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电销私域
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卖不出产品的内容,再多干货也没有意义
2024.01.16 |
润道
| 907次围观
在私域这件事上,我犯过最严重的错误,就是天真的认为:只要持续输出干货内容,吸引到足够多的关注,就可以推销产品,获得收入。这种想法,看似符合逻辑,但如果你真的这么做过,就会发现真相是:1、写干货内容并不能带来流量!大多数公司的用户,其实非常小众,比如中高层管理者、小企业主、小店老板等。写给他们看的内容,必然同样小众,这意味着,你的内容不会引起太多的关注。几十、几百的阅读量是常态,几千、过万都算爆款了。这样的内容,自然也不会带来太多的关注。我曾帮某品牌公司做内容,对方要求整理专家...
广宣亮化
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一句广告还能撬动市场吗?淡化广告强化品质
2024.01.15 |
润道
| 750次围观
“怕上火喝王老吉”把王老吉炒火了、“地球人都知道”让南极人家喻户晓、“他好我也好”、“大家好才是真的好”、“大宝明天见,大宝天天见”、“喝前摇一摇”…先不管这些品牌现在活得怎么样,当时着实大火特火了一把。好的广告语意味着能迅速打开知名度,知名度意味着销量,也难怪许多老板心中都有一个“广告语情结”,以至于一见面别的先不谈,直接就要求来一句牛叉的广告语。每个企业的老板都渴望着拥有一句足以撬动市场、能瞬间击穿消费者心理防线的广告语,一句广告语真的能有如此大的效用吗?过去或许可以,但...
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营销人写好文案开头的8个技巧
2024.01.13 |
润道
| 1116次围观
1、与“我”有关:人们永远都会关心与自己相关的事情,但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他,“与他相关”肯定是个不错的选择。2、浓缩精华:如果你的文章比较长,或者没有那么容易理解,可以对文章核心点进行简要概括,让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架,让读者阅读理解更轻松;也可以概括全文要讲的内容,为什么讲,看完能得到什么。3、描述痛点,戳中读者要害:可以先抛出扎心的痛点,激发兴趣,然后一步步给出建议或者解决方法。4、设置悬念,激发好奇心:一开始制造悬念、塑...
广宣亮化
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让广告效果倍增就要说我卖得好
2024.01.08 |
润道
| 1121次围观
当市场上已有很多同类产品时,广告如何做?说出你在热销,说出你的领先,让消费者觉得,“别人都在买,我买来肯定错不了”,以吸引越来越多的消费者参与进来。如:“香飘飘奶茶,一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片,一天卖出71万盒”“张鸭子,一年卖出百万只,三代祖传更好吃”1、说热销的产品,必须是消费者已经熟悉的。比如“香飘飘奶茶”,正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识,才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉,如果开始只是说它在凉茶里销量领先,按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的...
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广告文案的核心就一个:对我有啥好处
2024.01.06 |
润道
| 1475次围观
广告既不是科学,也不是艺术,广告只是没人看的东西,人们避之唯恐不及的东西。在我们生活的世界里,各种广告已经泛滥成灾,每个人每天会接触3000-5000条广告信息。这些广告的命运大多是被人忽视的,甚至从未引起注意。除非,广告承诺能给人带来好处;并且,这个好处正好满足了他的需求。每个人都很忙,忙工作,忙吃饭,忙恋爱,忙带娃,忙追剧,忙玩游戏,甚至忙发呆,广告总是在打扰人的生活,当你看剧看到决定主角命运的关键时刻,广告来了,一个做作的业余演员在那自言自语自家洗衣粉采用了什么最新配方...
产品经理
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我们卖的是产品,而不是一个漂亮的包装
2024.01.02 |
润道
| 909次围观
产品包装作为产品的载体和外在表现形式,除了要支撑产品外还需要传达哪些信息?我们把包装来做一个解析,包装作为产品的“发言人”首先要表达的是“我是什么?”,其次要表达“我是谁家的?我来自哪里?”,再次要表达“我能带给你什么好处?”,在该品类市场成熟阶段还要表达“我能带给你什么特别的好处?”,这些信息可通过以下元素表现出来。1、产品名称。产品名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分产品的产品名称都是其所在品类的品类名称,有的产品名可直接体现产品的利益,如九州通、如新、多拉快跑等都是...
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卖货文案撰写常用的6个创意模板
2024.01.01 |
润道
| 674次围观
1、形象化类比:形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西,来关联表达自家产品的特点。这个关联越贴近消费者经验就越安全,同时也越容易唤起消费者认知,让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。2、极端情境:极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景,在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。比如机油配飞机、航母等。3、呈现后果:就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比,再加上有冲击力的画面,给用户更直观的信息展现,产生兴趣。WD除锈剂就经常用锈迹斑斑的设备来恐吓,很多机油用满是...
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甘肃大地震,润滑油品牌怎么不捐款捐物了?
2023.12.30 |
润道
| 1147次围观
12月18日甘肃大地震已经过去12天了,但迄今为止只看到一家润滑油企业捐献了物资,和3年口罩管控期间捐款捐物的热潮相比,简直是天壤之别,不要说我们润滑油圈,别的行业捐款也少了很多,农夫山泉更是以仅仅捐赠2.5万瓶矿泉水而上了热搜,为什么品牌企业不再热心公益了?1、公信力。这几年政府的公信力直线下滑,不要说红十字会,就是我们政府做事也是拍脑袋居多,前几年还鼓励大学生创业,地推经济,也支持新能源汽车,可现在呢?体彩莫名其妙的2个亿重奖,却能合理利用规则而无需缴税,还是一个人在公布...
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企业与媒体的关系,就是甲乙方的关系
2023.12.22 |
润道
| 962次围观
一般来说,这个世界的运行逻辑是,谁给钱谁就是大爷,但是在媒体圈里,这个逻辑似乎不太成立,往往公关是给了钱,还要装孙子,2024年后,凭啥企业就要在人格上低媒体老师一等?未来就是要平等对话,低三下四的沟通方式,不准备再用了。在自媒体时代之前,媒体老师都是单位养着的,人家对你公司没有任何利益需求,就是妥妥的甲方,甲方无所求,乙方要求财,最终形成的局面,就是“老师你好”。公司搞定了媒体老师,就是好兄弟,搞不定,就是臭傻X;媒体老师赚到了公司的钱,就是老板好,赚不到,就是白嫖党。媒体...
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让用户信赖,就不要忽视企业官网的重要性
2023.12.17 |
润道
| 652次围观
一个优秀的官网对企业到底有多重要?有多大的意义呢?客户想了解公司的情况,第一选择肯定是会首先通过网络搜索 这家公司的信息,如果这家公司连官方网站都没有或者网站页面“不堪入目”,大家就会先入为主的认为这个公司不正规没有实力,可见,官方网站对于一个企业已经具有某种象征性的意义。在淘宝上用户买品牌的正品衣服都想去“天猫旗舰店”去买,要么就去线下的专柜店去买,因为用户认为这是“官方”的,值得信赖;用户买苹果手机,更多人愿意去京东、苏宁或苹果的官网去买,要么也去线下的专柜去买,因为认为...
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