润道 第24页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

9月25日，金属加工液交流会在无锡举办，这是6月5日上海润滑油展会结束后的第二个连续活动，承前启后也推广明年的润滑油展会，1年2会，和施毅一样，能让工作人员忙碌起来，我们观察到，这个会议从6月份就开始预告，宣传说几百家切削油企业参加，800多嘉宾参会，到了9月份，开始预告明年的润滑油展会。润道学院参加了本次会议，专程学习借鉴。大会有30个展位，直接报名展位是1.2万，和6月份打包的展位价格不明，甚至还包括住宿，也有的和明年展会打包，而展会的展位是1.2万起，打包的话，估计是8...

国庆黄金周即将来临，出行需求持续升温。自驾作为一种便捷灵活的出游方式，受到越来越多家庭的青睐。日前，美孚1号车养护联动全国千家门店，发起首届“养护狂欢节”，全新推出三大专业养护套餐，并联动瑞幸即享咖啡推出“唤醒动力限定礼盒”，通过多重福利惊喜，护航消费者出行无忧。1、全新推出三大养护套餐依托美孚品牌在车辆动力系统领域的丰富积淀，美孚1号车养护全新推出“臻享小保养套餐”，多重关怀唤醒车辆引擎活力。套餐内不仅涵盖30项安全检测、美孚原厂油品和优质机滤组合，更加送定制车贴等臻享礼遇...

江苏洋河从一个小镇酒厂发展为白酒行业的巨头，离不开所有人的努力，但从我的角度看来，最大的工厂是其设计团队，在2003年以前，多数白酒以红色、黄色为包装主色调的，聚焦喜庆富贵、皇家贡品等卖点。当时洋河则大胆启用蓝色包装，于2003年9月创新性推出“洋河蓝色经典”系列：118元的海之蓝、200-300的天之蓝、400+的梦之蓝。这样的颜色给人清爽、梦幻的感觉，同时，洋河还准确找到了自己的价格带。蓝色经典系列的目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品...

我相信做过设计的朋友，一定遇到过老板或者甲方跟你说这三个字：字要大。就算没做过设计，也一定能体会作为一个追求美的设计师，看到这三个字，是什么感觉。我们仔细想想，当甲方说字要大的时候，到底是在说什么？真的只是要把字放大吗？其实不是的，字要大的意思，翻译一下：是要醒目、显眼、信号强。比如，字体比较淡，看不清楚，这时候把颜色调整下，和周边或底色对比强烈，就显得突出；有的是字体纤细，比如宋体，就可以调整为黑体，或用微软雅黑，就显得粗壮；也有的是文字短句排版，不符合阅读规律，就可以用自...

2020年后，中国润滑油圈竞争白热化，内卷开始，价格竞争、产品焕新、渠道创新不断，但遮盖不了润滑油消费量的暴跌，在一个萎缩下行的行业，怎么折腾蛋糕也是有限的，这是一个零和游戏，唯有开拓新的市场领域。而海外市场是一个值得关注的方向，迄今为止，润道学院所知，只有3家润滑油企业在海外拓展市场。长城润滑油是最早走出过目的，2011年就在新加坡开建润滑油工厂，主要辐射东南亚市场，目前还有9个海外办事处，包括马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸、阿联酋迪拜等，据说，2...

一个有着好名字汽服门店是自带营销效果，车主一看就知道是干什么的，扫一眼就记得住，而很多门店的名字让人是一头雾水，甚至听了三遍甚至五遍都记不住的名字，也不知道你是干什么的，不利于传播，要么要投入更多的费用来宣传。举例，莜面村，很多人不认识【莜】这个字，店老板不得不用I love you来叫大叫认字。那么，我们怎么给门店起个好名字呢？先说起名的要点，最起码看起来是个门店的名字，而不是一个通用名词，比如某保养店，这就是个通用词，谁都可以用；能体现出你的大致服务范围，具备望文生义的能...

中国润滑油消费量的下行是不争的事实，蛋糕在缩小，零和竞争下，一个品牌的增量一定来自另一个品牌的损失，虽然很多中小品牌企业还在增长，但这只是暂时的，一个行业天花板都在不断下降，增长也是某一刻，当然，这个一刻或许是5-8年，甚至10年左右，但长久来看，必定是昙花一现。那么，在这个萎缩市场下，中小企业如何生存呢？润道学院认为，润滑油企业要快速渠道下沉，我们在2015年就提出【轻连锁】的初步概念，当时只是考虑招商难，发展市级渠道商不如开发县级客户，而县级客户市场毕竟有限，就为客户提供...

做任何产品都需要广告宣传，广告就是把最美的一面展示给目标客户，不是说谎夸大，而是局部特写。正如女人，在家里可能是蓬头垢面的毛坯装，但出门则是豪华装修的样板房，女为悦己者容，为自己为他人。营销，也是如此，挖掘产品的美好，然后给予特写。去过动物园或看过孔雀的都知道，孔雀开屏漂亮吧，五彩斑斓，这是从正面看，如果你从后面看，可能是肮脏的屁股。这让我想到抵偿广告是怎么写的：挨着臭水沟，那是【水岸名邸，上风上水】；楼和楼很密，绿化率低，就是【邻里亲近，和谐温馨】；门口有保安，当然是【管家...

广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品，主要是提供给门店维修工，部分也给企业、代理的员工做日常工装，有的是用一样的材质，有的区别对待，自己穿的材质更好，设计更漂亮些，不管怎么做，大部分企业做广告衫的目的就是广告。我在一线时就认识到了广告衫的威力，很多终端门店只有几个小工，专门定制工装没有必要，润滑油厂家提供是最方便的，我就制定新客户2件货送1件广告衫，5件货送工装，效果奇佳，但厂家配比的广告衫少，然后天天追着老板打申请，后来，就是我自己盯着厂家的销售代表，都说会哭的孩子有...

2024年8月中旬，河南豫涛再次推出99元美孚半合成机油保养套餐，这里面包含了3个项目，常规保养套餐：美孚速霸1000半合成机油4升+1个品牌机油滤芯；检查项目：全车30项安全检查；清洗项目：发动机舱清洗，没有工时费，适合10万以下自然吸气车型。我们查看下美孚速霸1000是SN机油，官方旗舰店的价格是125，含机滤+公式的套餐是179，机油+空滤+空调滤芯+公式则是289，而SP级别的机油零售价是299，289相当于99的3倍，可以说豫涛推出的套餐杀伤力是官方的3倍，据说，套...