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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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昆山升翔刘涛:原油的涨跌对金属加工液影响很小
2023.08.05 |
润道
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工业油销售大都是一对一的交流,企业对营销、宣传不太重视,属于静悄悄的做市场,他们是怎么做客户,怎么应对市场竞争的?润滑商情请教了金属加工液领域的佼佼者昆山升翔总经理刘涛。1、疫情影响:升翔的客户大都是外向型企业,3月份的订单虽然没有减少,但客户做的订单,其实是去年的业务,到了4月份,客户订的油品是被库存,“随着海外疫情的发展,奔驰宝马等车企的停产,金属加工液用量将大幅度下滑”,据刘总介绍,2019年谈的一个客户,原计划年用量有3000万左右,但现在1季度订货才10万多。“这样...
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三晶润滑李祥柱:从乳化油到金属加工液的延伸
2023.08.05 |
润道
| 1119次围观
工业油企业直面终端客户,很难从市场上发现,但他们在特定的领域,却是家喻户晓,山东三晶润滑就是这样的典型企业,润滑商情连线三晶润滑总经理李祥柱,他说:1、煤矿用油:三晶润滑地处济宁,有着国内知名的煤矿,“借助地利优势,我们采用了国际品牌的技术标准,凭借卓越的品质,成功切入了煤矿设备润滑”,在合作中,公司逐渐掌握并研发了自己的技术,“液压支架用乳化油”和“液压支架用液态浓缩物””已通过国家煤科总院技术鉴定,产品蕴涵的三项专有技术达到国内先进水平。据李总介绍,煤矿坑道内有煤气、电力...
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F6汽车科技林有华:帮助终端实现全套营销管理
2023.08.05 |
润道
| 1442次围观
随着车辆车型越来越复杂,选择正确的机油,才能达到最佳的体验,为此,润滑油厂家推出了各种“用油助手”或者“选油助手”,方便车主了解,也便于门店推荐。然而,我们发现,很多润滑油品牌选油助手,大都是单纯的数据堆砌,并不能实现更多的商务功能,尤其是终端门店关心的:库存管理、客户营销、维修技能。那么,有这样的综合软件吗?能帮助终端实现业务管理、车主营销、维修应用呢?答案是有!这就是F6汽车科技推出的“F6智慧门店系统”,据F6汽车科技总经理林有华介绍,该软件具有5大功能,近门店管理就能...
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大庆劳特孙学友:国变速箱油OEM制造基地
2023.08.05 |
润道
| 1144次围观
从2012年开始,变速箱油开始兴起,2016年市场开始爆发,2018年,变速箱油如火如荼,多个品牌年销超过4000万,但鲜为人知的是,这些品牌其实离不开大庆劳特的制造,润滑商情近期采访了大庆劳特总经理孙学友。1、捕捉先机:劳特润滑油成立以来,就有ATF项目,在2012年,孙总敏锐的感觉到变速箱油的潜在市场,2013年,劳特转型变速箱油领域。变速箱油的调和和润滑油不一样,润滑油抗疫用脉冲调和,但变速箱油和特殊,属于有摩擦特性的液压油,需要单独匹配,粘度小,在0.3-0.5之间,...
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瑞丰新材马振方:对用户少说环保,多说省油
2023.08.05 |
润道
| 1088次围观
添加剂是润滑油的灵魂,不同的添加剂,产生不同的效果,2020中国润滑油市场面临重大变局,1万家左右润滑油调和厂,如何突出重围,产品如何吸引用户?润滑商情近日采访了国内知名添加剂企业瑞丰新材副总马振方。1、雄厚实力:2002年,瑞丰新材进入润滑油添加剂行业,产品涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂及燃料油清净剂等四十多个种类一百多个产品,“2019年实现了4万余吨的销售,居于民营添加剂企业前列”,据马总介绍,瑞丰上市计...
