企管 第87页

从20119年起，很多小微润滑油品牌为了产品差异化，开始再次采用金属罐包装，2020年，壳牌摩油也更改为金属罐包装，这些金属罐几乎都是方形，但一些企业，为了不同而不同，采用了圆形铁罐，润道认为并不好，因为：1、浪费纸箱：方型包装，在装箱时是紧密靠拢的，但圆罐在纸箱内，产品之间会有空隙，这样，纸箱的尺寸并不会比用方型罐小，甚至还会更浪费；单纯罐体，恐怕也不会便宜，上下两面的圆形，需要从马口铁上裁剪下来，边角废料自然是你来承担。2、容易磕碰：由于产品之间会有空隙，在搬卸、转运、堆...

有没有注意到，奶粉罐子几乎都是圆的，方形的几乎没有，这是为什么呢？1、奶粉囤积：只要奶粉还没受潮，圆滑的奶粉罐内壁不会囤积奶粉，但如果换成有棱有角的方柱体的奶粉罐，那可就大不一样了。方形柱体有4个侧面，面与面之间形成90°的直角，别小看这些死角，奶粉进去出不来，奶粉勺太大进不去，当奶粉吃到奶粉罐底部的时候，眼看着那所剩无几的奶粉就这么在那几个小小的角落里囤积着，倒不好倒，挖不好挖，着实浪费！2、方便用勺：圆柱形的奶粉罐，内壁是一个连续的圆弧面，没有间断，没有夹角，用勺取奶粉方...

军队里的参谋这个职位，不仅仅是个“军师”，还要理解司令官的战略意图，还要有实战经验，知道部队在执行战术的时候可能遇到的困难点，才能够做出一个可执行的战术方案。从战略到战术，对应到公司管理中，就是“公司战略到具体执行”，这也是事关企业生死存亡的大事，比如说下面的情况：老总：明年，我们要把最有竞争力的产品下沉到几个重点大区的三、四线城市…老总战略方向一出来，大家就开始“战术转化”了。产品开发部经理：没我啥事啊，还是那些产品……管理生产的副总：明年新上的一条生产线，产能增加100%...

核心要点：想方设法给自己披上“洋品牌”的外衣，原因很简单，就是国外品牌在国人心目中往往意味着更好的品质保证，而国产品牌则给人以廉价低端的印象。像元气森林、名创优品这样有意给自己披上一件“洋品牌”外衣的国产品牌还有很多，根据风格、手法的不同，“国产洋品牌”江湖上众多派系，段位当然也高低不一。1、青铜段位：徒有虚名。这是最易入门，也是成本最低的一个方式，只要起一个洋气的名字就可以了。常见的做法是先起一个英文名字，再反向翻译成中文。其中服饰品牌可以说是这个派系里的佼佼者，诸如佐丹奴...

好品牌名应当有“想象感”，就是顾客看到或听到品牌名，就能猜到品牌大概是什么品类，具备什么特性，或者产生价值感。简单而言之，就是品牌名要具备望文生义的能力，而且望文生义的结果要符合品牌定位，最起码不能和品牌实际定位相悖。比如，顾客看到“农夫山泉”就能猜出是矿泉水，看到“好市多”就能猜出是超市，看到“鲜橙多”会联想到橙汁，有效的定位感会让顾客觉得这是一个专家品牌，自动产生信任感。坏名字给品牌挖出的最大的坑，就是名字的定位感与品牌的实际定位相悖。比如“俏江南”三个字的定位感是江浙菜...

做品牌，首先要做的是为你的产品起个好名字。好名字不能保证一定成功，但坏名字则很难成功，特别是对于消费品，则更是如此。好名字能够更有效的实现定位沟通和传播，比如飘柔、高露洁这样的名字，一看就像大品牌、专家品牌，顾客记忆和转介绍难度比较低，所以好名字可以持续节省营销费用，实现一本万利。而坏名字则恰恰相反，难说、难记、难理解、甚至犯忌，于是每次沟通和传播都要付出更高代价。比如，为了让顾客记住品牌名，好名字可能只要宣传一次，而坏名字则需要四次，那么坏名字就得花四倍广告费，而且就算记住...

找工作，一定要看清楚公司的套路。现在很多公司流行所谓“合伙人制度”的招聘，暗藏这些玄机：公司节省用人的成本开支，不需要支付你任何工资，只给你销售产品的高额提成；公司与你不构成雇佣与被雇佣的关系，不需要承担社保费用，你发生工伤了，公司也不需要赔偿；公司稳赚不赔，不需要任何成本的投入，就可以有人打工。所谓的合伙人，还不如以前的“包干制”呢？兼职，好歹是利用业余时间，可一“合伙”，就要搭上所有的时间。有的经销商也这么干，找的合伙人要自己买车送货，油费、保险、养老都是自己的，相当于没...

微信群是私域流量，比朋友圈的内容打开率高很多。正常情况下，建立微信群至少需要3个人，在没有考虑好群的名字的时候，先拉公司的3个同事进群，由于人少，他们收不到提示的。群建好后，删除2个同事，就成了单人群，然后，修改群的名称，群公告，这样，就悄悄的建好了群。群的名字，最好能直接体现交流的内容，比如说经销商群，就直接写某客户群，如果客户比较多，最好分成“东西南北”几个区，便于客户交流，也方便今后做销售竞赛。建群时，首批拉谁进群呢？微信群，前40位群友，是无需对方同意，就可以直接成为...

如果一个手机，采用了高通的芯片，然后，就把手机宣传为“高通”手机，你觉得是否好笑？如果电脑采用了Intel的CPU，联想不宣传自己的品牌，而是大张旗鼓的说自己的产品是intel电脑，是否违和？同样，格力空调率先采用变频技术，是否就抛弃格力两字，宣传自己是变频空调呢？他们都没有这么干，只是宣传时，说自己具有了什么优势，好处。但润滑油行业，用了纳米技术的，就说自己是纳米机油；用了陶瓷技术的，就说成是陶瓷机油；用了石墨烯的，当然就是石墨烯机油。看似给自己的产品，在同质化的对手里，有...

要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库，比如：淘宝、百度、微博等。只要有足够的预算，可以持续不断的获客（获取新用户的渠道），被称为流量池。而私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。它并不是一个新生事物，只是与我们曾经接触的流量相比，更加便于商户或个人使用的流量。比如：之前社交媒体还没普及的时候，私域流量就是客户的联系方式（手机号、邮箱、住址等），想要联系他们时，可以...