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创业的第三阶段就是势，叫大老板做的事，以势谋事，企业有了品牌、有了知名度了，他可以通过品牌去整合资源、他可以通过资本去整合资源、他可以通过影响力去变现。就像曾经的万达，很多知名的企业、很多城市当时求着它去，给的各种政策免税、地方，为什么呢？因为它有影响力。它一去就能给这个城市带来很多的流量，很多商圈就起来了，城市的这个段位就起来了，所以要用品牌去整合资源、用品牌去对接资本、用影响力、用资本，杠杆就更多了。到这个阶段的老板，他做的事就已经不是考虑具体的事了，也不是去考虑具体的市...

创业的第二个阶段叫以智谋事，就是你必须打造一套模式、打造一套销售模式、打造一套销售流程、打造一套商业模式。第一阶段是你自己干，但是你想发展大，第二阶段你就必须有团队了，你就必须发展一套模式。说简单点就是你能复制给别人，把很多事复制出去，下放下去。内部你是这样，对外就是，你有一套可复制的销售模式，你不但自己能谈业务，你把业务总结成流程、总结成系统、总结成模式，你还能复制给团队，让更多的人帮你去卖。你就是成交能力再强，你一个月成交五十万，那你也就是个五十万，最多一百万。但是你能把...

以才谋事就指的是，我们大多数人创业第一步开始，首先要精通一项技能，能找到事情做，能赚钱养活自己，除非你是富二代和官二代，你上一辈、祖辈给你留下来一些东西，要不然大多数人都是草根创业，草根创业其实最安全的方法，最靠谱的方法，就是通过精通一项技能作为杠杆，叫能力杠杆，去开始创业。比如说新东方的俞敏洪，其实他最早就是因为会教书，是当老师的，他当老师就搞培训班，搞完培训班开公司，最后慢慢把它做成上市公司。马云是因为懂英语，起初还搞英语培训，最后又到国外去，因为他懂英语，国外资讯很发达...

老大已经跑出了规模成本优势，想做老二就要有所不同。消费者不会因为你和老大一样而记住你，但会因为你和老大不同而选择你。不做下一个乔丹，永远是对的，要做第一个詹姆斯，你看群众的语言朴素且深刻。王老吉做老大时，和其正不也活的很好吗。你是小铁罐，我就是大瓶装，和其正瓶装更尽兴，卖的就是个实惠。红牛在前面做，东鹏特性划江而治，先搞瓶装、再弄罐装，困了、累了喝东鹏特饮，不也自得其乐。再往前说：你是老大，红罐代表正宗可乐（可口可乐），我就当个老二，做个蓝罐代表年轻人的可乐（百事可乐），不也...

开创新品类占据新赛道是上上策，一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类，消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树，要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命，比如：三顿半在速溶功能上的突破、比如：自嗨锅在食用便利性上的革命。老大的问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。规模是...