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领航石化周忠诚:成就10亿级别的品牌
2023.08.05 |
润道
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润滑油行业已经进入“存量市场”,甚至还在不断下滑,很多人认为,年销10亿的独立品牌,出现的可能性很小,更多的品牌,会在2-3亿止步。然而,领航石化总经理周忠诚却不不这么认为,他对润滑商情说:1、两大阵营:国际品牌优势弱化,以前,人们不认国产品牌,但这几年,用户越来越成熟,国际品牌已经失去神秘感,连科技产品,电脑、手机行业,民族品牌都都取得了卓越表现;至于“双中”公司,由于体制原因,运营决策都比较迟缓,创新比较难,优势只能体现在工业油领域,车用油需要品牌化;2、市场下滑:随着发...
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上海海联徐学伟:越是高端市场受经济影响越小
2023.08.05 |
润道
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2020年对润滑油行业来说,困难重重,客户需求降低,原油价格波动,工业油企业直接面向终端客户,他们更知晓市场的冷暖。为此,润滑商情采访了华东知名工业油企业:上海海联润滑材料的销售总监徐学伟。1、价格滞后:国际原油在3月初暴跌,但原油属于期货,炼厂现有库存还是高价位,“在3月底,低粘度基础油有所下滑,但高粘度基础油工艺复杂,价格没有松动”,而据润滑商情了解,随着国家原油价格“熔断”机制,炼厂将以美元40为轻油价格基础,很多炼厂开始转产轻油,在4月中旬,150SN开始涨价。“海外...
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上海汇丰叶先红:小而精,是特有企业的生存之道
2023.08.05 |
润道
| 1119次围观
说起润滑油品牌,我们大都会关注车用油领域的品牌,但在很多工业油领域,尤其是特油领域,有的品牌却占据绝对的市场份额,是该领域的领导者。近日,润滑商情采访了真空泵油领域的领导品牌上海汇丰总经理叶先红。1、独特产品:惠丰创始于90年代,专业研发、生产、销售各种高级特种润滑脂,主要面向光伏产业,真空泵油,真空镀膜,半导体行业,“这些行业以前是国外油品垄断,但惠丰进入后,凭借卓越的性能,适当的价格,已经取得了很高的市场占有率”,现在,国家发展新能源,太阳能板,屋顶发电等领域,都需要真空...
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无锡润杰张辉:深耕特种润滑脂,服务全行业
2023.08.05 |
润道
| 1058次围观
在我们发表了“润滑脂市场两极分化”的文章后,很多润滑油脂企业想了解更多信息,为此,润滑商情采访了国内润滑脂专业化制造商,无锡润杰的营销副总张辉。1、价格波动:原油价格的暴跌大家都知道,但十二羟基的价格,在疫情影响下,价格暴涨,“十二羟基是稠化剂的核心材料,它的价格变动,的确提升了润滑脂成本”,稠化剂不仅价格暴涨,还有价无货,目前,润滑脂企业的生产主要靠库存。由于正规润滑脂厂家,采用的都是大粘度的基础油,价格不仅没有降,反而由于运输不便,价格有所上扬。但由于客户认知存在差异,润...
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奇比特胡仁太:卓越品质成就代工配套首选企业
2023.08.05 |
润道
| 1171次围观
中国润滑油行业内有调和厂1.1万,但市场上在售的润滑油品牌多达7万个,这些品牌是怎么来的?除了有的企业是多品牌经营外,更多的品牌就来自大大小小的调和厂。据润滑商情跟踪的600家规模企业所了解,国内润滑油产能高达7000万吨,但市场需求不足600万吨(2019年数据)。作为2012年才成立运营的无锡奇比特润滑油,却在9年时间里,从零基础开始,达到了年产6万余吨的规模,在这个遍地都是润滑油代工厂的环境下,奇比特是怎么做到的呢?润滑商情采访了奇比特总经理胡仁太。1、自有品牌:奇比特...
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