从BP出售旗下润滑油品牌说产品线要精简

近日，这则新闻引起了我的注意：英国石油公司23日表示，将出售旗下Duckhams及Veedol这两个润滑油品牌，以重点通过开拓其核心的嘉实多Castrol及BP润滑油品牌来提振销售额。有意买家可在3月12日之前进行登记。据了解，去年下半年，英国石油（BP）就润滑油品业务上，就计划在全球多个地区加快速度剥离除嘉实多润滑油业务其它的非核心资产。可以看出，BP现在是在做减法，我们大部分企业都习惯上是做加法，其原因无非就是：

1、多子多孙：总梦想着把自己的企业搞成超市，希望客户要什么有什么，销售人员出去拿出公司手册或价格表，厚厚的一叠很有面子，也让客户相信自己是个大公司，尤其是一些贴牌的企业，或者是写字楼里的一些“国际”品牌，产品手册都是五颜六色，中英混搭，产品多的让人看不过来，心里打的小算盘就是你看不上这个系列，我那个系列还有机会，“总有一款适合你”。
2、客户需要：有时候，企业说是让经销商“逼”的，业务员跑了一圈回来说，某某经销商说了，只要你给我做什么什么样的产品或更改下包装，我就卖你们的，然后就多了套产品；还有的是老产品包装升级换代了，但还有人要，舍不得放弃这点销量，然后就开始新老包装一起来。
3、投机取巧：更多的企业其实是想浑水摸鱼，在光怪陆离的产品手册里面，前面是像模像样的产品，后面则是各式各样的专用油，什么玉柴、东风、大众，或者是出租车专用、工程机械专用等等，反正就是想靠个名字忽悠一下。
这些企业却没有算过，这样多的产品会造成手忙脚乱，每个产品都要有不同的包装、贴纸、宣传，客户下个订单就要灌装、贴纸、发运，更要命的是每个产品都要备货，要准备包装耗材，即使订货量小，也要准备，并不经济。
由于每个产品定位、卖点都不同，在宣传上，在销售队伍上都会牵扯太多的精力，一个企业的管理，越简单越高效；一个品牌，产品越简洁，越容易集中推广。当你的目标太多，就无法集中精力，更无法判断哪个才是真正的目标。
任何企业，都无法在两条战线上开展，更无法同时赢得胜利，第一次世界大战如此，第二次世界大战也如此。所以，石油巨头的BP在中国，也无法同时打造嘉实多润滑油和BP润滑油两个品牌，其策略是在车用油领域，全力打造嘉实多；在工业油上，力推BP；美孚也是如此，不可能同时在一个领域推广美孚和埃索；道达尔也是，道达尔推广的好的地方，埃索就不可能同时也出色。记住：百鸟在林，不如一鸟在手。