润道张金荣老师走访天津某润滑油公司

2014年10月10日，润道张金荣老师应约走访天津某公司，该公司成立于1996年，产品涉及润滑油、防冻液、制动液等多个行业，先后为天津一汽、东风汽车、中国重汽、北汽福田等企业配套，近年来来更是获得了高新技术企业认证和天津驰名商标的荣誉。
张老师就企业多管齐下的状态提出了自己的建议：精兵简政，不仅降低可以聚焦，还可以节省费用；对于产品，张老师认为现有的产品太过于简陋，只有商标、等级、粘度，让经销商、业务员和修理工无法向用户推荐，更无法说清楚自己品牌和其他产品的优势，只能说自己的产品和一些主流品牌差不多，这样的结果，只能是比拼价格，其后果就是修理厂卖不上价格，经销商不赚钱，自己也降低了利润，从而缺乏了发展后劲；
而企业现在几乎是裸价销售，只是给经销商提供产品，全靠经销商自己想办法，这样就失去了目标，也无法凝聚经销商的士气，很容易迷失…
在第二天，张老师专门介绍了产品如何开发，张老师认为：一个好产品会自己说话。产品的开发，要解决用户的烦恼，即“痛点”；让用户用了后喜欢，像享受甜点一样；这些，都离不开宣传和说明，只有能把好处说明白，用户才会心动、行动，即“亮点”，亮出你的优点。经过深入交流，双方达成初步合作意向。