运营 第55页
成本价操作的润滑油企业，都是耍流氓
汽机油SG40、SJ47、SL55，柴机油CF44/186、CH48/196、CI55/230，齿轮油45/185，这样的价格，看到后是否震惊？这可是2016年10月份某个润滑油企业对外的报价！当然，报价后面写着“以上不含税、运费自理”这样的字样。用成本价来打开市场，已经不是一两家企业的幻想了，他们…
油老板，这4个措施让你的产品卖个好价格
对企业老板来说，不赚钱是可耻的，但“君子爱财取之有道”，偷工减料不仅可耻，更走不长远，以下是几个正当多赚钱的途径：1、调整企业产品名称：如果说车用油还有点技术含量，那么，摩托车润滑油就可以说技术含量是零了。任何一种摩托车油，生产工艺制造流程都极其简单，推广资金也不大，尤其是摩托车用起来，短期甚至长期…
说自己高端并不能提升价格，影响定价的4个要素
价格再怎么制定，也不能完全脱离实际，不是你说自己高端就能定高价，老百姓心里有一杆秤，那么，都有哪些可能影响价格的因素呢？1、生产成本：没有一个傻瓜会把产品的价格定到低于成本以下，但很多人并不了解什么才是成本，成本分固定成本和变动成本，固定成本包括折旧、税费、材料等，而变动成本则是物流、人力、佣金、返…
润滑油品牌定价必须考虑的8个要素
1、品牌影响：“壳多美”润滑油和中小润滑油企业一样，也是以国内基础油为主，添加剂也不外乎四大添加剂公司，但价格就是比“城昆一”高，虽然基础油可能就是从双中公司进货，更神奇的是，“壳多美”也经常在一些中小企业代工，可产品只要贴上他们的标签，价格就能卖高，而且还好卖。连并不知名的SK、马石油、道达尔也是…
希尔德润滑油的出厂价胜算几何
前两天，这条消息引发了业内的注目：伴随着全球石油价格暴涨时代，也为了感谢新老客户对西尔德石油(深圳)贸易有限公司大力支持与厚爱，本公司决定把所有产品价格作了一个新的尝试，市场价格由客户您自己控制。从2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油与你共同承担市场风险，市场价格由您自己来调控。经过多方位…
工业润滑油报价要留空间：给客户意外之喜
车用油是做市场，用统一的标准价格即可。但工业油是做客户，需要一对一的沟通交流，在报价上，就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交，但作为销售人员，价格低，意味着佣金低，如何取得一个双方满意的价格，则是谈判的要点。一般情况下，客户会首先询价，在介绍过产品优势和对用户的好处后，正常情况下，一定要根…
没有一分钱动摇不了的忠诚：定价的7大原则
经常碰到代理商和厂家的销售人员问价格该怎么制订。价格是一个企业对外信息的最主要部分，大企业可以根据自己在行业中的地位，品牌来确定价位，但中小企业该如何定价才具有竞争力并有一定的利润呢？笔者认为，中小品牌如何定价是一门学问，它涉及到产品的竞争力、人员待遇、渠道分流等内容。我认为应该把握以下原则：1、1…
定价别忽视9、8做尾数，不是迷信是大数据
人不是理性动物，作为企业，一定要懂得和利用人的感性情绪，而不是嘲笑和讽刺别人智商低。比如锤子的罗永浩，在推出T1的时候，非常不屑于2999元这种“位数定价法”，而是直接把价格定为3000，但就这1块钱，对用户来说潜在影响巨大。在人们心理上，2999是2000多，而3000，却是3000几，这完全是不…
想卖好机油，就学习小米手机的定价策略
小米手机短短5年，就能上市，并获得了近500亿美金的估值。有人总结为7字诀“专注、极致、口碑、快”，其实这完全是书生之论，真正隐藏在成功背后的是“性价比”，无他！初生的小米，很难把产品做到苹果那样全球“唯一”，但小米可以做到性价比“第一”，当高端手机大都还在4千多，甚至5千多价位时，小米的米1，售价…
润滑油业务员，如何给客户报价更容易拿单
在销售环节中，报价是最重要的一环，有很多销售人员，或因为对行业不熟悉，或因为急于求成，在没搞清楚客户真实情况之前就急忙报价。有时部分老销售也会掌握不好这个度，没能根据不同的客户进行不同报价。报价报不准，会流失很多订单和客户。那么，应该如何报价呢?…
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