营销 第104页

工业润滑油面对的终端客户是各类加工的工厂，当然面对面的拜访客户是少不了，完全依靠坐在办公室发信息，或者玩微信，都是不现实的。其实我们在网络上发的信息也还是远远不够，可能没看到太大的效果，中间有些放弃了，最近看到很多老朋友都开始重新捡起来发信息这个看似最笨的方法了，看来最笨的方法，大家执行得都不到位，执行到位的人，早已经跑得比我们快很多了。拜访客户听起来好像挺简单的，不就是去客户工厂看看嘛？那么如果做好每一次有效的拜访客户，在这之前我们需要做哪些工作？也是值得我们每个业务员深究...

在2016年1月11日进利润滑油首届经销商大会上，来自河南信阳的经销商冷总为大家分享了他的市场操作心得。冷总原来是某饭店的大厨，在2015年偶然的机会下，接触到了润滑油行业，然后来到人地生疏的信阳开始了创业，短短半年时间里，其销量就达到百万，他是怎么做到的呢？1、办事处：冷总说，自己才创业，为了更好的开拓市场，“我们到客户那里拜访，我们都说自己是高科石化的办事处”，这样介绍，让客户觉得自己和厂家直接合作，有面子，也减少了客户讨价还价的麻烦，有什么不好处理的，我们就直接说“公司...

大部分汽服门店的经营场所是租赁的，你知道，车主也知道，你完全可以“打一枪换一个地方”，车主购买了你的产品或服务，你的店却不在了，他去找谁呢？如何打消这个顾虑，是门店盈利的基础。你一定知道，不管多么落后的地方，银行的大楼或经营部，一定是窗明几亮，而且，还会在商业区最好的位置，盖最高的，装修最豪华的楼，为什么呢？就是让存款的人产生信赖，觉得“跑了和尚，跑不了庙”，从而安心的把钱存到银行。有次，到濮阳一个很大规模的村上，竟然发现设立有银行，是银行，不是农村合作社，有着整条街上最漂亮...

名片，在很多人眼里似乎是过时的产物，有微信、有资料就够了，还带名片干什么。但如果你去拜访客户，客户如何知道你、你公司的名字呢？难道上来就让客户加微信？更别说展会、论坛等场景，名片是成本最低、体现力最强、有便于保存的销售工具。保留名片，比保留品牌资料方便的多，比如我到展会上，几乎从不拿企业的宣传资料，只收集名片，回来后，直接扫描处理，添加到通讯录和微信里。我们不要指望他人收藏你的名片，如果没有价值，或者记录存到好了，很快就会被扔掉，所以，把名片当成广告，当成拉新的工具就好了，在...

如果你再大街上或地铁上，看到一个西装革履打领带的小伙子，你会认为他是做什么的？我们大概会猜测这几个职业：卖保险的、房产中介、搞教培的。为什么会这样呢？这就是职业的标准装扮。如果一个保险业务穿着休闲服和你谈保险，你会信任吗？如果房产中介衣着暴露，给你按几百万的房子，你心里是否会大鼓？培训公司的人员胡子邋遢的，你会报名缴费吗？当年红军穷困潦倒的阶段，也会给战士们一顶帽子，帽子上有闪闪的五角星，老百姓看到红星就放心了，这就是标准装扮的威力。我们做销售的，不管卖什么产品，都要穿符合行...

很多润滑油企业为了招徕经销商，除了各种优惠政策外，还给予地推、引流当服务，觉得只要有了流量，就能吸引终端门店采购自己的品牌，从而提升经销商销量，对外宣传的噱头不外是直播带货、抖音宣传等等，门店老板也是急功近利，只要谈及店铺生意，就是我没做好抖音，我的粉丝量太少，我拍不好视频！不不不不，这完全是本末倒置，丢了做汽服门店的根本！这完全是把做抖音、搞流量、做本地生活当成了汽服生意的本质了！而且还有一大帮人告诉你，做汽服就要all in抖音！全身心投入！引流大于天，有流量就有一切。唉...

很多新业务员一天只能够拜访四五家客户，询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户，他们通常有两个理由：有的说地方太大，耗费在路上的时间太长了；另外一个理由是客户比较忙，等客户要花很长时间；这两个理由看起来很充分，实际上并非如此，以汽机油客户为例：距离太远是因为没有挨家挨户的拜访，挑店，如果挨家挨户拜访，一个街区至少有十多家可以销售润滑油电池的店铺，通常2-3个街区就有30家店铺这么多的客户；至于客户太忙，百步之内基本上会找到第二个客户，为什么不去另外一家先拜访呢？往往说这个理由是...

一瓶红喜力机油在门店卖150块，老板有没有错？站在老板的角度来看，一瓶卖155再正常不过，门店老板可以给你讲一大堆道理，比如说：房租、人工、水电、设备，还有享用的装修环境。但是，车主并不这么理解，因为同样的一瓶红喜力，在京东、天猫上采购就88，赶上节日促销也就78，送货上门，隔日送达，甚至上午拍下下午送到，凭什么一到你店里就卖成了150呢？我可以不可以自己带机油来，到你家来更换呢？当然可以！不过要收工时费。理解，工时费不就20吗？甚至京东与小保养套餐，可以直接指定到店服务，滤...

你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题？如果这样的问题，出现的次数多了，那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵，通常情况下原因有三个：1、抱怨贵的车主不是你的目标客户，消费的价格带在100-200的人，你让他消费300、500，他肯定会感觉贵。对于这样的车主，你可以忽略不计，因为他不是你的目标客户，也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭，大多数人会感觉贵，但五星级酒店不会因为大多数人说贵，而去调整价格。为什么？你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...

客户不是谈下来的，是逼出来的，我们要把握好客户处于什么阶段，采取正确的攻单方式，才能更快的落实合作，你一定会问：该怎么去跟。很多销售跟进客户的方法基本上就这几句：某总，考虑的怎么样了；还有什么问题，是不是我解释的不到位；您有什么问题跟我说……专业的话，是得不到客户的回应的，甚至引出更多的问题。我们设身处地的考虑下，自己买东西是不是要经过这3个阶段：海选阶段、筛选阶段、决策阶段？以买手机为例，你会先天猫、京东都转下，看小米、华为、OV、苹果；然后根据自己喜好，是大屏、续航、摄像...