阿布扎比天鹰润滑油拜访润道，探讨品牌运作

2015年3月27日，阿布扎比天鹰润滑油总代理，倍得力公司梁总带领同仁拜访润道，梁总介绍说：公司从1990年销售埃克森－美孚机油，多年获得美孚佛山地区最佳经销商，1997年代理美国西铁古润滑油，2006年经销中东高品质ADNOC润滑油，凭质量和灵活的商业合作模式，销路一直高歌猛进。“我们在2014年还组织经销商到海外旅游，今后，将安排更多的地点，让经销商朋友畅游世界。”
梁总和润道创始人深入沟通了如何快速开拓市场，梁总说：我看了您写的《润滑油品牌》丛书，受益匪浅，我们现在迫切需要快速拓展渠道，并能真正帮助经销商健康成长，只有经销商发展了，我们才能同步发展。张老师认为，代理商寻找品牌不是购买某个产品，虽然订货看起来就拾万二十万，但却需要几倍的资金才能把生意做起来，所以，经销商选择品牌厂家很慎重，不是靠业务员单枪匹马就能轻易搞定了，这就是我们销售人员的苦恼，由此，只有全面介绍品牌远景、产品优势、政策支持、市场方案，才能获得好的效果。润道总结的“会议招商”模式，虽然不是创新，但却整合了人员营销、广告推广、培训支持、方案解析等多个途径，其成功率大大提高。梁总对张老师的观点和策略十分认同，并盛情邀请张老师到公司观摩合作。