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电销私域
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所有的引流的策略只有两个:免费+赠品
2023.08.11 |
润道
| 1048次围观
本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手:转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等;流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品。很多引流方式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够...
品牌运营
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润滑油销售10大聊天诀窍,谁掌握谁受益!
2023.08.09 |
润道
| 728次围观
“我的产品那么好,但为什么却卖不好”?很多油品企业的老板都会有这样的困惑和疑问!要想解答这个问题其实并不难,你的产品好不好是谁说了算?是你还是消费者?你认为你的产品怎么样不重要,消费者认为你的产品是什么样才是关键。“我的产品如何好,品质如何优秀”,许多老板都是老王卖瓜自卖自夸,这就是典型的产品思维,最容易让企业走进产品陷阱。想当然地推出产品,结果销量惨淡老板却自叹怀才不遇;不去了解消费者的需求,产品滞销却在埋怨消费者不识货。产品思维关注的是产品质量,把质量诉求放在第一位,容易...
品牌运营
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润滑油营销人陌拜3问:问权问钱问前
2023.08.09 |
润道
| 644次围观
我们知道:知彼知己百战不殆,在常规的出差陌拜形式下,我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户,但通过电销,我们很难做到对客户洞若观火,但不了解客户,就很难找到客户的痛点,从而快速攻单。其实,我们在第一轮加了客户微信后,就要立即发给客户:品牌介绍、产品特色、政策支持的内容,让客户好对我们有个初步了解,同时,我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户,好和客户进行第二轮沟通,这次,我们要:1、问权:不管客户规模多大,一般来说,引进新品牌,大都是老板来决策,尤其是经销商、修理厂...
品牌运营
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新电销:用微信怎么和客户交流
2023.08.09 |
润道
| 709次围观
润滑油成本高企,市场下行,电销可以实现足不出户做市场的效果,大大节省费用,而且,每天电访的客户数量,是常规陌拜的10倍,甚至20倍以上,最大的不足是,不能像面对面那样来捕捉销售契机。但是,也不是说没有苗头,除了通话中的意思表示,其实还可以通过客户是否给你朋友圈点赞,是否询问细节,甚至直接让你发些资料或产品实用,这就是抓住客户攻单的最佳时机,这个窗口期我们要立即抓住。很多销售一看,客户竟然要资料了,兴奋的立即安排快递,赶快给客户发过去。这样做就错了!如果你发了产品或资料,就会陷...
品牌运营
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有微信有抖音了,还需要网站吗?当然需要!
2023.08.09 |
润道
| 754次围观
网络发展得太快,网站设计跟不上时代的发展,互联网上很大一部分企业网站缺乏设计思想,没有个性,并没有体现企业文化,还远远停留在几年前的水平,颇具设计思想、富于企业文化信息、令人流连忘返、过目难忘、能够起到营销作用的的网站更是凤毛麟角。随着网络的发展,人们的鉴赏力也越来越高,对于网站的设计也越来越在意,我们的网站应该不仅仅是信息的简单罗列,否则就会很容易被淹没在浩如烟海的互联网之中。我们随便在一个搜索引擎上查找某一行业的企业网站,我们都会找到成千上万条信息,试想,在这么多的网站中...
品牌运营
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短视频的崛起,不代表网站没落,别放弃
2023.08.09 |
润道
| 710次围观
从2014年开始,“网站过时了么”、“企业还需要做网站么?”一直是用户企业和行业从业者关心的问题。从微信到小程序再到短视频,每一次新的流量平台诞生,“网站过时”说总会不断地被提起。我们认为,在企业运营中网站的定位会改变,但是不会简单地“被取代”。1、视频易于传播,网站更有利于用户沉淀:视频媒体是从微博开始的传播“碎片化”、“去中心化”、“自媒体化”,逐步迭代来的产物。在当前环境下,视频流量更大、来得更快是毋庸置疑的,视频媒体中一个又一个传播的案例和流量的传说,我们也不必反复去...
峰会论坛
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润滑油渠道演变趋势:扁平化甚至终端直供
2023.08.09 |
润道
| 2813次围观
有句话:离客户越近,企业越赚钱。这个大家都好理解,可我们为什么还需要经销商呢?其实是经销商起到了放大企业人力、无力、运力的作用,能更好更快的为客户提供服务,可以说,几千年的商业史上,渠道就没有消失过。那么,渠道是否会一直存在呢?至少对润滑油行业来说,润滑油渠道或将很快消失。30年前,买个针线,我们都要到镇上的小店,20年前,我们买彩电要到商场,10年前我们买手机,要到迪信通、国美、苏宁,如今呢?商场已经度日如年,只有一些综合广场,还能苟延残喘,买电器,直接在京东或官网下单,也...
电销私域
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油老板,你的企业网站关了?错了!
2023.08.09 |
润道
| 897次围观
互联网发展之初,拥有一个门户网站成为了企业新潮的标志,是企业进军互联网的第一步。而互联网发展至今,遍布的自媒体平台、短视频平台,很多企业都注册了官方账号进行营销,不禁有人会问:企业还有建站的必要吗?我认为,自媒体时代,企业网站仍然是必不可少的。1、网站是互联网营销的落脚点:自媒体平台账号也好、短视频账号也好,只是企业做互联网营销的一种方式,而企业网站才是这些营销最后的落脚点。网站是企业在互联网中的招牌,没有官网的企业在互联网中就像是一个皮包公司,只做宣传没有根基,在用户心中没...
终端门店
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终端门店:激活社群私域的9个招式
2023.08.09 |
润道
| 765次围观
如果你做过社群发售活动,或者实体店策划活动,都知道,不借助营销工具,很难做到大量的批量成交,很难达到火爆的成交场景。如何做一场社群发售,让用户快速下单呢?1、社群秒杀:帮你快速清理库存:现在做生意什么最重要?当然是你的流量渠道,朋友圈,微信群都是你的重要渠道。比如夏天块到了,如果你还有积压的防冻液想快速出手,可以通过秒杀,或者免费车辆体检,快速激活你的僵尸客户!快速清理库存,带动产品销售。2、到店优惠:批量吸引客户进店:到店优惠怎么玩?现在车辆进场台次减少,很多人网上购买了机...
电销私域
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私域:为何微信群大都逃不出短命的结局?
2023.08.09 |
润道
| 767次围观
近日,被一个润滑油圈内人雷到了,是怎么回事呢?早上4点多收到微信消息,原来被拉到一个群里了,群是圈内一个认识的人建的,我很少加群,即使被拉进群,一般也是看看有哪些不认识的,然后添加下就退群。在我的经验里,大部分的群一般逃不过一个月的怪圈。刚建的群,前一周,大家相互打招呼,群主也会发红包拉下气氛;再过一周,进群的人多了,反而没有说话了;第三周,开始有人发广告、游戏、拼单内容;第四周,连广告都少了。比如,我待了有一个多月的圈,490来人,每天除了群主发下基础油报价,然后就是几个广...
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