客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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电销私域
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做私域:加客户微信后常犯的3种错误
2023.08.07 |
润道
| 651次围观
做私域没有那么神秘,以前我们的客户要用个小本本记录下来,好查找;后来,用名片夹;再后来有了手机,就一定会及时存到通讯录里;如今,智能机时代,我们用手机和微信记录客户,可以说句夸张的话,如果客户不在你微信里,基本上不会有合作。添加客户的微信重要性不言而喻,我们知道,人和人之间,建立第一印象非常重要。很多人加晚微信后,常犯3种错误。1、不说话:加了客户微信后,什么也不说,把潜在客户晾着,等待别人主动打招呼,等待朋友圈偶遇点赞评论互动,或者企业通过优惠券送福利之后,把客户凉在一边。...
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做私域:朋友圈晒什么才能吸引客户?有4种
2023.08.07 |
润道
| 710次围观
做业务当然要用微信做私域了,发朋友圈比必然的,我们看到很多人发时政新闻,有的发心灵鸡汤,也有的发视频,甚至经常发搞笑视频,这些内容,和你的业务有毛关系!?当然,也有的天天发产品信息,打开他的朋友圈,每天的内容都一样,重复的让人反胃,那么,发什么内容才是正确的姿势呢?我们认为:好的朋友圈全是人,差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样,都要打造品牌,我们要通过内容的输出,把自己打造成专家,而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道,就要把自己打造为区域运营专家;你做终端,就要把自己塑造...
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润道学院:与客户互加微信时,谁扫谁更为合适?
2023.08.06 |
润道
| 722次围观
微信已经成为销售人员的主要沟通工具,那么,在展会、论坛、拜访场景中,销售员在与客户互加好友时,谁添加谁更好好呢?是给客户说“扫您下,添加下微信”,还是说“能否麻烦您,扫下我微信”,从实践来看,让客户扫你是最使用也最快捷的。1、客户扫你,只需要一个动作,扫了你之后,你通过一下甚至直接通过就搞定,客户只需要扫一下这一个动作就全部搞定。而我扫对方的二维码需要对方找出自己的二维码,等你扫一扫,最后还要通过。我们要把方便直接留给了客户,利人利己。2、如果你扫客户,客户如果没通过还要再提...
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新电销:如何让客户无法拒绝你?
2023.08.06 |
润道
| 724次围观
润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流,差旅费用高,大部分企业的出差补贴是200/天,长途费用实报实销,按正常出差20谈算,人均每月要花费5-7K的差旅费,一年就是6-8万!我们从2021年起,就倡导企业要多采用电销,这个电销可不是20年前的电销,而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直播等内容,通过电话实现破冰,然后成交,构建私域,其中最关键的一步就是让潜在客户添加微信。润道学院把客户破冰工作分成4个关键点:1、确定人:就是你要确认这个电话,是不是客户的,客户是...
润道动态
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润滑商情实现电脑版、手机版、微信号、小程序同步更新
2023.08.04 |
润道
| 715次围观
大部分润滑油企业都建立了自己的公众号,润滑商情当然也不例外。但我们发现,很多企业包括媒体,在微信运营中,运营表现大概这几种:企业动态只发布在官网,微信公众号几乎没有内容,典型例子是长城;内容几乎都集中在微信公众号上,官网新闻寥寥无几,这样操作的企业最多,比如龙蟠、统一、壳牌等;官网、微信公众号内容都稀少,一年几乎没有几条内容,这样的企业要么是小微品牌,要么是一代工为主的企业;在这个注意力经济或眼球经济的大环境下,企业不断发声,尚且会被淹没,不发声,只会默默无闻。但由于官网是电...
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新电销必知:通过微信头像识别一个人的性格
2023.08.02 |
润道
| 1024次围观
1、用暴力暗黑图做头像,不成熟,心理多半不太健康,愤世嫉俗,特立独行,有点怪癖。2、用合照做头像,大多缺乏安全感,看重关系,或者有点依赖于人,或者想借势于人。3、用明星做头像,有一点可以肯定,这个明星基本上是TA的偶像,具体性格需要根据不同明星而定。4、用卡通做头像,喜欢用卡通做头像的,年轻人居多,愿意沉浸在自己的世界里,不想长大。5、用表情包做头像,学生和年轻人居多,比较热衷于网络文化,也追赶潮流,个性相对比较活跃。6、用真人头像,至少对自己是比较自信的,不管好看与否,至少...
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星巴克能够牢牢吸住用户,有赖于它独特的会员体系
2023.08.02 |
润道
| 801次围观
会员体系本身没啥稀奇,但星巴克却把会员玩出了境界,就是让顾客上瘾。办一张星巴克的星享卡需要支付98元,可享受三项权益。包括一张指定商品30元优惠券,两张买一赠一券,三张早餐时段的饮品半价券。换句话说,办一张星享卡,你等于提前预支了未来6次消费。除非你是星巴克的忠实顾客,否则这笔钱并不划算。因为买卡不是在将来享受免费或打折,而是以赠券的形式让你继续消费。而这恰恰是星巴克的高明之处。对于不熟悉星巴克的顾客而言,购买星享卡意味着预付了一笔未来消费,这对他已经是一笔沉没成本,既然付出...
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如果不会种草就没机会拔草,如何种草呢?
2023.08.02 |
润道
| 946次围观
润滑油品牌不断扁平化的趋势下,需要广泛撒网重点培养,而种草的过程,就是在向消费者发信号的过程。首先信号源要强、其次信号面要广、最后信号不能断。1、信号源要强。一个品牌从信号塔发出的信号源,一定要强。一听见,一看见就要直击痛点,唯唯诺诺、不痛不痒的信号自然会被淹没在信息的海洋,不会被看见、听见。怕上火,就要喝王老吉;困了累了,喝东鹏特饮;车如新,用如新。另外,信号的强度,从哪里发也很重要。从央视发出来和从地方卫视发不一样;从广州塔发出来和从无名塔发不一样;从李佳琦发出来和从小网...
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做官网就是为了宣传,5大恶心的润滑油企业网站设计
2023.08.01 |
润道
| 815次围观
最近撰写企业新闻如何撰写的系列文章,所以把收藏夹里面近千家润滑油网站打开查看,发现绝大多数的企业网站并未能如企业主所愿,给企业带来正面的宣传效应,反而因为网站的种种瑕疵,给人的印象是这个企业一定够山寨,粗糙不堪,从而对企业造成负面的影响,这样的企业网站还不如不做,没网站之前别人还可能会因为距离产生美,听名声会觉得这公司还不错,可网站一上线却发现这企业就是这个样子啊?反而折了名头了不是?1、动画还是动画。一打开网站,跳出整一个动画,页面加载个不停,尤其是一些公司还是租的虚拟空间...
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互动点赞,润滑油朋友圈运营的10个要点
2023.08.01 |
润道
| 706次围观
1、多去点赞、互动,但坚决不要去教别人做人,更不要成为杠精。2、用真人头像,名字最好直接带上你是干嘛的。3、永远坚持输出有价值的内容,有价值才会关注,有价值才有相信。4、偶尔秀下自己,保持真实,但炫富类的尽量少发或者不发。5、产品服务成果+客户反馈是发圈的万能公式。6、朋友圈就是碎碎念,自然、接地气,有烟火气。7、每条朋友圈的生命周期只有30分钟。8、最好的发圈时段是:早上7点9点前,中午12点到2点,晚上10点左右。9、偶尔让你的朋友圈“热闹”,比如有奖竞猜,有关注才能成功...
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