润道 第54页

薪酬制度是用来激励销售人员的，不外乎年薪制和佣金制，年薪制一般是大企业或针对高管的，大部分销售人员实际采用的是佣金制，就是底薪+佣金，底薪一般是当地的最低工资，有的甚至还低于最低工资，佣金有的是固定比例，有的根据产品而有所区分。对销售人员而言，收入自然是和业绩挂钩，熟悉的区域和客户就是聚宝盆，一般来说，谁开发的客户就属于谁的，大部分企业没有时间限制，也就是终身制，只要你在这个企业，客户的订单就有你的佣金。初期，客户少，没什么影响，但一个销售人员如果能燕子衔泥般的坚持下来，客户...

瑞幸咖啡称得上速生品牌的典范，从2020年4月财务造假崩盘，一直到12月份才重新来过，再到2023年全面超越咖啡赛道一哥星巴克，仅仅用了3年，而且，实现了248亿的营收，2024年上半年实现147亿+，这不仅是民族品牌的崛起，也是后起之秀崛起策略的样板。1、产品。瑞幸没有学习星巴克故作高深搞什么咖啡文化，还提出【第三空间】的概念，而是洞彻中国市场对咖啡口感的排斥，把咖啡做成了饮料，万物皆可咖啡，牛奶、糖果、茶叶、水果、白酒都可以融入，教会中国人喝咖啡，瑞幸早起的用户几乎都是非...

8月23-24日，车运仓新品发布会在欧神润滑油厂举办，会议月初定下来的，据介绍是准备每月的周六举办一次，目标是帮助工厂开发代工客户、品牌开拓代理，实现一举多得的目的，为更好的吸引用户，除了机油还引进电瓶、轮胎、滤芯、配件等。发的日程表内容不断调整，但报到地方却只写着镇政府东侧，为什么不写上工厂，难道是怕大家反感，可掩耳盗铃的举措，是大家还要问你报到地点。工厂距离北京南站很偏僻，仅地铁就要转4个，我是23号下午3.30到的工厂，临时安排了办公室坐着聊天，而不是先安排到宾馆休息，...

8月23日，润道学院张金荣老师为欧神和车运仓联合举办的客户洽谈会嘉宾，分享了润滑油行业趋势及应对措施，大会在欧神润滑油工厂举办，与会嘉宾40余人，有润滑油经销商、配件运营商及代工品牌商，嘉宾们先参观了工厂，随后，在会议室进行了全天交流，张老师作为特邀嘉宾率先为大家阐述了趋势和应对。张老师首先提出做生意少看政策多看趋势，市场规律是看不见的手，符合趋势才能成就百年企业，而政策是暂时的，现在中国润滑油行业的大趋势是：消费锐减，渠道下沉，并以壳牌为例，介绍了起30年来的渠道变革，提出...

做生意就是为赚钱，不是为爱心发电。很多生意都需要资金投入，小本生意一般是一二十万，比如参观茶饮咖啡等，重投入的是餐饮汽修，一般动辄是百万起步，2024年上半年新能源车渗透率已经超过50%，这时候投资快修汽服还值得吗？润道学院近日和南京戴老板进行了深入沟通，他是2022年下半年从外行加入某品牌连锁的，如今，月流水再25-30万之间，毛利50%，看似不错，但回顾整个生意，并不是那么美好。考虑房租成本，戴老板在南京浦口租赁了600平的门店，年租金36万，不算贵，如果是江宁、鼓楼等就...

喝酒的人大都听说过江小白，这是一个毁誉参半的品牌，说它好的大都是推崇其触动心弦的文案，说它差的基本都是吐槽口感，我是很早之前在重庆出差时喝到的，一个重庆小面餐馆，桌子上的架子上就直接摆着江小白，墙上也贴着海报，100ml的酒，当时十几块，老板热情推荐，就尝尝吧，喝了一口就放弃了：这是酒海水醋？后来，听说江小白年营业额一度高达30亿，再然后听说江小白快消失了，反正，后来再去成都、重庆，甚至很多地方都没有了江小白的身影，以前至少经常看到的。现在回顾起来，江小白短暂的成功是它洞察到...

还是老时间818在西安举办会议，几年里就在成都举办过一次，还由于口罩原因而推迟了一年，最后还是在大本营来半会，这样，物料、布展、住宿更便利，主题【向新、向实、向强】其实没有什么意义，就是一个口号罢了。1、会议日程：17号是直播间，就是和一些企业对话，这样做可以给老板长脸，我们可以做【风云人物】50位，无需对话，颁奖就可以，晚上是经销商营销特训营，讲解可以理解，但实操演练是什么鬼？现场答疑就是对话。不知道完成怎么安排，自助餐，自理？18号，工业润滑运维，中午合影，下午是车友润滑...

创业是为了什么，当然是为了赚钱了，没错，但也不完全对；做企业是为了什么，为股东创造价值，很多名人大咖也这么说，似乎有道理，但一个企业为什么能存活发展呢？不是股东的存在，而是有客户存在，为什么有客户，是你的产品对客户有价值，润道学院认为，企业存在的基石根本不是什么股东、员工，而是对用户有价值。很多名人大咖善于包装自己，把企业存在的基石说成是为了员工发展，小企业是为了赚钱，大企业是责任，这些夸夸其谈不要当真，真正能让企业生存下来的是产品，能给客户带来附加值的产品。如果同样的产品，...

中国迄今唯一年销过百亿的大单品就是东鹏特饮，从红牛代工厂，到现在销量位居第一，营收位居第二，东鹏特饮只用了10年，东鹏是怎么做到的呢？离不开营销4P：1、产品。从1996年红牛进入中国市场，到2006年正式成立东鹏特饮，通过代工熟悉了红牛的配方、运作，也洞彻了红牛的软肋：量小、价高。东鹏特饮包装规格直接加大一倍到500ml，而价格却比6块的红牛还便宜，只需3块，当然，现在调整到4块了，量大、便宜，当年的百事可乐也是这么偷袭可口可乐的。2、价格。为了降低成本，没有采用铁罐，而是...

感谢贵司【江苏康众汽配有限公司】一直以来对我司的支持，以及在嘉实多润滑油产品的市场开发和销售方面所作的努力。根据贵司与我司于2022年1月1日订立的《经销商合同》第十五条第3款约定，我司现特此通知贵司，《经销商合同》将于2024年8月19日终止，自2024年8月20日起，贵司将不再是我司的经销商。《经销商合同》终止后，请贵司按照《经销商合同》第十六条合同终止的后果的约定执行，未尽事宜，双方可通过友好协商解决。嘉实多上海管理有限公司，8月15日...