动销核心：用户不是买便宜的，而是占便宜的

概述：产品卖不动怎么办？降价！做广告！只要是一个正常人都会这么想，因为这是常识。如果营销就是这么简单，营销还是一门学问吗？常识是“公共知识”，“1＋1＝2”就是常识。常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”；一个农民丰收了，收入会增加，当所…

产品卖不动怎么办？降价！做广告！只要是一个正常人都会这么想，因为这是常识。如果营销就是这么简单，营销还是一门学问吗？
常识是“公共知识”，“1＋1＝2”就是常识。常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”；一个农民丰收了，收入会增加，当所有农民都丰收时，价格会下降，收入可能反而下降。前两年养殖户看到猪肉价格高涨大量养猪，以为会赚大钱，结果都这么做的时候，就造成价格下滑，赚钱还是和以前差不多。
合成谬误反映在营销上就是：率先做铺货的人成功了，大家都跟进时只是找齐了；率先做终端的人成功了，大家跟风时只是增加了成本而已。你要成功，总得知道一点别人不知道的东西吧。
有效的营销方法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，这要靠“常理”的推导。比如，一般人认为“消费者要买便宜的东西”，这是常识，而常理却是“消费者要买便宜的东西”。
如何做到让消费者感觉“占便宜”呢，就是促销。产品定价80，就不如把产品定价为100，然后送20的礼品。80，让消费者觉得你的产品就是80的档次，而100则是另一个档次，这样不仅仅有了档次区分，消费者还觉得有“20”的便宜占！也许你说这不是脱了裤子放屁，但消费者就认这个。虽然俗话说：羊毛出在羊身上，但事实就是这样。