战略 第89页

在润滑油同质化的大环境下，很多润滑油企业为了生存，在产品上、营销上无所不用其极，近期，润滑商情和多家润滑油企业老总交流，他们对现这些营销乱象也是无可奈何：1、忽悠营销：纳米机油都出现了20多年，虽然几乎没有一家企业能做到一定规模，但凭借虚无概念，依旧能赚到真金白银，一些企业，一个牌子卖倒了，换个牌子重新来过；这样的噱头还有陶瓷、离子、石墨烯等，很多技术还处于实验室阶段，润滑油企业就开始拿来做产品推广了。也有的在节油、抗磨上夸大其词，让正规油品厂家无语。2、品牌推广：为了卖出产...

润滑油圈内人都知道，“大品牌利润低，小品牌利润好”，但还有一句话说的就很少，那就是“大品牌销量高，小品牌没销量”，一些经销商在实操中，觉得自己有终端网络，做个牌子，一定会赚钱，甚至一些大型经销商联合起来，共同操作一个品牌，润滑商情观察了多个联合品牌，能持续的寥寥，在和几家有一定规模的品牌交流后，他们说：1、管理松散：由于是联合品牌，虽然注册有公司，但并没有固定的管理人员，大家在各自的地盘各行其是，市场波动剧烈时，很难及时调整策略，“最多是价格上做些变化，至于包装升级、完善体系...

这几年，在互联网+的推动下，“水泥+鼠标”似乎成了潮流，一些基础油企业或贸易商，也开始试水电商，想通过网络，把润滑油企业和基础油商家连接起来。运营效果如何呢？润滑商情和某基础油电商高层进行了深入交流：1、有失灵活：国内基础油信息服务商有多家，基本上提供的是价格行情，一些企业嗅到商机，成立了润滑油电商公司，想把传统的基础油线下交易搬到网上，甚至梦想做成阿里巴巴。但基础油和淘宝不一样，淘宝上的产品，大都有固定价格，只有淡旺季，或搞活动才有特价，“但基础油，几乎是一天一个价格，尤其...

做润滑油销售的，不是在出差，就是在出差路上，很多人到中年，拖家带口滞后，都陷入迷茫，到底该如何走下去呢？其实，不外乎之几种：1、自然淘汰：这是最残酷却也是最可能的，不仅入职时会被淘汰，即使工作了几年的老油条，如果跟不上时代，也会被淘汰；还有的是企业整体业绩下滑，连带反应，营销人也被出局；还有一些，到了成家立业的年龄，不得不回老家，拖家带口之下，不得不转行；一些年过40，体力、精力也大打折扣。2、跳槽升职：人往高处走，在一个企业想熬出头来，需要的是时间，而跳槽，是最容易升级的。...

2020年对润滑油行业是个挑战，所有环节都无一幸免，作为中间环节的经销商，尤其是县域经销商，他们的现状如何呢？近日，润滑商情和某县城经销商吴总做了深度交流，他的说法，可能和你想象中的不一样。1、多个品牌：该经销商在成都下面的一个县城做生意，整个县城近70万人口，市区人口20余万，公司主营五金建材，前几年开始经营油品，目前，经营“壳多美”，“也就是二批，每月汽机油6万多，柴机油3万多”，在润滑油项目上，2个销售，一直处于持平状态，“润滑油项目是个鸡肋，不做，客户有需求，做吧，实...

很多人，包括企业的老板，总认为市场是做出来的，可这个“做”到底是什么，却没有人能讲清楚。其实，市场是抢出来的！如果你相信这句话：市场永恒不变的就是变化，那么，你就继续看下去。市场是动态的，变是永恒的，“快鱼”吃“慢鱼”的竞争铁律具有强大的普遍性，由此延伸出“跟市场”与“抢市场”两种不同的竞争策略与思路。看到今天如日中天的某类产品，或许你大手笔投入的时候，价格可能就会下滑，跌入低谷。安耐驰赚钱了，结果是一拥而上的“纳米”产品，可三四年过去了，却没有一个老板能淘到真金白银，能全身...

由于疫情影响，最近在家和一位经销商朋友聊天，他感叹道：“现在的生意真的不好做，每一年都在撑，撑过一年又一年，没想到，到了2020年感觉生意更难做！原本虽然辛苦但总能看到希望，现在运营成本实在太高，感觉自己也比以前更累，不知道“困局”下的自己该如何调整？是的！这确实是很多经销商当下面临的问题，总结为四个字就可以囊括一切了：没！有！利！润！在与他的沟通中，我想以下几点是经销商们都会遇到的痛点吧：1、产品缺乏竞争力：品牌初期高价定位，经销商费力推广没人买账。后期更新价低质次的产品，...

疫情的爆发也意味着行业必将洗牌，意味着在2020年的市场必定会出现新的风口，而润滑油经销商只要快速的抓住风口，就能够快速的抢占市场。然而，润滑油经销商想要快速的抢占市场，就不能在疫情时间内怨声载道，而是要充实自己，以便在疫情结束后强势出击，快速的抢占市场。那么，经销商该如何做才能够使自己逆势增长呢？其实，对于润滑油经销商来说，想要使自己逆境增长其实并不难，只要经销商能够做到以下几个方面齐头并进，就能够使经销商快速的抓住机遇，从而快速的提高销量。1、在疫情期间加强内部的管理：由...

一个和尚挑水喝，2个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。这个故事其实就是说很多企业：人浮于事。在疫情期间，火爆网络的一个故事：某杭州检测设备收到政府任务后，老板在没有员工的情况下，1个人干了6个人的活，实现了按时交付的任务。当前，还没有完全复工的情况下，你完全由时间想下：你公司需要这么多的人员吗？挣钱艰难，但省钱容易。企业要想保持稳健发展，就要考虑：你的工厂需要多少岗位？各岗位需要多少人员？工资待遇怎么定？比如，你是生产岗位，如果是自动灌装，就需要投料、控制、包装、搬运这几个岗位；如...

新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两个月就差不多完成。2、减法：专心做你挑选出来的两三个行业，其余行业果断放弃，不要怕丢掉优质客户，如果你的资源不够，勉为其难的操作某个行业，蜻蜓点水式的开发几个客户，很容易别其他品牌...