润滑油经销商选择品牌的10个步骤，免得吃后悔药

概述：经销商选择润滑油时不要犯错误，上船容易下船难，有十个前期步骤必须完成，避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%…

经销商选择润滑油时不要犯错误，上船容易下船难，有十个前期步骤必须完成，避免今后吃后悔药。
1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%的速度递增。
您知道吗？单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家，深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者。
2、看产品生命力：不少品牌看起来很热闹，做起来很畅销，但一两年功夫，产品就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用，有的甚至会亏损。为防止选到短命的产品，您应该看下条。
3、看企业历史：一个企业会有几个生命的“坎”，10年，20年，40年，如果一个企业有10年以上的历史，您基本可以放心合作。
4、看其质量是否卓越：“质量不是吹的，泰山不是垒的”，质量的好坏，要看其是否通过了国际著名汽车制造商的认证，有认证的，才是放心的。润滑油是重复消费品，没有回头客，您再努力也无法获得合理的预期市场。
5、看其优势是否明显：有些好的产品，其效果未必能在短期内一下显现出来。作为润滑油，如果在10天内让人们无法感受其效果，可以说客户就失去了信心；如果你的效果显现的时间超过两个月，那大部分消费者就会跑掉。
6、看其购买理由是否独特：“卖点”不等于“买点”。客户买你的席梦思，是因为客户想休息的更舒服。你的卖点是“省油”，客户想的是“省钱”：你说“动力强劲”，客户琢磨的“多拉快跑”。所有的是——你的是否独特！
7、看其成功市场操作：有些经销商喜新厌旧，喜欢经营新入市的产品。新品虽然利润大，但风险也大。比较保险的是，看其是否有成功的市场，如果人家是成功的，那自己不妨尝试。
8、看是否能获得利益：利益≠利润。许多做畅销品牌的经销商，可以说是“高级搬运工”，但为什么还乐此不彼呢？因为国际大品牌给他们一个赚钱的思路。
9、看竞争对手能否跟进：资源优势，技术优势，人才优势，管理优势……都是优势。
10、看供应商对市场管理严不严：有些经销商为了迅速推开市场，及早收回投资，不注意保护认真做市场的经销商的利益，一个地区招几个经销商，或对窜货不去有效制止，这对经销商来说，是致命的问题。“自己栽树，他人乘凉”