润道 第44页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

很多生产型或销售型企业，大都采取绩效工资，也就是你干的越多、卖的越多，收入也就越高，看似很公平，其实，这只不过是一个数字游戏而已，考核，只是压榨员工的一个工具，举例：现在的你去帮老板捡瓶子，按天发工资，一天赚100块钱差不多要捡500个瓶子，然后你一天轻轻松松做到了，老板一看，这活也太简单了吧，这样下去怎么能行？老板然后实行计数算工资，捡600个瓶子给100块钱，没想到工人拼命的干，一天竟然捡了900个瓶子，赚了150块钱，老板一看，这样一来竟然工人赚的更多，心里面不舒服了，...

你是否经常看到一些人上当受骗，骗局很简单，但受骗者却几万几十万甚至几百万的被骗走，你觉着这些人是否是弱智？还真不是，这些人聪明这呢。不仅是社会上被骗的人多，我们多少润滑油企业老板也经常这样，小事情上精明无比，大事情却稀里糊涂。很多润滑油企业总想招揽人才，他们脑海里的人才不是思维超群、能力卓绝，而是有客户有资源，管你什么口碑什么背景，恨不得人才到位，客户立即前来，别说客户，即使是父母，你推荐什么他们尚且不一定就会答应，在商言商，谁敢替客户打包票，能给你拍胸脯打包票的，可想而知是...

软文很重要，但我们很多企业不知道怎么写软文，公司有人来考察的很多，销售会议有月会周会例会，新品研发供应商合作，其实新闻事件很多，但我们就是无法写出来，其实，是我们不会把日常说的白话，写成新闻体，看这些例子，你可以体会下：1、领导说：大家要有紧迫感，抓紧时间办事，不要拖拖拉拉。你要写：领导提出，全员需增强时间观念和效率意识，严格遵守时间节点，确保按期完成任务。2、领导说：要从根本上解决问题，不能只是做做样子。你要写：领导指出，各责任部门需深挖问题根源，从根本上寻求解决方案，避免...

在2022年，一些润滑油圈的企业开始强推企业微信，甚至还让员工群发：今后只用企微联系，个微不再回复工作信息。至于推广企微的原因很简单：员工离职不会带走客户信息。本来企业微信是为了方便企业内部管理，而不是管理客户，是我们用歪了。我当时就断言，强迫推广企微不会有效果，因为，个微、企微是两个完全不同的应用场景。个人微信虽然有很多不足，比如只能添加好友1W，每天添加好友数量不超过40个，微信群人数500封顶等，但个微最大的优势是：个微是一个活生生的人，可以通过朋友圈内容、背景、昵称、...

5月29日郑州润滑油展会开幕，时间和会务关系，只能做一夜卧铺后早上抵达，然后在候车厅充电后用餐，到展馆才8点左右，展馆没有像往年那样有广告牌，只有一个做配件的投放了广告，展商是8.30入场，关注是9点入场，期间，发现观众数量远远少于展商。1、展位不足。场馆内有多个展位空缺，中午时分被相邻展商占领，为避免场地空白，除了布置有论坛区、餐饮区外，还设置了休息区、领奖区，这是以前没有的布局，这些区域要占1成以上的空间，主办方也是无奈。2、油企减少。润滑油企业参展数量减少，而添加剂、工...

任何行业的初期都是靠技术推动进步的，汽车、彩电、空调、手机等，但随着技术的不断迭代，技术对行业的推动力会越来越小，用户对技术越来越无感，比如，初期的汽车时速50公里就是划时代，而现在，虽然有时速超过400公里的实验车型，但对用户来说，120公里已经是高速了，再高，危险系数将大幅增加。也就是说，技术的进步到了一定水平，再提升将毫无意义，这个时候，技术对产品的推动力将丧失，产品将从技术差异化走向附属功能的差异化。比如，电话手表从从最初的通话、定位基础功能到微聊、拍照，再到健康监测...

我们经常听到润滑油代工厂老板抱怨：OEM好好的，客户非要自己建厂，何必呢？有的还摆出数据来，购买土地，审批手续，规划设计，基础建设，设备采购，人员招募，材料采购，生产运营等等，都是琐碎却重要事情，从行业平均标准测算出，每吨生产费用基本在280-300之间。自己建设工厂后，还要采购基础油，承担淡季人工费用，不一定划算。一般建厂周期是2年，如果是现成车间改造，也要一年左右才能正式投产，时间成本、资金成本算下来，自建工厂和委托加工相比，并没有什么大的优势。耐克、苹果、小米这么大的品...

说到巧克力，大部分人知道丝般柔滑的德芙，但要说到挣钱能力的，却是年销825亿费列罗，虽然份额排第二，但利润却超过德孚。说起来是不同赛道产品价值不同。就当前来讲，中国年人均消费巧克力不到100克，而全球年人均消费是900多克，中间差了小10倍，消费者习惯还停留在非常初级的阶段。主要的消费场景必然不是自己买来日常食用，而是节庆和送礼。巧克力酱这种日常型产品就不如糖果这种品牌附加值更高，更具备社交货币属性的产品，后来者就要和行业老大不同，你是经典可乐，我是年轻人群，你是第三空间，我...

时间：2024年9月27-29日，地点：石家庄国际会展中心(正定新区河阳路9号)，中国国际油品展会是由北京鼎成创赢国际展览有限公司倾力打造的专注于油品行业全产业链的会展平台，全国巡回展出，扎根油品行业十三载。多年来吸引三十几个国家及地区的展商和采购，展商累积达5000余家，服务企业超15000余家，采购人数达20万余人，展出面积达18万平米，有效提升国内外品牌的影响力及市场的拓展，带动终端用户接触到了更多高品质、高效益、高服务的产品。石家庄作为河北省会，是京津冀地区的重要的中...

要赚钱，还得发朋友圈。尽管很多人吐槽，现在朋友圈好看的内容少了，广告多了，自己都不想看了。但站在营销人角度，千万不能这么想。而相比于抖音、小红书、知乎等内容平台动辄就说你涉嫌广告营销封号、禁言，你在自己朋友圈打广告的限制是最少的。你不发朋友圈，你的潜在客户就不知道你在做什么。作为销售，千万不要装清高。装清高，不愿意发广告的人，一般都是赚不到钱的。很多人不明白为什么要发朋友圈？发朋友圈的直接目的，就是抢占用户的注意力。你不发，别人发了，用户的注意力就被别人带走了。注意力就是成交...