运营 第95页
卖油郎：谈客户时遇到酒林高手怎么办？
小林的酒量不错，而且也好杯中之物，即使中午喝个半斤八两的，依旧不会耽误下午的事情，这天，跟踪了好久的一个东北客户来公司参观，晚上要陪这个客户吃饭。他指导这客户没有什么特别爱好，就是酒量大，只要有盘花生米，他都能抿掉两瓶，在证实场合，更是喜欢用大口杯来喝。如果小林能陪客户喝好，这次客户就可能带来至少百…
卖油郎：循序渐进的逼单，客户才会成交
如果一个男的，突然听到一个美女对自己说：我要嫁给你，娶我吧？估计即使是光棍汉，也会被吓坏。如果把两人领取结婚证叫做签订合同，那么，你会等到领完结婚证才牵姑娘的手吗？不会吧？一定会在之前，各种的表现自己，才能引起姑娘的注意，让姑娘觉得自己能终生依靠。做销售也如此，我们做销售的会紧张，被销售的客户，也很…
润滑油经销商，向客户追债的原6个则
由于多方原因，我们润滑油经销商总会有一些欠款客户，他们不说赖账，只是说等等，等几天，但谁的资金是有限的，回款比销售更重要，我们该怎么追还欠款呢？1、预：也就是未雨绸缪，回款开始于销售之前，与其在应收账款追讨上耗费精力，不如在合作之前下功夫。我一直主张现款销售，很多人说不可能，但我们不要忘了，客户进货…
润滑油经销商，如何应对汽修厂欠款烂账
做生意可能做不到绝对的没有欠账，但做生意肯定能做到最终没有烂账。经销商防止零售终端欠帐必须做好以下几个方面的工作：1、不盲目开发运作零售终端，要量力而行：经销商在决定开发运作零售终端市场之前，必须自问：我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场？回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果自己具备了以…
润滑油经销商，为什么汽修厂会欠款？
零售终端的欠款日趋蔓延，甚至有经销商说能铺货下去都是一种本事，这些零售终端多、散、乱的特征，导致一是要账难；二是因关门转让、倒闭逃跑呆账多。经销商一年到头，一算账，要么是赚回一堆白条，要么是算着挣的钱最后打水漂了。甚至导致经销商的资金链断条，资金周转困难。为什么会出现这个现象呢？1、盲目追求渠道扁平…
润滑油营销人，讲好故事才能卖好货
做销售，不是总盯着客户、讲解产品，太枯燥了，而是要通过讲故事，让客户感同身受，生动形象，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但…
卖油郎：遇到客户讨价还价，5步解决
客户知道能通过讨价还价得到好处，也清楚销售人员都有让价幅度。别说客户，即使你在买东西时，也会讨价还价，不过，现在很多企业为了保持品牌形象、规范市场，逐渐开始采取了统一价格的措施。这时候，怎么办？1、不主动降价：当客户说“太贵了”的时候，不要主动降价，因为，客户只是说贵了，并没有叫你给他便宜，你主动降…
车主是认店还是认大师傅？如何避免伙计另立门户
前些天到小区附近的快修店洗车，店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷，当时还以为他在和别人说话，便没有回答。他第三次发问的时候，我才意识到他在问我，我连忙回答说没有。随即，我条件反射般地问道：“要跳槽了？”“你来的时候我不一定在，提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还…
营销，就是给客户展望未来，然后让他自己做抉择
你打算给你的房子做装修，找了两家公司来报价。公司一的老王开来的，围着房屋踱了一圈，用尺子量了几下，掏出一个信封，在背面划了划，又噌噌噌地算了算，然后问你是欧式风格还是现代风格，欧式6万，现代7万，还说包你满意；公司二的老李开这喷着公司大大logo的面包车来的，车子干净整洁，上面还有很多样本材料，他手…
用2个小故事来说明，营销人需要人品和尽责
1、细微之处见风范，请注意你的个人品格：一家乡的好友最近离职想创业，暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资，也算是个小小的股东吧。那天吃饭，聊起这事，我说正好我这边有业务可以给你们做，让你们的业务员过来和我谈谈。星期一，业务员来了，带了些资料过来。我当时定不下来，于是就先把他送走了。后来，这…
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