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电销私域
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裂变的4个底层逻辑:人、品、利、话
2024.01.02 |
润道
| 1321次围观
1、人。做动销也好,招商也罢,裂变前首先解决两个核心问题:我要裂变谁?他们在哪里?他们有什么需求和喜好?要事先研究和清晰;谁来帮我裂变?发动销售者、意见领袖、专业社群来裂变,还是通过宝妈来裂变?如何让他们愿意来裂变,这是机制设计的问题。2、品。这里的品,一个是(产品),一个是(品牌)。首先,裂变的产品必须要好,要能真正解决某一部分消费群体的需求;这是裂变的“根”,如果产品不行,裂变无效,甚至还起反作用。其次,品牌本身的知名度和影响力,对裂变的结果完全不一样。大品牌和小品牌发起...
终端门店
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2024,汽服门店低价引流的时代过去了
2023.12.28 |
润道
| 1123次围观
十年前,汽车后市场并不存在价格战的现象,也没有形成很清晰的流量概念。流量和价格战在很大程度上跟随着互联网思维和资本投资进入行业,一方面,互联网打破行业信息壁垒,使得配件和服务价格更为透明;另一方面,互联网从业者跨界进入汽车后市场,直接带来了价格战的手段。2014年,大量资本进入汽车后市场,也由此掀起了行业的价格战序幕,无论是利用“1分钱洗车”的方式,还是“99元小保养”的方式,本质上都是用烧钱换流量,也就是所谓的抢客流。抢客流的核心逻辑是,行业本身不缺流量,而发起价格战的头部...
电销私域
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直播带货其实是面对面销售的场景化,不神秘
2023.12.23 |
润道
| 1112次围观
直播带货,它还是卖货,还是离不开痛点、买点、爽点。直播话术,它还是文案,还是绕不开老套的文案结构。举例说吧,比如直播卖减肥产品的话术,还是写文案的经典四步曲:1、激发欲望。主播先制造一个憧憬,或者说激发出一个早已存在的欲望,比如想身材更好想减肥,可以在职场、商场、爱情场上更自信,得到更多机会。2、制造恐惧。主播会举出很多失败方案,并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价,比如很贵、还要每天饿肚子。3、解决方案。说到这,主播就会抛出产品,这个产品能帮你实现目标而且也不用花那...
电销私域
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网红是概率事件,和大爆品一样是一场赌博
2023.12.18 |
润道
| 590次围观
其实很多人并不懂培养网红背后的逻辑。大众以为的培养网红:组一个30个人的团队,团队搭好,内容策划好,推流弄好,然后不断复盘,不断更新,最后主播红了,WIN!实际上的培养网红:30个人,3个人一组,每组一个主播,一个文案,一个摄像+后期;10个组,每个领域都做一个,然后养蛊,听天由命;10个组里火一个,就可以收回前期投入,然后,WIN!可以不夸张地说,现在市场上,没有任何一个公司任何一个团队能开口说:我只要推一个网红,就能红一个。微念难道不想推下一个李子柒吗?新东方难道不想推下...
电销私域
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新营销,微信沟通的10条小经验
2023.12.16 |
润道
| 683次围观
1、不是特别熟悉的朋友,不是这个人的领导,最好不要直接发语音,特别是大段大段的语音。一来,对方未必方便听;二来,占据别人时间,你说一分钟,人家就得听一分钟,但是你语音一分钟的内容转换成文字,人家三秒就看完。2、尽量一件事,一次性说完整,别放鞭炮一样一条条不停发,微信响起来噼里啪啦,会让人心慌。3、不要问“在吗”?有事直接说事。人家看到你这样问,不回呢,是不是死了?回呢,也不知道你问了什么?4、尽量不要群发,不管是节日祝福,还是广告,指名道姓叫称呼,这样更显尊重。5、不是特别亲...
电销私域
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关于朋友圈,你不知道的10条密码
2023.12.09 |
润道
| 634次围观
1、通过朋友圈是可以透析一个人的。你的朋友圈,就是你的个人名片。你的转发、分享,就是你的立场和思想。通过朋友圈可以洞察:一个人的专业和功力;一个人的三观和喜好,一个人的高度和深度…当然,你的朋友圈啥都没有,那就是高深莫测。2、每个人发朋友圈,大概就两条:一条为名,一条为利。3、在朋友圈,写文字、卖产品、发广告。写不写,发不发,是你的事。看不看,买不买,是别人的事。你的世界总是为喜欢你、欣赏你、买你产品或服务的人来的。不喜欢你的,可以屏蔽你,拉黑你。你不必庸人自扰、自作多情。做...
品牌运营
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利用消费者心理的10大运营策略
2023.11.29 |
润道
| 711次围观
1、消费者“害怕改变”,所以营销要顺应消费者认知,白开水凉白开就好卖,而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”,所以营销要通俗易懂、简单直接,高大上的东西让人看不懂,别1234去罗列,只会让消费者拒之千里。3、消费者“讨厌说教”,所以营销要多谈用户利益和好处,越是高科技的产品,越要说的通俗易懂,乔布斯做到了用小学生的话讲解高数。4、消费者“害怕被坑”,所以营销要货真价实,透明消费,清晰购买,7天无责退货,退货免运费受欢迎。5、消费者“需要安全”,所以营销要摆...
电销私域
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2024年了,润滑油品牌还有必要做PC网站吗?
2023.11.25 |
润道
| 628次围观
现在随着科技的发展以及移动互联网的普及,大多数人都在使用手机来获取信息,那么,作为润滑油企业可能都会疑问,现在企业建站方面,自己有没有必要直接放弃掉电脑端,直接选择公众号或小程序,那不是省钱省力了吗?还真不行。如果您的行业是针对广大老百姓的行业,比如说:生活服务、家政服务、搬家开锁等行业,确实是可以选择不做PC站,因为你的潜在客户基本上不会用电脑去搜索,也无需了解你公司的全貌。但是如果您的客户是企业类型,那么就要慎重考虑了,他们对供应商合作商需要更多的考评,企业采购人员也会用...
电销私域
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汽车服务世界再次推出PC站点,没有官网是不行的
2023.11.22 |
润道
| 1128次围观
汽车服务世界是一个普及门店运营的网站,在2023年2月份开始,关闭了PC网站,通过微信公众号传递最新动态和活动安排,但微信传递信息片面话,人们很难一眼洞察企业的全貌,只能靠零星的新闻来拼凑企业印象。受汽车服务时间关闭站点的影响,AC汽车也在3月份左右停止了官网的更新,也是全面转向公众号,但很快就发现了公众号的缺陷,在7月份左右恢复了官网的正常更新,读者可以通过首页就知道AC在做什么,有什么重要的活动等,一清二楚,无需在公众号里找不同的菜单或翻阅新闻。汽车服务世界经过大半年的测...
电销私域
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润滑油企业建立高质量PC端官网的6个必要性
2023.11.22 |
润道
| 650次围观
很多油企或品牌觉得手机媒体发达的今天,做个公众号就可以了,没有必要做PC端官网,如果你审视下公众号就会发现,除了3个菜单和子目录外,客户只能通过你过往发布的内容来拼凑企业印象,而PC短却可以全面、系统的占线出来,可以为企业和用户提供多种优势和价值:1、全面的覆盖范围:PC端官网可以提供更全面的覆盖范围,涵盖更广泛的内容和功能。通过PC端官网,企业可以展示完整的产品信息、服务、历史、文化等,同时也可以提供更丰富的交互和功能,如在线购物、社区论坛等。2、强大的可访问性:PC端官网...
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