公里,共配置258个公共快速充电终端,由壳牌比亚迪合资公司负责运营。壳牌集团全球零售与出行业务执行副总裁柯一凡表示:壳牌在中国的充电站利用率达到了中国行业平均水平的...
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