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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论反思，一个年销2000万的OEM润滑油品牌的倒掉
近日，一个年销2000万的OEM润滑油品牌停摆了，从2018年下半年成立，到现在，正好6年，年销售2000万上下，按说养活几个员工外，还是能挣到一些钱的，但为什么突然挂掉呢？其实是这个品牌给自己挖的坑：1、方向错误，该品牌没有主打自己的品牌，而是采用某知名代工厂的品牌，该代工厂虽然规模庞大，但在汽机…
顺便时，欢迎张老师来公司给我们指导下
日常工作中，或者参加展会活动，我们润道学院遇到最多的话是：张老师，什么时候路过某城市，顺便来我们公司给指导下。我只能尴尬的说：看情况吧，最好我们单独约时间，专程沟通。企业这时候，大都不再吭声。因为，专程，就以为着需要他破费了，而对我们来说，【指导】两个字，是不可能顺便就能做的到。任何一个企业累计下来…
我正好来南京，想登门拜访向您学习！拜托，没必要
有免费的干嘛还花钱呢？很多人喜欢薅羊毛当白嫖党，老头老太更是典型，为了一斤免费的鸡蛋，一杯免费的牛奶，他们都能排几个小时的队伍，甚至提前排一夜的队，却不计算产品的价值和耽误的时间。对我们润道学院来说，碰到无数这样的白嫖党，他们的说辞基本是这样：我正好来南京，想登门拜访向您学习；您路过某地时，欢迎来我…
润滑油代工业务方向：工程机械市场的运营
润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为：1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万…
润滑油产品，需要给你的技术起个好名字
都说现在的中国润滑油圈产品同质化，大家都是基础油、添加剂调配，当然产品没有差异了，真的吗？是我们没有张开想象的翅膀，当你打开思维的桎梏，你会发现天高任鸟飞，让我们看看比润滑油使用更频繁的手机，是怎么把电池玩出花样来的。手机的电池现在是密封一体化的，看起来是一块，其实，打开外面的密封绝缘膜，其实都是小…
新电销模式里，我们是这样来打电话的
新电销是我们2020年提出的，在当时的非常情况下，销售人员出差不便，只能借助电话、微信等来做销售，如今，虽然出差正常了，但经济低迷，很多企业为了降低成本，也大幅度减少了销售人员出差频次，我们提出的新电销具有触达率高、费用低廉、成效显著的特色，更有了广阔的应用空间，在辅导企业中，我们也总结出了更多的经…
10年一轮回，润滑油企业需要再次杀回柴机油市场了
2014年前后，很多润滑油企业开始转型，集体杀向汽机油领域，再当时，柴机油的换油周期已经从1.5攀升到了3万，大家觉得这个市场没有了潜力，而且，利润底下，而汽机油利润空间高，值得投入。这样做没错，所有的营销思路都是建立在此时此地的，但10年过去了，市场却已经悄然变化。先说为什么柴机油利润低，根本原因…
招商模式就3种，招商会都懂却几乎都做不好
企业做出产品后卖出去，才能获得利润不断成长，企业的人员有限，必然要借助渠道、终端、平台来销售，招商就成了重中之重，目前来看，润滑油企业招商不外乎3种方式：1、人海战术，企业通过大量的业务人员，撒到全国各地去找客户，一般来说，企业初期可能几个人来跑马圈地，等上了一定规模则是一人一个省份，重点区域可能配…
润滑油产品定价的真相：不同渠道不同价格
对于产品怎么定价，润滑油圈基本上有两种方式：一种是参考友商的价格来定价，比如我打的国产机油牌子，那么，就要参考城昆一的价格来定；另一种是根据产品成本，加上一定的利润来定价，一般用在没有参照物的新产品上，但这两种方式，真正实践中并不怎么可取。首先，根据友商定价会很尴尬，比如友商是100，但它的规模大，…
今年我们要做到2个亿，这是目标不是方案
润道学院在工作中经常和企业的一号位及高管交流，我们经常听到他们立的flag，也就是很振奋人的话或一个宏伟的目标，比如：3年营收达到2个亿、明年企业利润率达到15%、我们要All in短视频…为什么这些豪言壮语最后被打脸呢，是因为他们大都是语言上的巨人，行动上的侏儒，只有目标，却没有执行方案，空中楼阁…
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