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渠道 第4页
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润滑油企业，你做的是客户还是在经销商？
润道3135
看了这个标题你可能会说，这不是扯淡吗？客户就是经销商，经销商就是客户。有区别吗？没有吗？本来我也以为这不算是个问题，以前就有不少这样的企业问我，前两天又碰到了这个问题。他先问的我批发商和经销商有什么区别，我当时也没有放在心上，就说，批发商就是批来批去发财的主，他不管你的产品是什么，只要有人要，他也有…
实操：润滑油销代要会给经销商讲故事
润道2753
经销商经常会提出：你们的价格太贵了！你们的条件太苛刻了！你们的门槛太高了……客户提出这些问题是非常正常的，事实上，即使是把价格、条件、门槛拉到很低的水平，这样的问题会同样地提出。因为客户的本意是向业务员要条件、要支持，这些问题核心和能否赚钱，是否安全，我们可以通过讲故事，让客户心动。1、讲行业的“故…
详解：统一润滑油【非常6+1计划】的背景和内涵
润道4056
随着润滑油市场进入下行阶段，品牌竞争趋于白热化，为了找到并留住客户，统一润滑油提出了“非常6+1计划”，润滑商情为你详细解读：1、渠道策略变化及配套解决方案。关于渠道策略变化有一个故事。三年前一个客户提出疑问，统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个…
GS凯升润滑油焕新出发，端对端服务
润道4208
2023年3月10日，GS kixx凯升润滑油经销商大会在厦门召开，除了总结过往外，最劲爆的话题是宣布凯升润滑油的中国运营权将交付给路路达全权运营，同时，佳施路路达石油制品(天津)有限公司也由路路达全资控股，这也就意味着韩方彻底退出经营层面，据了解，3月27日，股权正式变更。据路路达集团董事长狄卫一…
统一润滑油粘客计划：锁定客户降低运营成本
润道2722
作为国内车用油三强的统一润滑油，在2020年低迷环境下，销量却增加了17%，统一靠什么实现的呢？统一石化CEO李嘉说，统一润滑油对客户有粘性，粘性主要体现在：1、促销返利黏住经销商：统一有着强大的品牌力，销售更顺畅，2020年，有55%的经销商超额完成任务，都顺利的拿到了返利；日常，统一会推出多种促…
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