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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论没有一分钱动摇不了的忠诚，低价才是王道
有人说：低价能买到的是市场份额，但买不到市场忠诚度，因为这批顾客会转向任何价格更低的公司。如果你信奉这句话，你的公司会很惨的：客户都跑到友商那里了。因为，没有一个人和自己的钱包过不去，同样的东西，牌子不同，一个是10块，一个是5块，干什么傻乎乎的花40块呢？同一个产品，其价格越低，就等于客户付出的成…
赢在起跑线：品牌命名的3个维度9个方向
好名字才有好未来，取名字时不要试图通过品牌名称直接去说明产品的好，而是要让消费者感受好产品，对于品牌名的命名方向可以从产品、从消费者、从企业经营这3个维度9个方向出发去思考。1、从产品出发，有功能卖点、产品属性两个方向。功能卖点方向：在品牌名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联…
不赊账、现金流、门槛低的汽服门店，其实阶梯在门内
不赊账、现金流、门槛低，是很多人对汽服门店的看法，而且，动辄毛利50%以上更是吸引了很多小白加入，尤其是一些连锁平台，更有引流辅导等支持，似乎加入就能淘到真金白银，反正汽车都需要保养、维修，似乎是这样，其实却忘了综合考虑。首先，2024年1至9月，我国汽车产销量分别为2147万辆和2157.1万辆，…
为何润滑油企业总会有一堆产品库存，怎么办？
大部分润滑油企业都知道按订单生产，甚至提出精益化生产管理，有的甚至要求客户款到才生产，但几乎是没有用的，产品库存依旧不断堆积，尤其是一些冷门产品更是在角落吃灰，这是怎么回事，有改善的办法吗？我们日常生活中，买米买菜都会安排一些富裕，像鱼肉等食材，还会多买一些，放在冰箱里，原因很简单：一是没必要每天去…
生存：产品价格由市场决定，成本由生产复杂度决定
加入一个润滑油企业只生产1个等级，1个粘度，1个包装规格的产品，那么，就意味着只有1个预测， 1个生产、采购和销售计划，这时候1L机油的单位成本为10块。现在，为了应对市场的多样化需求，公司决定生产8个等级、4个粘度、3种包装规格（不含颜色区分）的产品，那么，就意味着8×4×3也就是72款产品，72…
季节性强，一锤子买卖的产品，如何做生产或库存备货？
季节性强，生命周期短的产品，比如防冻液、玻璃水、促销品等，需求的不可预见性高，预测多了，库存风险大增；预测少了，补货周期又长，补货几无可能。做这样的产品，就相当于一锤子买卖，我们这里探讨一下该怎么预测，避免损失。先说这样的产品有很多，比如季节性服装、联名款产品、新产品上市、生鲜类食品等，他们比我们润…
私域才要专业，公域是让大家“觉得”你很专业
曲高和寡这句话诚不欺我，做企业做私域都是如此，我们看下，技术出身的润滑油企业老总，工业油还好一些，车用油领域几乎没有领军人物，因为，车用油用户不需要专业。如今，抖音、直播、视频领域，很多真正的专家反而没有什么关注者，可以说，越专业的人，越难做好公域的内容，因为：1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专…
一个企业必须要有细水长流的项目，保证营收稳定
有的生意是【半年不开张，开张吃半年】，就是客户稀少，平常门可罗雀，而来一个客户，就要获得足够的利润，也就是要宰客，但这样的生意都没有可持续性，营收不可预测。为了避免业务断崖式的波动，一些企业只好不断的投入宣传。你知道卫生间补漏吗？据说一般是安徽帮在做。你家卫生间漏水了，你找装修公司，他们说敲掉重新做…
营销人的朋友圈不是个人舞台，而是品牌展台
朋友圈的意义无需强调，是一个免费的几乎没有限制的宣传平台，正因为大家都知道，所以有的企业甚至要求员工每天要发N条朋友圈，像销售人员更是会主动发圈，甚至开始打造个人IP，发圈是对的，但打造个人IP没有必要，这年头做生意不是先做人的年代，打来骂来，不赚钱的生意不来。人品是一种感觉，而做生意却是实实在在的…
汽服门店不同“出身”的店长，生意也不同
做企业能否成功的关键是老板，甚至可以说老板文化就是企业文化，老板思想有多远就能走多远，对一个汽服门店来说，一个店长的眼光、能力就是门店的天花板，他决定了门店生意能做多大，能否赚到真金白银，从目前来看，汽服门店的店长大致有4种：1、小老板型：一般能吃苦耐劳，以店为家，但求能保证生活来源，没有多大的求新…
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