企管 第72页
润滑油品牌快速落实新政策5招
企业为了适应市场，经常推出一些新的政策，但往往遇到经销商的抵触，如何让新政策尽快落实呢？1、奖励；对于及时落实执行的经销商，要大张旗鼓的来宣扬，并给与奖励，让其他的经销商知道，按公司的政策走才会有好处。比如，某润滑油企业推广形象店工程，按政策来说，形象店的费用是厂商各自负担一半，为鼓励经销商尽快落实…
润滑油销售代表5天搞定适合的经销商
很多润滑油销售代表到了一个新城市，就直接去汽配城或汽修一条街找经销商，然后就满嘴跑火车，把经销商忽悠上钩，虽然也能成功，但随着经销商素质的提升，光靠许愿、赌咒已经无效了，经销商越来越关心拿了品牌后，怎么做推广，能做到什么规模，赢利空间多大。对此，我们建议你采取五步走的方式。1、走访终端：到一个新城市…
经销商的业务员5分钟速效培训
许多的代理商头痛新的销售人员如何尽快的进入角色，作为老板当然希望员工越快进入角色越好。那么，到底要告诉新员工什么他才真正可以操作业务呢？笔者总结为以下内容，通过5分钟的讲解，让销售人员了解公司的销售政策。仅供大家参考（部分产品名称请和自己的产品对照）。1、客户开发原则：根据公司划定的销售区域进行销售…
中小润滑油品牌经销商的三大特征
在整个中国润滑油行业的生态环境当中，目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解，很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑，不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商，你就会很容易发现他们一般…
中小企业润滑油销售网络的规划
连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没…
润滑油销代业绩倍增的7种武器
1、卖点解析：由于品牌之间竞争的恶劣，用户消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品，我们要扬长避短，巧析自我产品的优势或劣势，成为成交的关键。上海某润滑油品牌，定位为国产，而且没有抗磨、省油等亮点，在终端销售时，经常遇到客户问：“你们的油品毫无特色，不卖！”，在一开始总是碰壁，后…
业务员要让经销商敢于“出血”，背水一战
对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷声大，雨点小”，挤牙膏式的“出点血”，应付厂家了事；要么是“…
上门换油模式不靠谱！耗时费力还污染
4S店保养太贵，修理厂或汽配城保养又不让人放心，因此有些聪明的家伙看准了这个市场，于是上门保养犹如雨后春笋般的快速发展起来。上门保养不仅价格有优势、而且还能让你足不出户，省了油钱省了时间，看上去还挺专业、挺高大上的，够时髦服务也够到位，但是上门保养能让我们放心吗？反正我心里是打鼓的。什么是保养？所谓…
润滑油品牌一地两商，常常是一地两伤
很多时候我们出于提高销量的目的，在一个地区发展多家经销商，尤其是知名品牌，为了提高市场占有率，开发不同的产品线，通过不同的经销商来实现市场覆盖，但这样的运作经常成为一地两伤：厂家为什么要发展多家经销商呢？1、反控商家：有的经销商越做越大，厂家感觉越来越难控制经销商，出现“店大欺主”的现象。这类经销商…
2002，BP换油易打造帝国梦，最终却退出润滑油圈
BP，财富500强的第四位。这位中国市场的后来者却在全国的各个战线获得一个又一个的胜利。2002年的10月，BP先试探着在深圳开设了第一个连锁旗舰店，为今后的连锁之路摸索管理经验。2003年，BP开始在国内的重点润滑油消费城市推广“换油易”，其中以深圳、广州、厦门、杭州、南京、苏州、无锡、上海、武汉…
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