运营 第91页
小微润滑油品牌找规模经销商，更容易起量
小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？有人认为：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受伤；而小经销商因为…
这5点，假洋鬼子润滑油品牌是我们学习的好榜样
最近，润滑油企业哀声一片，但越是困境越是磨炼，多少“假洋鬼子”开始粉墨登场，在这里，并不是贬低他们，而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服：产品极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，品质极其不可靠。但是，就像在江湖上混的，假鬼子虽然要善于造噱头，但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场：以前洋鬼子是忽悠…
做大客户不赚钱？4个改善建议
客户大越多，亏的越多，或者客户规模大，就是没利润？是价格问题，还是方案问题，是人的问题，还是管理问题？或许都有问题，也或许找到问题。总之，大客户让人烦，越做越难。看似复杂的问题，往往解决办法又如此简单。前提是你要用正确的思路，用合适的方式，让客户变得有规模效应，或者找到盈利的逻辑。1、要检视报价方案…
大客户守不住，不是做得不好，而是你被替代
大客户要想增长，必须攻守兼备，攻，就是从市场抢客户，要抢得进来；守，就是做好交付与服务，让客户持续信任，防止流失。多数公司往往攻得不错，但守得很差，导致客户留不住，或者业务量起不来。究其原因，多数时候，是你忽略了大客户的深度服务及关系管理，导致客户不愿意给你更多，或者轻易把你替换掉。客户要想逐步做大…
如何辨别润滑油招商广告：四大定理和经典四问
我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告，大部分都是夸大其词，个别的才是货真价实，那么，作为润滑油经销商，应该如何来甄选出适合自己的品牌呢，笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问：1、撇去油脂：删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多…
汽服门店想赚钱，就要抓住每一次换机油的机会
对以维保为主的汽修门店，流量基本是这两个，一是洗车带来的流量入口，二是直接的维保带来的流量。这两个带来的流量和产值贡献是天壤之别的，洗车，只是把客户抢过来到了门店而已，但并没有产生相应的贡献，拉高维保的产值。因为，洗车所带来的流量转化率几乎为0，尽管很多修理厂说有增值服务，做查车，形成一个习惯，拿一…
加盟汽服连锁为何赚不到钱？3大原因
汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策，看得让人行动，大多数人都只看到别人好的一面，却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的，只有分析失败的原因，才能避免入坑，少走弯路。1、认为加盟能解决一切问题：很多老板一直误以为只要加盟一个品牌，就可以高枕无忧，坐等收钱。其实这是很天真的想法，加盟的本意是资源整合，解…
为何搞不定客户？满嘴跑火车是不行的
很多润滑油营销人能说会道，把产品吹得天花乱坠，把公司比拟成救世菩萨，客户却无动于衷，不是技巧不到位，话术不周全，真正的原因不外如此：1、站在自己立场：现在润滑油进入了同质化的新阶段，中外品牌的质量差异微乎其微，单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别还大吗？肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也…
卖油郎：望闻问切，让终端销售变简单
销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。在这里为大家收集了一份销售中的沟通技巧，用望、闻、问、切来展现沟通的…
用拜访量感动客户？扯淡！成功的机会只有一次
很多做销售的，甚至一些老板都认为，只要“精诚所至金石为开”，对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”，“激励、激励、再激励”的方式，有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流，但忘了，成功绝对不是模仿来的，因为成功不是标准化考试，你按照所谓的标准答案填写，100个人这样就100个人都毕业，成功…
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