拜访客户，一定要事先做好准备。不然就会这样：小张：赵老板，你好，我是润道公司的销售人员小张，这是我们的产品资料，你看看是否感兴趣？赵总：放着吧！我感兴趣的话会给你打电话的。
小张：你看看，我们的产品质量好，价格便宜…赵总：对不起，我一会要去客户那里，我有兴趣的话，会和你联系的，好吗？小张：哦，好吧，那就不打扰你了…这是我们的资料。小张刚出门，赵总就顺手将资料扔进了垃圾桶。
这样的场景在我们润滑油销售代表工作里，是屡见不鲜的，多少人都是到了一个城市，就跑到汽配城，然后挨家挨户的送资料。而作为经销商的赵总，每天都要收到无数份的资料，如果是你，你还会有兴趣看吗？
这世上每个人都很忙的，忽然来一个陌生人推销产品，上来就是王婆卖瓜，他们本手就有自己的牌子，或者正在为市场开发而烦恼呢，人家有必要花时间听你的废话吗？
所以，我们必须在短时间内传递出我们对客户的价值来，要么是产品的优势，要么是给客户的利益。如果像这样：
老张：赵老板，你好，我是某润滑油公司老张，听某修理厂的老王说，你做生意特别值得信赖，所以专门来拜访你。
赵总：老王啊，我们和他们多年合作了，做生意就是要本分才行的。
老张：是啊。所以，我专门过来和赵总沟通下，怎样发展更多的像老王一样的客户，怎样不铺货实现销量的增长。
赵总：什么，不铺货？你说说看…
老张：这是我们的产品，你注意到为什么没有CF、SL这些低等级的油品了吗？
赵总：为什么？没有这些产品怎么做？…那个谁，给老张倒杯茶。
当你能坐下来的时候，你就会有足够的时间和客户交流；当客户给你泡茶后，他怎么可能不等你喝就送客呢？一杯茶，就意味着你获得了至少30分钟的沟通时间。
所以，我们一定要在拜访客户前，先对客户调研，了解我们的产品为什么适合客户，能给客户带来多大的收益。
初次拜访，陌生拜访，必须简明扼要，让客户一分钟内认识到我们的价值，并产生与你进一步深入交流的兴趣。
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