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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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从农机油到高端品牌,金雪驰是怎么华丽转身的
2023.08.05 |
润道
| 909次围观
在环保风暴的影响下,河北、山东、江苏无数的润滑油企业不得不关闭工厂,连一些老企业、大品牌也未能幸免,比如零公里、科发、阔程等,除了环保因素外,我们是否挖掘过自身的问题?一个企业,只有积蓄力量,才能发展,而力量,来自于企业不断的销量增加、利润提升。就像华为,先生存,后发展,每年把收入的相当大比例的部分投入到研发上,才保障了新产品的不断推出,从而确立了今天在通讯行业的榜首地位。反观我们广大的中小润滑油企业,虽然有上万家润滑油企业,但大部分都面向中低端市场,企业没有发展后劲,都在为...
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澳润徐晓猛:专业致胜,精准换油为车主量身定制
2023.08.05 |
润道
| 951次围观
随着中国汽车保有量登上全球第一的宝座,也预示着车辆用油需求愈发复杂。“日系车辆以省油为特色,对机油的粘度要求比较苛刻;而德系车辆,对机油的环保要求比较高”,作为准确用油的领导者,澳润润滑油总经理徐晓猛对此有着深入的研究。从2016年开始,澳润就开始了准确换油的推广,“润滑油标准有美国、欧洲两大体系,评测指标有很大的区别,每款车辆的用油需求也不一样”,但很多司机,对油品并不了解,完全听从维修店的推荐,导致用错机油,造成浪费,甚至潜在风险。为提供终端推荐油品的准确率,澳润在201...
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4年,从3000万到3亿,加仑特润滑油李阳为你分享
2023.08.05 |
润道
| 952次围观
2014年,经销商才几十家,销量才3000多万;到了2017年,经销商600余家,销量2亿多;2018年,经销商700多加,销量超过3.1亿元,“虽然我们的规模不是最大的,但我们是发展速度最快的民族润滑油品牌企业。”总经理杜永胜如实说,这个品牌,就是加仑特润滑油。加仑特润滑油为什么能发展这么快?离不开3个核心:找准方向、广建渠道、客户扶持。“这几年,很多润滑油企业看到汽机油市场的利润好,就费尽心思的做汽机油”,常务副总李阳说,“这样看似正确的策略,其实是不符合经销商的心理需求...
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2019品牌峰会推出润滑油经销商首选品牌榜
2023.08.05 |
润道
| 874次围观
你是否会羡慕长城、龙蟠、加仑特等企业的新闻不断,似乎有着说不完的故事。俗话说,品牌就是讲故事。可我们大部分润滑油企业不会讲故事,8000多加润滑油企业,5万多个品牌,有自己公司网站的不足3000家,其中的8成,新闻还停留在几年前;1成以上的企业新闻,每年更新就一两条;只有100多家企业的网站不定期更新。企业抱怨说:没有什么可写的。其实,企业不是缺少故事,而是缺少发现,比如客户开发、公司会议、新品上市、参加展会、客户来访……都是新闻。现在,更有好消息,2019中国润滑油品牌峰会...
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宏泽刘刚:如何把技术转化为润滑油卖点
2023.08.05 |
润道
| 932次围观
2018年,中国润滑油行业从来没有过的“价格战”涌现!为什么几十年没有的价格战,会涌现出来呢?有很多种解读,但都离不开产品同质化!不要说润滑油,就是手机、空调行业,在没有大的技术变革前,大家都几乎站在同一个起跑线上:同样的材料、类似的配方、比肩的设备……尤其是,知名品牌其实就在我们熟悉的企业里灌装,部分企业快速崛起,产能可观,就是因为他们拿到了大品牌的订单,比如源根、大联等。但对中小润滑油企业来说,没有这样的“代工”机会,只能尽可能的提高销量,在大品牌、大企业的挤压下,自己的...
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统一李嘉:润滑油销售渠道变迁及应对实践
2023.08.05 |
润道
| 970次围观
我们原来作为润滑油和防冻液这样液体的销售,原来基本上就两个渠道。一个渠道是经销商,还有就是OEM厂家。现在我发现有零售渠道,还有车队,变成特别主要的渠道。原来基本上就是这样,OEM厂家和经销商门店,现在这个比例变得越来越高,就是新兴零售渠道和车队比例越来越高,我们在美国的品牌,现在在运营里面,46%都变成新兴渠道了,都是零售和车队渠道,原来那部分只占54%了。但是现在在中国,我的新兴渠道差不多只占10%,其他传统渠道还占90%左右。但是我们看到的趋势是零售渠道、车队渠道在中国...
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渠道下沉典范,润士通润滑油直供终端模式
2023.08.05 |
润道
| 893次围观
早在20多年前,润滑油渠道上,即使是大品牌也采取的是大流通渠道,省级经销商比比皆是,直到2000年前后,才逐渐发展为地市级渠道模式,只有部分新晋品牌才采用省级渠道,个别企业,还开始采用分公司或办事的形式,甚至直接下沉到县级渠道,但高昂的运作费用,合作伙伴的运营水平,大部分企业还是回归到地市渠道模式。县级渠道,能减少流通环节,提高客户的利润水平,但也增加了企业的运营成本,“全国有2800多个县级行政区划,他们直面用户,减少沟通成本”,润士通总经理刘景权说。润士通润滑油,从面世开...
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中小润滑油企业应对内卷的7个方法:代工分装…
2023.08.05 |
润道
| 1228次围观
就目前而言,全球原油价格高企,国内润滑油行业产能过剩,上升成本在整个供应链中价格传导性差,给一些中小润滑油企业带来了越来越大的压力,行业“洗牌”再也不是传说中的神话,而成为了每一个中小生产企业的老总们不得不认真面对的问题。当然,在此背景下,“各村自有各村的高招”,但凭笔者自己的直觉,可能会有以下几种解法。1、牢固地占领一个或两个地级市市场:对于一个品牌来说,销量再大,但如果没有几个牢固的根据地支撑,无论以前多么辉煌,都是“镜中花、水中月”,整个大厦随时都会垮掉,尤其是在整个行...
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7月28日,广州路路达工厂开放日诚邀OEM品牌观摩
2023.08.05 |
润道
| 1007次围观
口罩三年叠加全球经济危机,带来的是消费下滑,成本高企,越是知名品牌越要维持市场份额,价格竞争从2022年开启,虽然成本不断攀升,但市场零售价却通过各种形式不断下降,价格倒挂已经成了润滑油行业不公开的秘密。经销商利润稀薄,甚至无利可图,不得不放弃经营,壳牌、美孚、雪佛龙、嘉实多都在2022、2023年几十个城市招商,这都说明经销商出现了空缺,这些经销商干什么去了?换行业换赛道的很少,大部分开始推出了自己的品牌,市面上在售的品牌数量,更是从10年前的不足2万,迅速攀升到8万左右。...
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7月17-18日,圣保路润滑油诚邀OEM品牌参观
2023.08.05 |
润道
| 972次围观
2023年,天津最具规模的现代化润滑油调和厂圣保路新工厂正式投产,该工厂投资3.6亿,产品覆盖车用润滑油、船用润滑油、润滑脂、金属加工液、防冻液、车用尿素溶液等多个业务版块,具备40万吨年产能力,在业内处于领先水平。10余条全自动产品灌装线,计量准确,灌装速度快,能多产品种类、多订单并行生产,保证高效交付。原料总仓储量2万吨,可为OEM生产提供充足的原料存储装置及稳定的原料供应,满足OEM统筹生产。圣保路为OEM客户提供的不只是生产制造,还可以包含品牌建设、品牌发展以及产品包...
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