营销 第109页

有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但用户不知道，就可以是卖点。有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像专业人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策。而实际上，消费者对你的产品可能一无所知。他们之所以买你，可...

在2021年10月底时，就已经有多家润滑油企业宣布涨价，包括壳牌、美孚、嘉实多、统一、龙蟠、突破等润滑油企业，涨价到11月！润滑油为什么疯涨？我们根据这些涨价通知单，提到的涨价原因主要为基础油、氢氧化锂等原材料上涨。1、拉闸限电限产，导致原料价格猛涨：据不完全统计，目前已有近十个省份宣布实行限电限产政策，工厂产能下降要求为20%到80%不等。大型炼厂限产拉闸限电，导致基础油、化工原料价格猛涨。2、国际、国内原油持续走高：据媒体报道，10月份以后，国际原油快速强势攀升，国内基础...

随车车辆技术的提升，车辆维修频次逐步减少，而小保养已经成为主流，很多以前做养护产品的企业，开始转型，润滑油以其高频、引流等特色，成为主要方向。知名汽车养护用品企业卫斯理，也在这几年进军润滑油行业，并取得了非凡成就，润滑商情近日采访了化学品事业部总经理陈康权：1、产业解读：作为居于业界前列的卫斯理，工厂占地160多亩，有研发中心、品质保证中心、生产制造中心、物料控制中心、综合办公大楼、员工宿舍和员工俱乐部等，拥有13条全自动气雾剂生产线、4条膏霜及液体灌装生产线，日产能30万瓶...

汽服门店到底是生意还是事业？汽车后市场的生意和事业到底是不是一回事？乍一看上去，肯定会有不少同行嗤之以鼻，都是讨生活，有啥不一样的。其实也能理解，生意和事业的共同点，都是要赚钱的，不赚钱，无论是生意还是事业绝无进行下去的道理。创业者可以不吃不喝，但他的家人却不能，同样，老板可以不挣钱，但员工不能，都是在红尘中打滚的人，养家糊口还是最主要的目的，倘若真是为自己，一个人又能花得了多少钱呢？按照这样想，倒也不无道理，但果真，生意和事业是一样的吗？生意的本质是买卖，是货通有无，通过信...

做品牌从来不是一个容易的事，在中国大大小小的润滑油工厂近万家，仅在售的润滑油品牌就不下6万个，一个包装油品牌，能做到年销上亿的品牌，是凤毛麟角，无数品牌多年来就徘徊在两三千万的规模上，而钛铂科技，却在2019年逆势成长，成功跨越亿元门槛。近日，润滑商情采访了钛铂科技总经理林福原。1、冲出重围：企业原来以配套为主，经过多年发展，发现配套市场有限，开始进军车用油市场，在2016年，推出高端润滑油品牌钛铂，公司通过赞助中国超级跑车锦标赛、打造Luker吉祥物、采用国际模特、升级企业...

疫情的蔓延，全国性的企业停摆，会给润滑油企业带来什么影响呢？近日，润滑商情采访了东方能源刘禧德总经理，东方能源不仅是国内知名的基础油供应商，更有技术先进、产能一流的润滑油调和厂。1、价格会松动：刘总以“不好”两个字概括了目前局势。刘总说，近两个月，大家都宅在家里，高速封锁，企业停工，经济活动量很少。3月中旬虽然逐渐复工，但要恢复到常态还需要时间。保守来说，4月底才有可能完全恢复， 但也有可能还会滞后一些。随着疫情向全球蔓延，欧美经济也会受到影响。在经济低迷时，原油价格和其他油...

随着润滑油市场进入下行阶段，品牌竞争趋于白热化，为了找到并留住客户，统一润滑油提出了“非常6+1计划”，润滑商情为你详细解读：1、渠道策略变化及配套解决方案。关于渠道策略变化有一个故事。三年前一个客户提出疑问，统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个需求：能不能用最优成本的润滑油，加上我的Logo，以一个合适的价格向市场推广我的Logo。这就演变成统一石化如今的销售渠道：去品牌化和双品牌化。我们看美国市场，占有率最高的是独立品...

好车，豪车……如此火爆场面，在长春市二道区太原东街拉雅养车门店尽收眼底！很难想象，这仅仅是开业满一年的门店，一年的时间，创造骄人业绩，累计进店保养车辆高达1500+，服务车主3000人以上！这家门店，打造周围三公里范围内超高服务标准、产品质量有保证的专业汽车保养门店！业主：杜中山，土生土长的东北人，豪爽、大气的东北男人性格在杜总身上体现得淋漓尽致。业主们亲切的称杜总为杜哥。杜哥经过多年来的社会打拼，积累了丰富的社会资源和人力资源，出于对汽车的热爱以及汽车后市场的期盼，经过慎重...

当壳牌力挺“统一”品牌被当作一个外资并购中国企业的新样本在国内传为佳话的时候，壳牌统一(北京)石油化工有限公司却做出一个让业界吃惊的决定：合资公司在中国推出一个新的润滑油品牌——“合能”。作为已拥有世界知名的“壳牌”和中国著名的“统一”两大润滑油品牌的合资公司，壳牌统一再推“合能”用意何在？总经理李嘉的回答是：这是国内首款采用进口合成、纯合成基础油和高性能复合添加剂调和而成的全系列合成润滑油品牌，其寓意是壳牌与统一合资后产生的“能量聚合”，是定位在中高端润滑油市场的新产品。在...

莫顿润滑油有着15年的历史，工厂规模在山东居于前列，在2013年前后，曾经去工厂座谈，环境优雅，车间整洁，当时，还对莫顿润滑油产品做了一些改建建议，如今，莫顿润滑油已经有所改进。莫顿的老包装有个很致命的问题，就是侧边把手很细、薄，拎空桶都能感觉到软，装满油后，拎侧面把手，总怕把手断掉，如今新的桶形，把手直接取消，做成和瓶体相连，加固了连接；整体外形没有变化，由于侧边细窄，在桶底部位，没有增加加固条，会导致容易出现渗油现象；新的包装桶标签设计基本没有变，从好的地方来说，可以增加...