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润滑油经销商,选择伪洋品牌还是民族品牌?
2023.08.19 |
润道
| 652次围观
2010年的十一假日期间,还接到了几个经销商的电话,最远的是新疆,其次是黑龙江的,最近的是南京,几个经销商朋友说他们现在不知道选择什么样的牌子,选择“城昆一”没有钱赚,选择“壳多美”资金也不是很富裕,选择“非主流”润滑油,则会有质量风险和资金风险,万一产品质量有问题,自己是吃不了兜着走,更可怕的是,万一款子付了厂子或者公司消失了更惨,希望我来给他们推荐些牌子。首先我感谢这些朋友的信任,其次是他们的信任让我汗颜。尤其是新疆的朋友,叫我一定推荐几个,而昨天,还打来电话,问我国外品...
产品经理
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润滑油企业或品牌,不要误会媒体只会写黑料
2023.08.17 |
润道
| 781次围观
企业出事的时候,媒体会写;企业没事的时候,媒体不会写。这叫新闻,这是传播规律。比如,瑞幸咖啡天天排队,后来开了几千家分店,除了“人气美食”和探店KOL,绝大部分媒体肯定判定没什么好写的。你拿枪指着科技媒体的头,他也想不出切入点。但是,突然,被曝光说,咖啡机用抹布擦,或者隔夜椰汁继续卖,这个情况,所有媒体就都可以报了,这可是关系到生命健康的大师。当然,也不一定就是负面才算“有事”,比如,你的店面超万家,这可是大事,毕竟国内连锁店超过万家的就雪王而已,大部分就几千家;哪个国家元首...
产品经理
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2004,润滑油企业老板,难道我们非要上央视吗?
2023.08.17 |
润道
| 685次围观
看到统一润滑油的成功,我们许多的大佬们就坐不住了,远的不说,近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是,笔者却为他们担心。1、一个成功的例子,并不代表都可以成功:对于央视广告的强大影响力,是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业,获得了巨大的成功,但随后的长城、昆仑的大力度投放,其效果如果,旁观者都是清楚的。现在许多企业动辄是打造高端品牌,动辄就上央视,高端是赚钱,但赚钱的不仅仅是高端。所谓的高端,是一个相对的概念,并不是你说你是高端了,你就是高端了。在一些人眼光里,壳牌...
品牌运营
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润滑油品牌打造的关键:营销的浓度
2023.08.15 |
润道
| 657次围观
1、品牌定位浓度不足:定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象,其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性,或者定位穿透力差,或者定位不准确,或定位雷同,定位差异性目的根本没达到。如众多润滑油企业的广告诉求基本上全是“超强抗磨,动力十足”;养护用品都在强调“无油行驶”等。每个产品具有很多功能和特点,但这些特点不能全部诉求出来,消费者也不能全部记住,只能从这些特点中选择一个差异性最大,且最能反映该产品的“唯...
品牌运营
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品牌命名的【加减乘除】:除法规避
2023.08.14 |
润道
| 706次围观
最后,当你在取好品牌名之后,还要审视这个名称的方方面面,注意规避风险,移除负面联想,摒弃干扰信息,这就是除法。因为品牌是一个企业最重要的资产之一,而品牌名就是这一无形资产的核心载体。品牌名没取好,那么在企业今后的长期经营过程中会饱受影响,有这么几项一定要注意:1、不要用生僻字和难读字:好的品牌名应该易读易记,琅琅上口,不方便读出口、不方便拼写、不方便记忆的名字都应摒弃。像可口可乐是好名字,但可伶可俐就不是,因为伶俐两个字有些人就不会写。像近些年中涌现的大量咖啡品牌,隅田川这个...
品牌运营
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品牌命名的【加减乘除】:加法联想
2023.08.14 |
润道
| 635次围观
不管品牌名称,还是广告语,广告片,自媒体内容,传递信息是基本功能。怎么传递好信息呢?关键是用最小的信息量,让人看完之后获得最丰富的感知。客观信息量,是你的文案客观传递了多少信息量;主观信息量,是消费者主观上接收到了多少信息量。好名字更是如此。因为名字是极简的存在,一般只有两三个字,却要让人看完之后产生丰富的感受和联想。品牌名称要做加法,为产品的客观信息特征加上丰富的主观体验感知。比如三只松鼠,看到这个名字,你不仅能感受到它是一个坚果品牌,而且能联想到松鼠在树林间蹦跳寻找坚果的...
战略管理
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2015,盘点主流润滑油品牌的营销之道
2023.08.13 |
润道
| 744次围观
润滑油,存在着高使用率、低感知度的品类特点,在互联网时代下,如何打破传播壁垒,在品牌和消费者之间找到有效通路,实现有效沟通,确保品牌营销的效果,成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、长城润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道,尽管是层出不穷,各施各法,但依然能够窥探到一些共通之处:体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式,又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量:尽管体育营销已是司...
峰会论坛
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白皮书:2019中国润滑油行业的10大趋势
2023.08.13 |
润道
| 1318次围观
把握趋势,才能掌控先机,获得优势。所有的判断,都来自现在的发展态势和相关政策的影响,我们只有把握趋势,才能未雨绸缪。1、OEM品牌化,联合品牌成为趋势:BP和东风汽车合作打造东风嘉实多润滑油;壳牌和吉利、法斯特等配套厂家,共同打造联合品牌;道达尔联合京东推出联合品牌……从以前的简单合作,到现在的合作品牌,利益捆绑,更容易获得双方的重视。2、渠道扁平化,与大代理并存:中小品牌为了更容易招募经销商,很多开始下沉到县级开发经销商,也有的组建连锁加盟,而大品牌,为提高经销商的盈利能力...
品牌运营
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中国润滑油行业新军常见病,先工厂后市场最无语
2023.08.13 |
润道
| 718次围观
目前我国2000多家油品企业中,每年约有300家新油品企业诞生,每年也约有三四百家倒闭。业内专家透露:中国油品公司中70%的企业处于“亚死亡”状态,20%的企业处于“亚健康”状态。生生死死,物竞天择,本是常事,但许多油品企业并非死于激烈的竞争,而是自身患上了许多致命疾病。死亡并不可怕,怕的是不知道病因。许多死因具有普遍性,所以值得我们深入研究。企业涉足油品行业时一般都满怀憧憬,信心十足。涉足油品行业不外乎以下四种原因:社会广泛传言油品是暴利朝阳行业,禁不住诱惑企图在该行业中谋...
润滑资讯
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润滑油行业杂志没落,吹牛也掩盖不了真实
2023.08.13 |
润道
| 1172次围观
我一直说润滑油企业要注重宣传,宣传可以适当的夸大,但夸大要有限度,要有基础,不能无限的“放卫星”、“大跃进”,可这两天看某些杂志,夸大到了“芙蓉姐姐”的程度。看:润滑油品用户类(含汽车制造业及4S店、钢铁企业),约13680份,占55%;润滑油品贸易、经销、代理商类,约12160份,占35%;润滑油品上游供应商、制造类,约3520份,占8%;润滑油品灌装、包装、分析仪器类,约640份,占2%,这些发行量合计正正好是3万份,猛一看是本大刊物!可真的是这样吗?1、发行数量:能发行...
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