运营 第54页
车主做保养就送牛肉汤？不是特色是扯淡
润道3204
近期看到某汽服门店老板分享他的运营之道：来店的客户就送牛肉汤，据说，一年送出去1万多份牛肉汤，月流水可以达到80万。我们推算下，就按1万个车主来做保养，月流水80万，年流水就是1000万，平均每个车主的客单价是1000，我们就立即能推算出：这个费用绝对不是小保养的收费标准，每天服务30个车主的门店，…
高举高打，新品打折促销要懂得两个原则
润道3493
人性有贪念，包括你我。你可以回忆一下：你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗？我是老顾客了，没有照顾？还有多少次618、双11，为了折扣而熬夜，为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时，都会搭赠一些礼品，比如小米手机赠送耳机、充电宝；华为手机赠送周边，但你缺这几块钱吗？你是因为价格的优惠而冲动消…
容量倍增价格倍减，百亿大单品东鹏特饮成功之道
润道3920
润道学院一直主张大单品策略，就是一个新兴品牌，在势单力薄的初期，最好是再研究用户需求后，推出单品，从而减少原料、包材、推广费用，取得极致的成本、价格优势。你或许会问，采取这样方式的品牌多吗？当然很多，比如手机行业的苹果、小米，饮料行业的红牛、东鹏，电脑行业的LG gram、酷比魔方等，他们都是通过单…
从电商运费变化来看，润滑油渠道或将消失
润道3646
电商取消了中间环节，运营商的利润会有所上升，按我们润滑油圈的销售模式来看，成本60的产品，出厂价80，批发价120左右，零售价250左右，如果是电商的话，直接面向车主，价格即使做到120，对企业来说，也是50%的毛利，看看壳多美电商的价格，是不是这样的价格体系？润道学院认为，企业存在的即使就是提高用…
从润滑油调价函说起，涨价就是那么回事儿
润道4421
调价一定要大张旗鼓，还要说出足够的理由，至于下调价格，几乎从不发调价函，更不会大张旗鼓，尽可能的捂着，自己从而多赚点。那么，说到涨价，官方给出的原因最多的就是成本在上涨、物流费用高昂，或者包装耗材费用提升，利润被不断缩减，归结起来大致可以分为四大类：1、原料成本。只要是有心人就会知道，这个理由最牵强…
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