薪酬 第4页

某种程度上说，能不能把一家公司做好，完全看你用的是什么人。小公司的成败是看你用什么样的人，而大公司的成败是看你解雇什么样的人。1、小公司的成败在于聘请什么样的人：来找我探讨组织的，永远都是大老板，跟我讨论业务的，永远都是小公司的创始人。在0-1的创业阶段，公司最重要的是活下去，在公司很小的时候，也不需要文化，生存问题是最大的考验。所以对小公司而言，最重要的就是找到好的人，能干活的人。这个阶段，要招非常优秀的员工。很多人会觉得，在公司还很小的时候，没有这么多钱，这些优秀的人不愿...

很多人把网红品牌夭折的原因归结为产品力不行，“商家只想割韭菜，产品不好吃也不好用”，这种粗暴的结论太违背常识了。答案茶不如喜茶好喝，但也算好喝；脏脏包不如鲍师傅好吃，但也算好吃；雕爷牛腩不能说难吃，只能说不算惊艳。真正的原因是：网红品牌走红的“卖点”，让消费者的消费动机发生了偏移：如果答案茶的最大卖点是“占卜”，那么消费者就不是来喝茶的，而是来算命的；如果雕爷牛腩的最大卖点是“食神配方，店铺封测半年，店内无一物不有来历”，那么消费者就不是来吃饭的，而是来装逼的；如果脏脏包的最...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。所谓纯基薪模式就是按月给销售人员发放数额固定的基本工资，很少会参考销售人员的业绩不同而作调整。当然，由于员工薪酬与其销售业绩没有挂钩，使得薪酬的激励性较差，并降低了薪酬的可变性，还可能使销...

为什么竞技体育让人热血沸腾？为什么开车都想超越？为何大家都会鸡娃？为何都会羡慕别人，因为：没有差距，大家就没有比拼的动力。在公司，员工收入的方差到底大点好，还是小点好。我建议大点好。为什么？因为员工收入差距太小，那些优秀的人才会慢慢流失，最后会出现死海效应。但有时候你可能出自良善的目的，想努力平衡大家收入，尽量照顾到业绩不好的员工。但这样一碗水端平，导致的结果就是，优秀的人越来越少，能力一般的人越来越多，人才密度降低，最后就会影响整个团队的业绩水平。甚至这些能力比较一般的人，...

挖掘每个人的销售潜力，采取合适的方式激励员工。不同的激励方式，产生的效果不同，一般情况下，企业可以采用这三种激励方式：1、奖励式：每个人都好面子，也可以说喜欢荣誉，我们可以设定奖励机制，以满足他们的荣誉感和成就感。比如，业绩排名前三的人员，可以颁发不同的奖金以及荣誉勋章，还可以把肖像挂在荣誉榜上，号召其它员工向他们学习。为了避免自己从荣誉榜上被撤换，这些人会更加积极的工作，其它员工也被带动的更加有动力。2、惩罚式：有奖就要有罚，惩罚，能让员工知耻而后勇，大家都怕丢面子，为了避...

为提高薪酬而跳槽，很正常，但一些人，甚至更换行业，要知道，经验是积累的，人脉是维护的，换一个行业，凡事都要从头开始，就是在不划算了。我们知道，世界500强的平均寿命才40多年，可以说，大部分企业很难做成百年企业，一个企业，能工作个4、5年，就算是老员工了，能坚守10年以上的，极其罕见，要么是你真的能干，成为公司的中流砥柱，要么你没有下家，无处可逃，只能熬。作为职业经理人，不要把自己的职业生涯定位在一个企业，这样只会做井底之蛙，总和同事攀比：一样职务，凭什么张三干那么少，我就要...

薪酬制度一直是老板和员工的博弈史，从没有完美。年底了，销售团队如何奖励呢？重赏之下有勇夫，一个懂得分钱的老板，才能赚到钱。那么，我们怎么给员工分钱呢？基本上就两种方式：佣金制、奖金制。1、佣金制：销售人员的收入是底薪+佣金，低些是旱涝保收，维持员工的基本生活，佣金则是按销售额提取，比例大都是浮动的。比如，底薪3000元，佣金提成3个店，如果员工卖了10万元的产品，就是3000的佣金。有的企业，为了鼓励员工多卖利润高的产品，就会做些调整，低端的2个点，高端的5个点；或者月销10...

工资是和职务匹配的，奖金是用来鼓励突出表现的。如果有一个员工，最近几个月来表现非常出色，为公司开发了很多新客户，还创造了不菲的利润，他的工作方法很值得其他员工学习，这个时候，如果你的老板，你是准备给他涨工资，还是发奖金呢？很多人觉得，应该涨工资，代表了公司对员工的认可，也有人认为，用重奖的形式更好。从激励角度来看，涨工资当然开心了，但是，工资是相对稳定的，员工会做工资安排：这个来还贷，那个做日常开销，还有一笔给孩子存起来…这样下来，员工很快就会习惯了新的薪酬水平，涨工资的激励...

给企业服务中，经常有老板在茶余饭后说句：对了，我最近正在找人，你有什么好的任选给我推荐下。每次听到这样的话，都好像听到“对了，你顺便把快递给我拿下”一样轻巧，对方觉得招人，就是“举手之劳”。怎么说呢？本来我就是只为润滑油企业服务，还有业内最专业的媒体润滑商情，认识的人自然不会少，但是，我为你找人，就意味着在我熟悉的企业里找，这不是挖墙脚吗？这样做，怎么在润滑油圈内混呢？所以，从我们润道成立伊始，就不做挖人的事，而是介绍另一家公司，她们喜欢给企业介绍精英，介绍客户。但我也不会完...

找工作，一定要看清楚公司的套路。现在很多公司流行所谓“合伙人制度”的招聘，暗藏这些玄机：公司节省用人的成本开支，不需要支付你任何工资，只给你销售产品的高额提成；公司与你不构成雇佣与被雇佣的关系，不需要承担社保费用，你发生工伤了，公司也不需要赔偿；公司稳赚不赔，不需要任何成本的投入，就可以有人打工。所谓的合伙人，还不如以前的“包干制”呢？兼职，好歹是利用业余时间，可一“合伙”，就要搭上所有的时间。有的经销商也这么干，找的合伙人要自己买车送货，油费、保险、养老都是自己的，相当于没...