润道 第53页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

2024年3月15日，统一石油化工有限公司与全球知名的特种化学品公司路博润在北京举行了隆重的战略合作签约仪式。双方就节能减排、技术创新、市场拓展等方面达成了深度战略合作，标志着双方将在能源与化工领域的低碳发展和新能源创新上迈出坚实的步伐。这一合作是对双方长期致力于可持续发展和碳减排努力的重要体现，也预示着一个更加绿色、清洁的未来。作为统一绿色低碳供应联盟的重要成员，路博润公司是全球领先的特种化学品公司，向全球交通运输、工业和消费品行业的客户提供有价值的解决方案，以提高其产品的...

在汽车后市场领域，能在短短三四年里做到年销10亿+的品牌企业，恐怕寥寥无几，但车仆却在2020年上线直播电商后，短短几年就坐到了年销10亿+的规模，车仆是怎么做到的？直播是不是值得投入？润道学院和车仆电商操盘手做了深度沟通：1、渠道不同。电商销售和常规渠道完全不同，像润滑油产品需要最终的门店来服务，尤其是车用机油，需要技工用举升机来放油，还要匹配机滤、空滤，有了服务环节，从利益角度出发，门店就会推荐自己的产品，或者收取高昂的人工费。而养护品，车主可以直接添加，无需服务，完全D...

所谓的品牌其实就是靠销量堆起来的，而销量来自于产品，越是好产品销量也就越好，这个好，不是质量好，而是产品卖相好、销路好，在这个年代，润滑油调和已经没有任何门槛，即使是门外汉，也能做出符合标准的润滑油，真正难的是如何卖出去，润道学院总结了润滑油圈7种产品策略：1、包装改进，靠包装来体现产品差异化是最简单一种方式。比如统一润滑油当年把铁罐改成塑料桶，一时引发整个行业潮流，到了2012年左右，铁罐再次面世，金属罐机油凭借靓丽的外观，到了2018年，成为了高端的代名词。2、独特定位，...

想让目标客户卖货，就不能茶壶里煮饺子有货倒不出，一定要表现出自己的好、给你的好。可以说，卖货的本质还是要靠漂亮的宣传文案，战略、定位、演讲、推销、招商、广告、包装、直播、短视频等，没有一个能离得开文案，一个充分展示卖点的文案：1、用户立场：要想写出走心的文案，不是站在用户的对面，而是站在用户的旁边，想他所想，给他所需，解他所惑。添加有抗磨分子每什么意义，你要说减少发动机磨损，延长使用寿命。2、用大白话：必须杜绝用行话、专业术语，而是一定要把销售者语言翻译成消费者语言，讲他们听...

赚有钱人的钱似乎都知道，但我们很多时候在实际落地中，却陷入了舒适区：自己擅长什么就做什么。对大企业来说，就是路径依赖，施乐、柯达等都是如此，复印机是施乐发明的，由于设备的大型复印机的丰厚利润，白白丢掉未来；柯达发明的数码相机，市场增长缓慢，依旧执着机械相机，类似的例子还有很多。对小企业或新创企业来说，如果居于舒适区就会造成自己发展缓慢，虽然有隐形巨人这个说法，但其实是一种悲哀，行业就这么大，自己一家企业就能吃干抹净，再也没有增长势头，比如深圳一个做帆船的企业，销量占据全球的9...

2024年3月15日，华东销售上海公司漕宝路加油站“海疆润滑油京东养车”汽服业务合作店正式开业，标志着中海炼化与京东养车战略合作项目顺利落地启动。为进一步打造中国海油“小而美、新且活”中高端加油站品牌形象，提升中国海油汽服业务拓展能力和服务能力，2023年中海炼化组织制定了统筹开展汽车服务业务的指导意见，同年，与京东养车签订框架合作协议，调研梳理所属各加油站汽服业务开展现状及合作场地情况，分批次踏勘60余座具备场地条件站点，梳理出重点合作项目，高效推动落实。“海疆润滑油京东养...

作为国产高端润滑油领先品牌，龙蟠润滑油持续发力品牌建设，锚定“照顾好全球每一辆汽车”的目标，重磅启动全国龙蟠1号形象店打造计划。目前，已陆续辐射全国各个省市地区、深入基层市场，并以全新统一的陈列形象带动着门店氛围，展示着龙蟠润滑油独树一帜的品牌魅力，赋能品牌渠道共赢新增长。在打造全国龙蟠1号形象店过程中，龙蟠润滑油在陈列形象展示细节方面也下足了功夫，专设龙蟠1号独柜产品墙，并将龙蟠1号产品按照不同系列上下分层摆放。这样既能保证观感上的整齐，还遵循着消费者在选择物品时视线上下移...

车用润滑油OEM代工贴牌已经成为趋势，很多人认为，工业润滑油OEM的很少，今后也不会多的，其实这是润滑油圈内的误区，再润道学院看来，工业油代工以后会逐渐多起来，甚至比车用油代工还要多，为什么这么认为？在过去，厂矿企业的设备用油，维护人员的油品知识匮乏，大都是设备指定什么品牌的油品，就使用什么品牌什么牌号，我们就遇到过某个企业的维护人员，要购买某个厂家的润滑油，后来问是什么设备后，虽然给他推荐了最匹配的机油，但对方还是不敢于使用，最后，通过海外花费高昂的代价才购买到了所谓的指定...

润道学院一直主张做市场要单品突破，就是通过一个最具竞争力产品力的单品来打穿市场，但一些润滑油企业误解为只做一款产品，这样就大错特错了。苹果手机靠单品突破，随后开发了标准版、mini版、pro版、mix版；而小米手机则开发了青春版、MIX版，现在更是推出红米、CIVI、Note系列。当然，只做一款产品也是有优点的：公司可以集中资源，为单一产品运营投入更多的资源；技术优势，可以通过技术领先，来领先竞争对手；能更快的实现规模化，有效降低单位制造成本；生产效率高，品质更稳定。但缺点也...

所有消费品都值得重做一遍！这句响亮的口号提出于2019年，当时说法是新媒体、新渠道、新产品三个大浪的加持，再加上国内新生代消费升级的崛起，新消费当立！一时间热钱纷纷涌入消费赛道，从2020年到2021年上半年，无糖气泡水、新式茶饮、拉面、咖啡、烘焙、植物基，甚至麻辣烫、炸串、调味品、内衣…只要拉起创新的旗帜，就有资本掏钱买单。把雪糕重做一遍，就是在牛奶里加入添加剂制成雪糕，零售价2块钱一袋的牛奶，摇身一变就成了66元一根，添加的粉可可，改名“厄瓜多尔粉钻”就高大上了；而把茶饮...