润道 第36页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

只要是卖产品，是不是就要用客户听得懂的话来介绍？如果你认可这个，就看下去，如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪，您就放弃吧。润道学院认为，消费者的大部分其实都是普通老百姓，他们不求甚解，越简单越好，为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体，而是用脑白金替代？就是不想把时间浪费在解释说明上，用脑白金，反而简单明了，甚至顾名思义，一听就觉得产品好，价值高。记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术，你懂的什么意思吗？在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Heli...

润道学院认为：没有销量就没有品牌，当诺基亚手机从消费市场消失后，普通的年轻消费者就不知道手机行业曾经的王者了，可是，品牌到底怎么做呢？公说公有理婆说婆有理，其实做品牌很简单，就是凭借足够的销量，让人们对你的logo或包装记忆深刻，也就是记住你的样子。简单来说，当我们的产品包装不知道怎么设计才能凸显时，就放到logo或品牌名称好了，这是一种有效的商业设计解决方案，通过增强视觉冲击力和识别度来吸引消费者的注意力，比如优衣库、麦当劳、肯德基、苹果、小米等店铺，他们的店面logo都是...

这几年诸多行业都在为流浪而焦虑，通过各种手段来引流，比如瑞幸咖啡的9.9，星巴克的联名，可乐的昵称瓶，茅台的冰淇淋，统一的香菜面，至于什么代言、国潮、山水等更是层出不穷，一切都是为了吸引眼球，引来流量才有销量，但真的是这样吗？现在坐高铁的人越来越多，但有没有发现，高铁周边的商业设施大都冷冷清清，只有候车厅内的餐饮门店生意尚可，为什么呢？因为高铁站的客流虽然高，但大都是短暂停留，有“流量”没“留量”，指望旅客去停留消费大概率是不切实际的；高铁站规模庞大，手提行李的旅客根本没有办...

汽服门店小保养曾经打到58的特价，后来，几经调整，目前稳定在了99这个价位，途虎、京东基本都是如此，为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢？不仅在汽后市场，99这个价格似乎无处不在：京东、淘宝、拼多多、抖音等，为什么99成为易耗品最常见的价格带呢？再消费者在逛街或购物时，通常会根据自己的经济状况、消费习惯以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界限，既心理预算上限。这个上限，宛如一条不可见的红线，既是消费者的心理安全线，也是他们控制支出、避免过度消费的一种自我约束机制。...

做经营就要放下身段不能端着，也可以说师出有名，好的名字才能更好的商业运作，像润滑油市场发展论坛就很学术性，是一种探讨，开展商务就难一些，我们叫品牌峰会，基本只能赚取会费，后来，扩展为厂商交流会，增加了展位，余峰的会议名字以前还叫过学术论坛，更没有商业味道。2024年他们的主题是【向实向新向强】，也是思想交流，而我们未来品牌崛起，商业味道更多一些。从活动策划来看，直播间、经销商特训营、润滑养护、工业运维、营销创新、商务酒会，也差不多是照搬我们的5大板块，唯一的直播间是我们没有做...

中国润滑油从2022年开始进入内卷时代，2024年更是卷出新高度，虽然各项成本费用都在攀升，但零售价不升反降，而消费量却还在持续下降，不仅如此，汽车降价、工程机械降价，整个汽后市场哀鸿一片，但这么多细分赛道里其实有一个产品依旧在强势增长，这就是车用尿素液，很多润滑油企业对尿素液行业不了解，2024中国润滑油品牌峰会特别邀请了尿素液领导品牌可兰素市场总监张治为大家分享。张总说，尿素液在国六时代是柴机油消费量的8-10%，进入国七后，会攀升到10-12%，2023年尿素液消费量达...

中国润滑油消费量虽说高达千亿规模，但我们有没有发现，生意越来越难做，其实是润滑油行业的竞争者越来越多：大型电商平台、主机厂、配件商、终端门店、连锁品牌等，在这几年不断涌入润滑油赛道，加剧了竞争格局的变化，这些品牌都要争抢终端，是的终端竞争越发激烈，怎么办？领航营销总监巩晓亮提出：更进一步。巩总认为，目前厂商和终端的关系还处于供货关系，甚至可以说是依托终端销售来赚钱，这就造成一个矛盾：你贵他就少赚钱！代理商有活动，终端满意，但代理商的利润就低！处于一个博弈状态，经销商经常利用信...

2022起，润滑油价格激烈波动，润滑油消费量更是锐减，多个平台和连锁推出了特价小保养，润滑油从业者利润空间锐减，甚至价格倒挂，无数渠道商、终端商，甚至配件商开始打造自己的润滑油品牌，从贸易到运营是两个不同的范畴，很多OEM润滑油品牌对市场运营有很多疑惑，为此，2024中国润滑油品牌丰厚特邀圣保路润滑油副总汪铜为我们做了详细阐述。找代工厂最怕的是碰到不靠谱的企业，货源没保障，质量不稳定，这个时候，就要看企业成立时间，历史越悠久的说明越靠谱，还要看规模，对于企业来说，投入越大企业...

润滑油行业已经全面进入内卷时代，技术的进步对产品推动力微乎其微，就像时速300公里的汽车不是造不出来，而是没有价值，润滑油行业自从进入SN后，技术的进步以及难以感受，更多的是在环保上体现，可以说，中外润滑油品牌大部分产品都在同一个起跑线上，这个时候，自然是卷价格，怎么破？鹰之艺设计总经理王海鹏提出：成为首选品牌才能摆脱内卷，通过设计让产品自己说话，让产品传达自己的卖点，体现自己的特色，无需人员助销，就能自动销售，不仅节省人工费用，还能提升产品价值。这个产品不仅仅是机油包装，还...

作为民族润滑油企业，安美科技凭借年销12亿+成为中国润滑油企业三强，工业油领域的领导者，目前，拥有150多个服务网点，1000多名专业服务工程师，集团公司2003年成立，前身贸易公司于1995年就开始了润滑油业务，安美是如何做到今天的出色业绩的呢？安美科技董事长汪小龙在2024中国润滑油品牌交流会上，为与会嘉宾做了分享。安美科技在全球拥有9个生产基地，包括东莞2座、天津、山东、苏州、印尼、越南2座，墨西哥、泰国等，涉足设备润滑、表面处理、水处理、防锈保护、金属加工液、导热油、...